加盟代理是不是一个好的赚钱方式

我是樊登读书比较早的一批加盟代理,樊登读书北京丰台分会负责人,2018年的增长之星,在樊登读书赚过不少钱。因为这个契机,才有了我花近100万加盟樊登书店天津区域总代理的这么一个事情(在我的50篇文案中,这个我会专门拿一篇文章来分享,也算是一次利用自身资源撬动杠杆的成功案例),所以,在我30岁的人生成长路程中,加盟代理对我是有着不一样的情节的。

这篇文章将分为三个段落进行讲解

一,加盟代理的底层逻辑

副标题:我们不生产内容,我们是代理产品的搬运工;

二,加盟代理的项目选择

副标题:赛道为行业,马路为项目,车是工具,你要选择适合你的到达你的人生目的地;

三,加盟代理的赚钱方法

副标题:666元和6万元如果付出的时间成本一样,哪个收益会更大一些?

加盟代理的底层逻辑

这里做一个小调查:大家都是来自哪个城市?我国有337个城市,一到五线城市都有了,可以对号入座。

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这些城市是怎么排序的呢?在图表里讲到了「五个维度」:商业资源聚集度,城市枢纽性,城市人活跃度,生活方式多样性和未来可塑性。所以,这就是为什么大多数想要改变命运的人喜欢往大城市走的原因,那里好像机会会更多一些,想法好像会超前一些。

而对于我们大多数小城市的人而言,在自己城市资源匮乏的时候,掌握好时间差,从大城市加盟代理一个当地还没有兴起,但大城市已经流行的项目运营的话,可能就已经非常的超前,在当地会形成某种「网红」的效应,赚一笔钱。

但是这种网红级的项目,加盟代理费用一般都是比较高的,而且大多都需要实体,动辄投入就是几十万上百万,门槛也不低,所以,对于大多数人来讲还是比较困难的。

所以这里我们需要提醒一下:大生意有可能赔大钱,小生意也可以赚大钱。

而在「生财有术」呢,其实有很多门槛很低的项目,都是可以低成本开始的。但是那种有好像太小,我有一个不成熟的思考就是:对于普通人来讲加盟代理好的低成本项目是最好的副业赚钱机会。所以,当年我在樊登读书双十一大促上赚到钱以后,就毅然决然的加盟了北京丰台分会。

其实,知识付费的加盟代理门槛会相对低一些,没有那么夸张。但加盟代理一定是基于一套完整的销售转化的标准体系。于是看「生财有术」之前的帖子复盘418活动日的SOP,感觉这个不就是一套针对加盟代理做的输出么?太适合赋能加盟代理了。

所以,如果有这么一个商业机会可以加盟代理「生财有术」你愿意么?

加盟这类项目的好处有至少三个:

第一个,是可以深度的与创始人及合伙人链接,这种一定是超越了社群的那种更高维度的链接;

第二个,是可以更加主动的学习和输出,这种强关系会督促你更快的成长,不仅仅是通过学习,还可以与相关的圈子深度链接,纵向学习,横向链接;

第三个,是可以通过销售产品赚取更直接的收入;

第四个,是可以通过好的平台产品建立自己的个人IP,就比如:我说我是张世磊可能没有会在意这么一个普通的人,但是我说我是樊登书店天津区域总代理张世磊,那可能他们就会多看我一眼。

一不小心就写到了四个,其实加盟代理的好处还有很多。

回到这一章节的副标题:我们不生产内容,我们是代理产品的搬运工。所以留下一个问题:怎么选择搬运的项目?其实也需要一定的方法和标准,转到下一章节,继续分享。

加盟代理的项目选择

我还有一个身份是视频号的金V博主,在我关于视频号的解读中,其中讲过这么一个观点:短视频赛道是行业标的,微信生态的视频号是马路,辅助制作内容的产品是行驶在这条路的工具,你要选择适合你的方式到达你的人生目的地。无论是建立个人IP,还是实现盈利的目的。

赛道具有独特性,工具和马路具有多样性,可以是视频号,也可以是快手和抖音;可以是剪映,也可以是秒剪和美图秀秀。当然这一切都离不开一个朴实的概念:

商业的本质是买卖,买卖的本质是需求,任何背离需求的商业最终都是空中楼阁。

所以,从需求出发的商业选择一般都不会差太多,而赛道的选择主要看投资机构的风向,在我看来他们是对钱最敏锐的一个群体。因此,他们投资消费,科技,教育,那我们也不用想尽办法去研究什么新基建,医疗等等,一方面太累,一方面得不偿失,好的机会永远都不会缺,但是真正的成功一定是不那么痛苦的选择,前期上路,跟随优秀的人就是最好的选择。

在我的认知范围内,「知识付费」其实已经过了红利期,「财商教育」是一个增长速度很快的商业赛道,目前已经有上万家公司在从事该行业项目,且乱象丛生,而「生财有术」在某种意义上来讲就属于财商教育项目,是一个不功利,不割韭菜,与其他项目不太一样的商业项目。

所以,我的愚见是:如果「生财有术」进入这个赛道,一定是一条康庄大道。写到这里,我感觉「生财有术」好像具备了所有能够加盟代理的商业标准:赛道好,项目好,创始人好,社群好,产品好。先就此停笔,不敢再做太多的延伸,主要是担心背离了亦仁老师的初心。

再次回到该章节的副标题:利他是商业愿景,为我所用才是个体选择的核心依据,就像生财有术这四个字,我们要如何利用这么好的产品达到自己的目的地,是我们上车的最本质诉求,那么加盟代理如果可行,那么他的赚钱方式是如何呢?进入到下一章节。

加盟代理的赚钱方法

这一章节副标题是一个问题:666元和6万元如果付出的时间成本一样,哪个收益会更大一些?这个主要是针对代理。但是加盟代理具有双向性。

对于项目方而言

代理是最好的分销渠道:一方面是真金白银的支持囤货,帮助项目快速回笼资金,降低项目的营销成本;一方面是代理会全身心的投入到项目的拓展和销售中,项目方只需要充分赋能代理,让他们快速成长为该领域的KOL,且能够通过这个项目完善的销转SOP获取相应的利润。

对于加盟代理而言

加盟代理是最低成本的副业赚钱方法:不需要考虑产品研发,不用考虑项目的文化愿景价值观,不用花大价钱雇佣那么多的员工,甚至都不用想怎么销售转化,这一切都由这个好项目打包做好了,对于代理来讲只是管好销售和服务而已,也算是一种轻资产的副业赚钱方法。

如此岂不是:一举多得。

看了之前的生财有术418复盘,看到前几名都是几百个会员的销售,这个量其实已经能够满足加盟代理的基本囤货条件了。

加盟代理对于项目方来讲也是一种TO B的方法,可以转化成企业团购的一种,而对于代理来讲其实服务一个代理和服务一个客户,所花费的时间成本大抵相等,而获取的利润却完全不同。章节前的问题,答案也就显而易见。

所以,之前有过一个项目某区域的代理数量甚至一度超越了用户,这就是警戒线的时刻了。相比于消费者而言,代理被割韭菜的概率会更大一些,所以,一定要选择好的项目和好的创始人合作。

写在最后

回到文章开篇的中心思想:太阳底下没有新鲜事。其实加盟代理的商业逻辑,并不新鲜,实体生意多以供应链关系走渠道加盟的模式,大到酒店,小到鸭脖店都或多或少的与加盟代理有关,目前火爆的知识付费多以加盟代理为主要发展。

一定有人是牺牲品,也一定有人是受益者,作观众容易,行商业之实难,我是一个愿意和敢于尝试的人,我知道:对于小城市的普通的我来讲,加盟代理是能够在北京立足的一个很重要的选择,是我能够相继开四家书店的重要推手,也是我能够有幸加入生财有术,结识这么多优秀的伙伴的重要缘起。

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