100个朋友圈营销技巧(028)

朋友圈成交三要素是什么?

1、为什么要买?

你的产品价值是什么?用了你的产品,能解决我的什么问题?你的产品能满足我对未来的什么幻想?你的

产品可以帮助我提升哪些效率?

这里需要注意,之前芷蓝和大家分享过“人找货”和“货找人”的概念,其实就是为那些使用价值模糊的产品,

来塑造卖点的。

比如,你是卖水果的,水果这个东西我们每天都吃,太普通了。这是,就需要你为产品创建几个人为「价

值场景」出来。

例如,炎炎夏日制作一杯美味地冰镇水果茶,这个需要水果吧;制作一些苹果干、草莓干之类的,也需要

水果吧。把这些场景用图片或者视频表达出来,就是你的产品价值。

2、为什么要跟你买

我已经确定要买产品了,但是为什么要跟你买呢?

和其它卖家相比,你产品的优势是什么?价格还是质量?或者是售后服务?

这个其实就是渠道价值,让用户接受你这个购买渠道。

3、为什么要现在买?

我需要买,也决定跟你买,但是为什么要现在就买?

这个问题就是产品的时间价值,想让用户马上下单,你需要让他知道以下几个问题。

① 现在不买,过几天产品可能就没有了,或者涨价了,或者恢复原价了,让他知道产品的稀缺性。

② 之前你没买,你损失了什么?少赚钱了?浪费了多余的精力?如果你现在不立刻买,你的损失就在继

续。

③ 现在就买,多长时间后,你就有收获?这个反馈时间越短,用户就越着急。

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