使用卖货思维,做到高客单价转化20%以上

18年闲来无事,弄了个卖货研究所(现在因为精力已经不玩了)当时群内500人,转化了120人,客单价900元。

我总结了一套卖货思维,号称万物皆可卖。(在此我要先讲明,你把任何东西卖给任何人,不是做不到,而是通过控制人的行为来实现这一动作,是不道德的)

这套卖货思维只有三个点:

一,和我有关

二,价值量化

三,收益超预期!

一,和我有关

你有没有发现,我们日常买东西,所有都是和你有关的,这个有关,可能和利益有关,可能和生存有关,可能和欲望有关,总之,你只会购买和你有关的东西!!而和你扯不上关系的,送你可能都觉得占地方。

举例,你有没有主动添加过一个人的微信?是什么让你做出添加TA的“行为”?

你主动添加一个人,无非只有两种可能:

第一,对方能给你带来利益。第二,对方长得好看,你希望能和对方发展一下

你现在思考一下,你添加的这个人,是不是成功的把自己“卖”给你了?

买东西和加微信一样,都是一种行为,而人类的任何行为,都是受动机的驱使,动机的背后是需求!!

你可以理解为,任何人类的一切行为,都有迹可循!这个“迹”的背后,就是动机、需求!!

人类的需求有先天自带的和后天养成的的,《吸金广告》写了8大先天的生命源动力:

1,生存、享受生活、延长寿命2,享受食物和饮料3,免于恐惧、痛苦和危险4,寻求性伴侣5、追求舒适的生活条件6、与人攀比7、照顾和保护自己所爱的人8、获得社会认同

以及9大后天习得的需求:

1,获取信息的需求2,满足好奇心的需求3,保持身体和周围环境清洁的需求4,追求效率的需求5,对便捷的需求6,对可靠性的需求7,表达美与风格的需求8,追求利润的需求9,对物美价廉商品的需求。

看完这17个需求,你是不是能为你的购买行为,甚至你的一切行为找到一个支撑的依据?甚至有些需求,不以人的意志转移。

举例,你傍晚在公园跑步,突然看到前方有条蛇,你的本能反应会驱使你马上弹开几米远,这个行为是在你眼睛看到前方有蛇的几乎瞬间产生的。但定神一看,切,原来是根水管。

作为一个卖货人,你必须为你的产品和人类这17个先天和后天的需求之间建立必然的强关系!!

也就是说,我们卖什么东西,先要弄清楚这个东西和那些人群有关?和他的什么需求有关?只有找到这个关系,你才能针对人群和你的产品之间建立链接,让对方自动购买!

举例生财有术来说,你为什么加入?

因为你总是看到听到很多牛逼的的大佬都在这里交流赚钱的技术方法,这和你的利益有关!

你是干社群运营的,听说里面很多社群高手?和获取信息需求有关。

为什么那么多大佬都加入呢?和好奇心有关。

有3万人,这么多人都加入,不能三万人都是傻子吧,和可靠性与质量有关。

你的同行XX都加入了,你不加入,会不会被他甩开很远?和与人攀比有关。

当一个产品能与你的几个需求对应的时候,你已经被勾起想要获得这个东西的欲望了,因为你知道,你一旦得到这个东西,就能解决你的很多问题!!

但现在,你还差一点!!

二,价值量化

价值量化,专为解决买家决策问题。

人类有行为动作之前,必然经历过一系列的心理计算,这个计算甚至在你无意识间就完成了。

比如,我们在群里添加一个人,是因为这个人在群内分享了很多我原来不知道的观点,这些观点让我眼前一亮,瞬间想通了很多事情。你会思考,他可能还有更干货的的东西,先加好友,慢慢榨出来!!

高明的销售从来不吆喝让你快来买,而是让你感知到,他的产品就是你和你梦想要达到的地方之间一把梯子。把梯子架在你的面前,你会自己爬上去!

价值量化,是让你的用户0成本的理解你卖的东西到底对他有什么好处。

简单点来说就是说人话,说你的目标人群能听懂的话,不要整专业术语,你描述一堆你的产品获得什么专利,有什么技术,对你的用户来讲,没有一点价值,你要卖东西,你只需要让你的用户感知,这个东西能给它带来什么具体的好处,具体到可以被量化!具体到让用户自己联想:“一定能解决TA的问题”

换个角度,就是你提供啥具体的东西,用过的人咋反馈?

你以为需要耗费口舌来解释你的价值?对于有些人需求来说,一句话足以!!

比如我们这一代人都应该都看过的一个广告 “泻立停”

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现在,你知道我想满足什么需求了吗?是社会认同!如果你认同我,觉得对你有帮助,那请你帮我点个赞呀!我会很开心。

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