机器学习辅导项目从0-1,每月变现过万

做机器学习辅导项目3个月了,目前每个月能变现1w+,抽空复盘下,为大家分享些采坑经验。

文章主要分为以下几个部分:

1. 怎么发现的这个项目,如何估算市场的大小

2. 执行中的挫败,快速迭代项目,跑通流程

3. 几个不那么成功的扩圈探索

契机

某日,在跟一个做算法朋友吃饭时,他聊到之前在“开课吧”实习做过机器学习相关的讲师,他们项目组一共只有4个讲师,但配有20个人的教案团队,因为教案团队的人自己懂算法,但不会讲。想想上大学时的一些大学老师(手动狗头)。

朋友还在学长的公司做过讲师,不过受限于机器学习项目受众小,学长的公司也没挣到多少钱,毕业后就出来工作了。

毛估受众群体

我当时听了,感觉是个机会,毛估估了下受众:

算法岗位比较特殊,基本只有大公司有,大公司又都在一二线城市,并且算法岗大部分是要研究生。

全中国“985+211”大学一共151所,一个学校,每年毕业的“本科+研究生”且是计算机专业的约600人,再加上一些会代码的 x1.1,实际肯定低于这个值,算660人。

去一二线城市工作的人占比80%,约528,总计:528151=8w,假设工作5年内想转行的人占比20%,假设刚才估算的受众全部做算法,则想转行的人有:0.240=8w,实际远低于这个值。

16w的受众中,其实大部分不搞算法,都被安卓、java、web给分流了,其实这只是个10w量级的市场。

市场量级小,意味着巨头的主战场不在这,看看K12的厮杀多激烈就知道了。

同时,算法这个岗位也就这几年才兴起,不像java这种培训体系都很完善了,操作空间还是很大。

你只需要比同行强一点就行,我觉得机会来了。经过快2个月跟朋友“扯淡”,朋友终于同意一起搞搞看,也算运气比较好。

失败的搞流量尝试

最初的计划是做训练营,主要考虑到训练营是个可以放大人力杠杆的方式,1对多,同时可以触达私域,边际成本比较低,复利强。

但搞训练营的前提是能有一批意向用户,也就是流量,这方面我们完全没有,怎么办?

同行是最好的老师。

我在b站上,调研了一波机器学习相关的博主,除去搬运吴恩达这样大牛的号,up主少的可怜,同一个博主,知乎的粉丝可能是b站的10倍,女up主比男up主粉丝数直接高几个档……

*一个典型的例子

在传统媒体平台,比如抖音,最大粉丝量级也就小几十万,发的视频也没啥活跃度。知乎上的相关内容还比较多,不过前面的回答基本都被专业媒体、机构占坑了。

在网上也查了些辅导机构,基本没有专门只做机器学习的,都是java、安卓这些为主,不过机器学习的课程客单价都在2~3w。

所以,目前的现状就是:内容及契合度高的平台,知乎和b站,知乎竞争大,b站竞争小,其他平台除了程序员常上的CSDN,基本不符合调性。

初步的流量方案:内容由朋友输出,我负责其余所有工作,我用工具爬了知乎上关于机器学习、深度学习相关的问题,然后给到朋友选题。

*爬取的问题一览

计划每周友输出一篇文章,我来润色+排版。实际远远达不到,这也诞生了后面一个想做的方向,后文有写。

文章首发公众号、知乎、CSDN,也会在百家号、头条号、简书等平台群发,文章里通过谐音和资料图留了“钩子”(怎么取谐音梗也是一门学问,哈哈,被下架文章很多次…..)

视频方面,我在b站上传朋友之前上过的录播课,每周大概3个。

年初视频号比较火,我会选一些不那么学术的选题让朋友录一些小视频,比如,“为什么淘宝给你的推荐那么准”……诸如此类的问题。

我来剪辑,用他的号发,不过现在看视频号还没有代运营的工具,由于不是我的微信号,各个方面的数据我获取的都比较延迟。

这块可能还是太小众了,也可能跟视频质量有关,视频号的数据不是很好,最好的视频也就上千播放,还是转了好几个群的情况下,没几个人加好友,跟朋友一起做了十几期,比较耗精力,就放弃了。

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最后,很多项目,模式其实一眼就能看清,但不躬身入局,永远想象不到有什么坑,做生意,前期不要有情怀,一切生意的基础都是“流量转化率客单价*复购”,任何多余的行为都是假动作,前期一定要聚焦!

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