分享下如何设置吸引目标人群的引流产品

今天给大家分享下如何设置吸引目标人群的引流产品。

通常来说,不同平台设置的引流内容侧重点也有所不同。

举个例子:

像百度、搜狗、豆瓣这类的,重点在于其会被搜索引擎收录;

知乎这类平台突出专业性,内容可以是专业干货、励志故事、赚钱案例等;

今日头条、大鱼号这类信息流的平台,重点关注推荐量高的版块;

小红书这类种草平台没怎么做过,有做过的可以补充一下。

通常来说,设钩子是社群运营中拉新的最重要的一个环节,前面的都是为了这一步做铺垫,简单的说,设钩子你

可以理解为选择合适的引流方法,这里我把最全的引流方法列出来,你可以根据你具体的产品选择适合你产品调

性的引流方法。

引流可以通过以下的内容作为钩子:

1.实体福利引流

2.资料包领取

3.入群免费直播

4.以资源对接为由,行业资源互换群

5.以红包、抽奖为由,配合活码功能去做

关于引流产品的选择,这里给大家详细讲解下:

引流产品通常分为实物产品和虚拟产品。

实物引流产品不是随意选择,而是需要考虑到以下的属性:

1、相关性。比如可以把产品的体验装当做引流产品。

2、实用性。比如餐券,牛奶等。

3、通用性。如纸巾,水果等。

4、必需品。如剃须刀,牙刷等。虚拟引流产品参考:

1、培训类。如直播课,训练营。

2、资讯类。如资料包,线下峰会,线下沙龙等。

3、会员型。如社群,VIP会员群。

4、服务型。如诊断服务,一对一咨询,设计服务。

虚拟引流产品资料包引流诱饵:

*梳理客户常问100问(这个可以向内部员工收集,向客户收集,向搜索引擎收集,通过组合相关词)

*用图文方式整理出来,形成文章、短视频内容形式。

*资料包干货整理综上:准备引流产品需要前期的调研,做好社群定位,找准目标人群和合适的渠道,再去根据

产品特性选择不同的引流产品,需要注意的是引流产品要与产品要强相关,这样可以建立用户对于产品与服务的

认知。

再个就是有些产品价值可以感知,实物引流很难抗住边际成本,虚拟商品更适合作为引流产品,如卡券、会员权

益、录播课程等。

但线下门店可能不太适合虚拟商品,需要根据产品特性去寻找适合的引流产品。

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