抖音短视频淘客1条带货视频1周佣金收入20万,如何在短视频红海里选赛道?

广积粮、高筑墙、缓称王;不着急、不害怕、不要脸。

短视频市场上现在有很多做图书带货的,有真人,有剪辑,有图文。

老高也是从20年开始一直沉迷在图书带货里面。

也学习了市场上的各种领域的图书带货的传媒公司,短视频工作室,还有个人创业者。

同时也交流了很多做影视混剪的创作者,随着现在短视频平台和影视公司的版权纠纷,很多的没有入编的创作者的账

号都受到了打压和限流,包括千万粉丝的账号都收到了版权提示,那些没有进入正式编制的个人创作者就更加不用说

了,

比如这个做《海贼王》动漫剪辑的百万粉丝账号,一夜之间300多个作品纷纷下架,只能发条视频吐槽

所以受此影响,很多影视混剪团队都开始转卖书,竞争会比以前激烈,

如何在这个激烈的竞争里找到自己核心竞争力?

选领域和选品团队同样很重要。

他打东时我打西,游击战,地道战

选一个细分赛道,保持最前沿的选品,持续的深耕。

那你就一直最核心的竞争力,永远能在市场之中占据一席之地。

1.选领域

也就是如何在红海市场里面,找到自己安生立命的领域。

风骚走位,猥琐发育,一鸣惊人。

现在市面上做图书领域的公司和账号真的很多

扫码加

查看更多比如蚂蚁星球,半山传媒等等,那他们是真的把50%的图书带货领域都给占领了,抖音和快手估计有一半的真人账号

都是出自几家大型的传媒公司。

如果说到做混剪带书,那像利云传媒等公司,市面上有一大部分的账号也是他们几家的,拿现金换现金,投ROI。

而其他领域,如情感、励志,文案号,小游戏号,音乐号,翻书号,那也是有非常多的账号和创作者在拥挤着。

就如我们做无货蓝海选品一样

那我们普通创作者或者创业团队还能选择那几个领域做起来会没那么拥挤。

我个人认为,国学,佛学,禅学,历史文学领域还算是个比较有机会的领域一个不错的细分赛道,这部分的创作相对

较少,对人的要求比较高,吸引的用户消费能力强。

因为大部分都是大龄用户,他们的信息来源比较窄,互联网能力比较弱。

毕竟年轻的人群,那会在短视频平台买这种非品牌的产品啊。

他们有淘宝 1688 和拼多多。

抖音上的某些产品为什么佣金这么高,实际上羊毛出在猪身上。

但是这些大龄用户无所谓,他们能承受,他们懒得去淘宝 1688.

你只要转换文案的内容能打动他,有时候他购物根本不是看价格。

而是为了创作者懂他买单,你像我有很多粉丝还主动私信我,给他推荐哪些书买。

2.细分赛道

所以做细分的赛道很重要,

比如这个创作者,账号的话为了尊重创作者就做打码处理,

做佛学领域,这个主号开始变现都不是非常的爆

卖了一年多卖书只有1.3万件,都是国学历史相关

上周推了一个爆款的文昌塔,这个属性和他们用户祈福的喜好很像,六天卖了2.2万件,一件19.8 拍二发三佣金

50%。就是他前期没怎么变现,最近选品选对了,一周就变现了40万,佣金20万。

另外一个做国学的朋友看到这个产品带的不错,所以跟进了一下,

开橱窗后的这一周也将近卖了3000件,一周变现30000+,目前还在持续增长中。

我看了一下我们做的书单矩阵,也是有部分账号做国学的,好像用户属性也满匹配和符合的,于是也跟着带了一下,

效果还不错大概7000多件,一周佣金7万+,目前也还在持续增长中,但是退货也严重。

一时间,所有国学的账号都开始带文昌塔,

文昌塔的店铺总销量一下子冲到了10W+

这个产品为什么能这么畅销,

和天时、地利、人和都离不开

大家都知道最近一个是中考,一个是高考,

而文昌塔的寓意就是一个前程似景的挂件

可以挂在车上,也可以挂在书包上,

又加上这些视频软文的推波助澜,这些喜欢国学内容的大龄用户都喜欢这一口,

谁不希望自己的孩子前程似景,谁不希望自己的老公前程似景。

所以很多小玩意的利润真的很高

但是随之而来的问题又出现了,退货率也比较高,

为什么?因为爆单了厂家发货跟不上!

很多用户在吐槽为什么下单好几天了,还没发货,所以很多橱窗的评分都开始拉低。

做国学和佛学的还可以跟进一下,文昌塔还在继续增长,但是退货率也挺好,

主要是厂家的发货速度跟不上,再这样下去,退货率估计会更高,

这就像正和岛在采访薇亚时候所描述的:

如果回到淘宝直播刚上线的2016年,你能成为第二个薇娅吗?

很多人看到了她表面的光鲜,却自动过滤掉背后数十倍的努力。很多人羡慕薇娅,说一切得来太容易。

却不知道,为了成为今天的薇娅,她到底付出了什么。

“如果给我和薇娅一样多的流量,我也能达到一样的卖货战绩!”

薇娅这么留言:“就算给你一样的流量,如果你没办法承接住,输得反而更惨!”

当你没有流量的时候,你要想如何吸引流量,但流量不是越多越好,

因为这也许意味着有更大的考验在等着你。”

3.阔格局

基于这次爆款事件,我觉得还是要打开格局!!

书单号只卖书真的是太局限了!!!

你像有的书单号比如XX星球的达人账号

又在卖除螨包,养生茶了,还有黑芝麻丸了

为什么?因为天天卖书,这个用户总会反感和价值流失!

我经常看到这些带书转换视频下面的评论:

“上次推荐的书还没看完,我又买了”

“你一出视频我就知道又想骗我买书了”

所以我认为基于这些原因所以传媒公司也在转变卖货的思路吧。

那为什么他们又可以卖其他产品?我认为是因为抖音所谓的兴趣电商。

 

抖音的兴趣电商是什么?用户为兴趣购物,边逛着逛着就买了。

书单号的用户兴趣年龄层次可能对这些生活中的其他东西有需求和兴趣

按高端的方式来说就是做书单号不仅仅可以卖书

而是售卖的“国学生活方式”“育儿生活方式”“读书人生活方式”这个生活方式里面不仅有图书,还有这群人兴趣以内的其

他周边。

但是你的选品也很重要。不是啥都能整,那就成不细分的百货市场了。

比如我们现在线下很多开图书店的,目前都不是靠图书主要赚钱了,

而是卖周边文创小玩意,和卖咖啡,卖一种读书工作的生活方式,

设置有些做成了书咖形式,比如长沙的十二时辰书店,办卡2999一年。

和上网一样,3小时多少钱,里面可以开讲座,喝咖啡,自习,开讲座,

无人售货24小时营业。

现在的电商这么火,要是纯靠卖书早就倒闭了。

你像这样的小玩意书签,在里面最少卖30一个

你以为这玩意成本几毛钱,卖这么贵,是傻子才会买,我告诉你买的人还很多,

因为他们的用户属性就喜欢这些东西,不看重价格,看重情怀。

所以你做书单号想卖其他周边

选品也要根据你用户属性来,

别你的用户都是40多岁的用户你去选那100多的产品,那卖不动。

选那些便宜的,比较新颖的,生活中不常见的,能够打动她的,

那些生活中太常见的,她干嘛到这买,除非很便宜,不买不行!

4.广积粮

你在网上开短视频做账号做内容也是和你开店一个道理,

售卖主题的生活方式,用书单号或者xx号的形式来做包装。

做短视频就和线下开门店的共性其实是一样的。

门头招牌 -账号包装 包括内容排版

精准客户– 粉丝和意向客户

获客 -内容获客 平台给免费流量

留客 -高赞,高评论的内容留客

产品,-选什么东西卖

营销软广产品-带货转化视频

请人发传单 -付费推广

网上的客户进来逛逛就买了。

开线下门店你只面对方圆2公里的客户,而短视频是面对全国客户。

竞争也会更加激烈,所以差异化的领域和赛道很重要,选好了后就深耕干就完了。

如果你做100个细分领域的矩阵账号和我们一样,你就是相当于在网上开了100家面向全国客户的某个领域的连锁门

店。

比如一个领域做几个十个号百来个号,

那么,用户不管在哪买都是你的菜

我原来做自媒体培训就是这样,一个平台自媒体知识分享10%都是我们的账号

有一家他们做日语培训也是一样,抖音里面10%的日语教学账号,都是一家公司的,这样自己的创作精力也少,用户

也跑不掉,可以专注一个领域输出和优化。

5.普通人的机会

这世界上很多事情,无非都是老酒罐新瓶。

根据精准粉丝属性来带货,用内容做门店的包装,

吸引力不同的属性客户进店,再来售卖用户所需要的产品

抖音的兴趣电商其实也不是什么新概念,

说直白点就是没有带着明确购物需求的逛街,逛着逛着看着喜欢就买了。

内容与兴趣之间的关联度不仅更高,且更为灵活,用户自主选择浏览短视频内容的过程,

能够让平台不断理解用户多变和多样的兴趣变化,

从而实现用户兴趣的深度挖掘和精准的商品匹配,得到更高效的转化和复购。

兴趣电商:选品+画面冲击感,最重要;对应的,不需要太强的个人背书,只靠内容,就能有机会转化。因此,普通

人的大机会来了!

抖音卖货,就是卖文案+卖创意+基于用户兴趣的选品=软广告

其实短视频带书或者带货就和软广告一样,

前面的内容铺垫都是为了打动用户最后转化。

而目前这种带书实拍的翻书视频我觉得还能能优化点,加入使用和体验场景的原拍素材。

通过卖的不错的文昌塔,我一直在思考如何高转化

比如是不是可以多实拍一些用户能够使用的上的场景和使用后的效果的原拍素材?

这样效果可能是不是会更好。

其实做到最后公司就成了一个培养通过短视频卖货的软广卖货业者的

广告和供应链体系公司了。

这种肯定会淘汰掉一部分不合适的人,

但能留下来的那就都是软广营销高手了,不仅能做视频创业,

到任何一家公司都能吃香。

种一刻树最好的时间是十年前,其实就现在

想做短视频的赶紧行动起来,不要每一次风口都过去了,但是都和你无关。

很多人觉得自己不行很难?

毛主席说:世上无难事,只要肯攀登。

《论持久战》:“选好根据地,在一个地方深耕,持续深耕,凿出水来为止,把自己的优势持续放大。

6、结束语

有个观点叫帮助一个人的最好方式,不是直接给他钱和资源,而是打开他的认知,提升他的格局,让他觉醒。

一个人的认知和格局只要打开,就可以看到一个更加真实和高维的世界,从而轻松驾驭原有的事情。

一个人最大的幸运,不是认识了多少有钱人,因为没有哪个有钱人会说我的钱太多了,分给你一点吧。

一个人最大的幸运,是遇到了能够指点自己的高人,他们帮你指点迷津,让你茅塞顿开,认知和格局骤然提升了。

很多新人朋友进社群是为了提升认知来的,当然提升认知的主要目地还是搞钱。

做为到现在为止加了这么多付费社群,我学会了一个东西叫断舍离

因为很多社群分享搞钱项目的干货实在太多了,如果你目标不明确,不知道舍离的话,说实在的你会迷失在各种月入

十万+的项目里面,然后啥都想做,啥都做不了。

很多时候不是项目本身不成立,而是人不合适,能力匹配不上。

我现在学会了断舍离,只看与我领域相关的,只学习和我自己主业有关系的经验,其他的就走马观花一下。

我也建议新做网赚项目的朋友,选好一个领域一个自己适合的项目,蒙眼狂奔,干就完了。

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