外卖淘客如何0启动和一些实操分享

光说无凭,先来两张特价版期间单纯销量图

最近在外卖淘客方面有一些小尝试和收获,做到了120人日产出30 今天主要分享外卖淘客我如何0启动和一些线下实操细节复盘分享

这里面的内容包含了自己对外卖今后市场的一些想法 ,0粉丝如何冷启动, 有一定基础人群如何进行裂变

先来最简单的科普解答

Q:做外卖淘客我需要用到什么

A:需要个体营业执照或者企业执照,或者代理APP

所以外卖淘客入门很容易,只需要一个服务号即可 ,为自己搭建需要用到APPID 直接购买现成的外卖系统绑定, 或者自己开发 ,如果是新手小白建议使用付费系统,埋一个伏笔。

首先来讲讲0启动前我是如何去做操作和思考的, 我一直思考这样一件事,什么人喜欢点外卖,什么办公环境喜欢点外卖,点外卖的时间点在什么时间,找准目标消费人群。

这么去描述这个话题可能有点空洞,往细节来讲 要去思考自己周边环境是否适合干外卖淘客,比如主动去了解自己所在城市消费水平、周边的公司数目、类型、职员类型、消费水平,以及外卖的水平(以美团为主?以饿了么为主?两者兼有?)

0启动模式可以参考线上模式进行尝试,因为我考虑了部分实操人员可能因为 碍于脸面,不太好意思去线下实操 建议去尝试线上操作,接下来讲线上如何操作

饿了么有个红包叫赏金红包有些号会有一个20-15优惠券或者无门槛20元红包,很大一部分人并不知道这个红包存在,况且这部分的推广提成很可观(可放上数据)所以目前还是一个可操作模式(目前还是可操作的)

如果没有接触过的现在可以试试,新人或者不经常使用的用户经常会领到20-15 或者20 或者20-7的红包

由于这个红包是不参与 CPS,采取的是下单获奖金模式,不清楚的小伙伴可以进行分别一下

该赏金获取接口在 饿了么APP->我的->赏金

怎么去0启动,通过红包金额大小,写软文营销,引流人回来, 因为很多人确确实实能领到该红包,就埋下了第一次信任的伏笔。 很多顾客还会觉得很高心 线上引流方式当然还有信息流的投放,等等,之类我就不在展开讲,我自己主战场在线下

线下模式:1、找商家谈合作,2、地推3、扫楼4、找骑手或者站点谈合作,比如让骑手帮忙拉人头等等(成本较小但有效率可能不高) (部分城市骑手拉人头成本已经很高了,所以还是那句老话,想好了干就完事)

接下来讲我自己的操作,我主要是找商家谈合作,比如塞小卡片,餐具包装袋,等等。谈判核心点要记住商家如何得利。

也可以从这几个点去思考如何帮助商家:提高销量、减少成本、提高评分

方法1.告诉商家免费帮我塞一个月小卡片,我传授他渔。

方法2:找到商家的利益点进行谈合作,比如帮他报销餐盒费用 等等,方法不唯一这里重点在于思维的开阔

方法3.模式适合中型城市,去思考一个点,如何帮助中间层次商家提高销量,比如好评返现。

我自己三个模式都在使用,具体看这个商家对这件事怎么看待,然后进行优化解决即可

谈完商家后,这就完了吗,没有,因为我自身是大学生缘故,我在大学城经常搞一些骚操作,如果有条件跟着我一起安排

具体小卡片、海报信息,根据自己的外卖淘客模块去优化,想清楚触达点,怎么让用户群体信任,直白点就是粘在顾客的角度上来看待这件事 应该算自己根据网上模板进行修改了吧,模板内容网上、淘宝等等有很多,具体根据自己的实操进行优化调节就好了 这里需要给去实操各位们提醒几个风险问题

1、地推人员找僵尸粉来糊弄我,喊人关注后取关 参考解决办法:用一些有渠道码功能的软件,来计算净关注,结算兼职费用

2、准备工作未就绪而引起的损失或拖延 解决办法:提前找好地推人员,提前培训地推内容,教会地推人员背书,提前准备好每个寝室两张的小卡片,提前想好公众号接粉的具体流程,准备好渠道码等等

3、在宿舍楼里被宿管阿姨驱逐 解决办法:提高地推人员的专业性,比如礼貌用语,敲门后进去别人寝室里给她们介绍,时间尽量安排在晚上6-9点,避免打扰,先扫2楼以上的楼层,留出1楼最后扫,实在是被抓,就说我们是xx学校大几的学生自主创业,想给我们学校的学生更实惠的优惠才来扫楼,要随机应变且让人信服

4、不被寝室成员信任: 解决办法:专业的背书,巨大的噱头,如果人家实在是兴趣淡淡,抛出诱惑后人家还是不肯相信,那就留下卡片,去下一个寝室继续推广

5、有人现场领红包后感觉很小体验感极差: 解决办法:告诉他们:红包大小与官方的设置有关,我们是无权干涉的,但是我们可以告诉他一个窍门:连续一段时间不使用后红包又会大起来,红包的具体数额不确定,这个是靠的运气,建议他饿了么红包不大后先使用一段时间美团,再去领红包(又会变大),这些都是根据现场情况可以及时应对的,但也要提前培训一下

6、有人说啊我之前已经用了x.x.公众号了,而且我觉得我用着挺好用的,不知道你们这个比对它有什么优势? 解决办法:马上问他是个什么公众号,自己去关注,在熟悉产品的情况下指出相似和不同之处。

7、所有成员对此表示一般感兴趣: 说自己有会员了,不需要外卖红包,告诉她你每单下完后基本都会收到我们发放的惊喜福利,可以体验试试+其他背书

说了一大段内容,我真心希望我的一些总结能给实操的你有一些帮助,减少一些踩坑点

接下来谈谈,我对外卖淘客的一些更细节的想法和实践

这里就要提到我前面谈的伏笔,为什么建议买付费系统, 因为一个不错的付费系统具有一定的持续更新力,毕竟在现在的社群淘客大家都在努力去做差异化运营,体现出来我们的社群和别人的群到底有什么区别,外卖后续的发展我想也是如此

1个裂变模式,运用工具,通过一段数字,在导出传波,毕竟薅羊毛的噱头,但需要注意转化率问题 另外一个常见的就是,签到或者下单XX天,送一个外卖会员,具体还可以签到送 各种影视会员等等

最后,还是我个人理解的,讲了那么多,模式很多,操作也很多,但核心思想是一直的,只有看得更远,提前做差异化运营,提高用户活跃度,多站在顾客角度去思考,

我自己想法,做社群淘客也好,做外卖淘客也好,并不是讲把货卖出去就完事,我考虑更多的是如何和屏幕对面的用户去交朋友,怎么样的模式或者体验,能让她想着买东西就想我,想到外卖就想我。

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