0投放成本如何在10个月内拿下微信千万级用户实战经验

0投放成本如何在10个月内拿下微信千万级用户的关注;

在近几年微信端的流量越来越难获取,整体阅读量也逐步下降,这是大家的共识和行情;基于此情况下,我们是怎么实现用户的逆势增长呢?

这篇帖子,是我操盘这个项目思考和实操技巧;也是对过去这一年这个项目的复盘总结学习,我将尽可能的分享其中的思路给大家,愿对你有所帮助;

相信大家都应该在朋友圈见到过一些简单的刷屏小海报,扫码进去后会进行答题从而获取相关海报;

项目背景

先说一下背景:这种玩法很早就有了,早在微博时期就有人玩了,通过海报吸粉;以至于延伸到每个平台里面(支付宝都有);但说回来现在还是公号的粉丝最值钱嘛;

在这个体系下,这种玩法也非常简单粗暴,同行竞争也是如此;本人了解到行业top1现在应该靠这个玩法获取了近亿的公号粉丝,并由此孵化了不少账号;

我们也算是后来者居上,目前增长速度应该算是小圈子前三了;其实有不少玩家在这里玩,但我想分享一下我是怎么做到后来者居上的;

基本原理

基础原理就是利用 海报裂变+矩阵思维;

这种答题玩法常见的是承载在网页或小程序上进行生成海报,但利用公号后台接口也可以将这个过程移植到公众号上进行,实现自动化原理非常简单;但在微信体系下玩裂变不可避免的一个问题就是风控;要实现这种量级的增长,这是永远逃不开的话题;

在微信端里这种小游戏一般会存在三类载体上:公众号,小程序,网页;

但用户要留存下来才有意义,用完就走我们就很难积累优势了;网页早已被微信盯死,稍微几百人的流入就会触发告警机制,域名成本也高;但还是有技术大佬在里面玩的风生水起;

玩家分类

但这个圈子里面一般有两类玩家

玩法1、纯撸广告费

技术流大佬:纯网页不做留存,靠算命之类的产品和广告,大概说个数据7天做了200万流水(我只打听到其中一个渠道);以极低的成本撬动了极大的资源,按照付费转化率来算:这种泛粉转化率会比较低单UV产出0.2左右;2000000/0.2=1000万 左右的触达;当然这也伴随着大量的域名被封禁,基本上落地页在1小时内就会被封禁,这种玩法基本是跟微信正面硬刚;虽然这种看起来很low的东西,但在下沉市场的年轻人里非常玩得开;没接触这一块的时候,完全没有意识到这简简单单的几张图片能掀起这么大的波澜;

玩法2、留存用户,反复利用

因为小程序和网页无法沉淀用户,公众号作留存,毕竟要做长期项目;只有沉淀了用户我们才有机会再次触达,重新激活用户,再产生二次的付费;

当然这种公众号没有太多有价值的内容,流失必然也会很高大概在40%左右的流失;但只要新增远大于流失,永远在增长,用户也是一直在取关和重新关注,这就是安全的;

而且用户也需要盘活,你的收益其实跟用户的活跃度呈正相关,这也意味着,无论流失如何,我们都得一直更新,不能因为流失高而停下来;

简简单单的几张图片为什么能撬动这么大的流量呢?难道就没有别人做的海报比你好吗?

这是我一直在反问自己的问题,答案是否;好内容只是爆款的充分不必要的条件

那么其他的影响因素是什么?

矩阵打法

爆款公式= 矩阵思维+验证模型+好产品+风险控制

其实在这种玩法里矩阵思维就发挥的淋漓尽致了,几百个公众号上千万流量控制在手中这集意味着什么? 高频触达;掌握分发权;

为什么说这种玩法将矩阵思维发挥的淋漓尽致呢?

引用创业海盗星主说过的一句话:通过矩阵来对抗不确定性;

举例说明:抛一枚硬币,正反面概率应该是50%,但仅仅抛几次概率可能是7:3;当次数足够大的时候,概率会无限趋近于50%,通过概率去放大自己的赢面:

矩阵:保障了你的产品出圈概率的平衡性

验证模型:保证了你的产品有逻辑可寻

好产品:决定了你的爆款概率

风险控制:决定了你能跑多远

大家一直说微信是属于私域流量,在这私域流量里面我们控制了分发权;虽然我们没办法像广点通一样精准的给用户打标签,但是我们也可以用内容去对用户做个分层;微信上亿用户在这个软件里面到处逛,朋友圈和公众号算是流量很大的地方了,谁掌握了这两个板块流量的分发权谁就拥有话语权;而刚好海报裂变在朋友圈里面传播 和 几百个公众号可以高频触达;

这么高的增长速度,肯定会被机器发现,前期公众号会根据涨粉的总量对账号进行检测封禁或处罚,因此分流就是解决问题的方法;不要把鸡蛋都放在一个篮子里;这也是我们的风控手段之一,每个公众号都会有个阈值,控制最后生成的海报的二维码就能控制流量的流向(落地页);

路径拆解

说一下用户路径方便理解:

参考对象:

A:推广用的公众号

B:第一个吃量的公众号

C:第二个吃量的公众号

下面会用 代称 ABC 来说明一下逻辑:

在A里面发布带B账号二维码的海报的推文,第一波流量进入B账号后,开始参与游戏答题,最后获得带有C账号的海报;

一般逻辑下B账号的新增是A带来的增长,C账号的新增则是用户朋友圈带来的增长;

B新增 = A总用户数 * 推文转化率

C新增 = 裂变的新用户数

因此可以粗略的得到一个公式去评判该海报的效果;

效果系数= C新增 / B新增

当系数等于2,这意味着平均一个A账号的用户为C账号带来了2个新用户,那么这是个正循环则可以继续下去,不断裂变;

若系数小于1,则意味着平均A账号的一个用户,为C账号带来不足1个新用户,则无法维持正循环,难以裂变下去;

有了评判海报素材的标准后,那么接下来就好办了,接下来就可以像广告投放的一样的逻辑

基本逻辑如下

1、在几百个账号和上千万流量中,分出多个流量池;

2、制定测试素材的规则,并分配流量进行测试

3、记录测试数据,并根据数据反馈去修正内容方向

流程越长流失越高,这是基本逻辑,尽量减少跳转的步骤;减少流失;提高转化,不要搞太复杂;

在这里构建成一套完整的逻辑循环了,这个盘子就可以运转下去;

一个A/B test 验证模型就已经搭建完成了,以上就是矩阵打法的基本逻辑,逻辑很简单,那接下来但问题是什么呢?

回顾一下爆款公式是什么呢?

爆款公式= 矩阵玩法+验证模型+好产品+风险控制

接下来就是好内容了,什么是好内容呢?个人感官判断?不靠谱,我相信数据告诉我的结果,当然也不能完全的依赖于数据,个人的经验一定是浏览了非常多的数据产生出来的,不是凭空感觉;在没有经验的情况下,数据是最靠谱的选择;

矩阵玩法已经有了,验证模型也有了,那该如何验证呢内容呢?

我们的目标对象是一张海报,那么我们需要对海报进行解构,一张海报到底分为哪几大板块或元素;看了接近上千套同行海报,大致可以拆分成三大要素;

海报构成 = 标题 + 版型 + 内容

好,现在需要验证的对象已经找到了,我们需要怎么做,对这三大要素进行A/B test ;我是怎么操作的呢?

历程

第一个周期:摸索

这个阶段数据起伏很小,但好在仍在正增长,虽然量小,但还是归于模式的原因,我们的增长比一般百万大号的日增长都是高出不少的,这充分的体现了项目模式选择的重要性;但对于后期来说这一点增长只是九牛一毛;

在最初海报都拿同行的直接用,但这只能吃到蝇头小利,难以获得大爆款;

只能看着同行数据狂涨,我们是怎么知道同行的的爆款呢?没有人会把自己的爆款告诉别人;方法很简单粗暴:我拿了几个微信号,批量关注同行上千个账号,去刷他们的海报题目;

判断标准:

1、他们的服务有没有崩或者反应缓慢?一般大爆款容易短时间内容涌入上万用户,进行答题,这时候对服务器负载是很高的,就会导致答题反应缓慢或者崩溃

2、他们用了多少资源去推广这个海报;

3、菜单栏有没有下掉变现产品的链接,因为变现产品链接容易让账号吃违规,为了保障流量的入口,都会关掉链接避免违规中断爆款的流量

仔细观察每一个步骤,一些看似不相关的点和同行的一些操作,都能侧面反应出他们的情况,要学会观察;

第二个周期:发展

在这个阶段,我们开始跑出了数据,通过一个海报产品直接爆涨了差不多100万粉丝,就是这一炮打开了我们后期辉煌的整个局面;日均增长数直接翻三倍;这个时候我们一天的增长可能就能抵得上之前一周的增长总数;

从一开始的拿来主义逐步开始加入二次创作的元素;只是在原有的框架上面去做修改,把海报拆分为三大板块(主题,框架,内容)分别组合测试;

得出的数据结论与我们的认知相差甚远,一开始觉得好看的东西才容易被传播,但谁来定义这个好呢?数据说话最靠谱;这张最普通的结构图反而是效果最好的,不是那些被我们所认知的花里胡俏的海报;这些测试最大的受众人群并不是我们这些搞互联网的人而是普罗大众,简单直白明了就是他们想要的

海报变量就三个要素,就好像做实验一样要去控制变量,然后去做对照组实验;并从中发现规律,这些数据构成了你的判断感觉,用户都会用脚投票;通过他们一次次的选择,分析这批用户的习惯,再给他推荐他们喜欢的海报产品,以满足他们的分享欲;

这些都要归功于我们搭建了足够大的流量池,极大的降低了试错成本,反复试错,小步快跑,所以我们跑的比基数比我们还要大的同行快不少,这也是突围的关键;

第三个周期:成熟

这个阶段的我已经跑通了模型并取得了一定成绩,人力配备齐全,已经不单只是跟自己竞争,而是要面对市面上的诸多对手,这时候不可以忽略市场环境对我们的影响,在增长到一定程度后我们的粉丝必然会跟同行产生一定量的重合;做到勤奋,热点和新方向第一个跟进,这只是基础要求,因为大家的粉丝存在重合,谁先触达谁就有机会抢夺第一批种子轮流量,因为热点和方向大多数都是固定的,方向也很有限,剩下的就是比拼产品力;(渠道手段早已被我们榨干,文章推送,客服消息,订阅消息,能触达的地方,我们都已经布局)

这时候策略的意义就很重要的;如何根据对手的动态去做决策,引导团队产出不同的产品去跟竞争对手对战,是骡子是马拉出来溜溜,每一款海报产品都是我们的子弹,去击中对应的人群,引发病毒传播;正因为策略得当,从同行口中抢下来不少肉;连续几个月都是过百万级的增长非常夸张,我们的感觉也从惊讶到日常;以前涨几千粉一天恨不得24小时守在电脑旁,盯盘,保障渠道的安全,没有特殊情况发生,流量能正常的在这个体系下运作;到后面一天几万粉也能淡定的去吃个晚饭回来再看数据;

第四个周期:稳定

到了这个阶段,我们已经构建了一套自循环的流量体系,这个流量池非常健康的成长着,但我们依旧不满足于此,开始拓展多条业务线,小程序,社交产品,精品的H5问答,这个时候我们有了充足的流量资源可以自由调度,让我们去做不同的尝试,这时候人员也开始迅速增长起来;所有的问答类社交产品,本质是一样,核心都是我们最基础的一个模式;而其他的设计交互不过是锦上添花而已,用户不一定会为此买单,记住用户会用脚投票;在此过程中,我们也发现了一个特点高质量的H5裂变粉丝的质量也会相对较高,转化更容易;也做了不少尝试,但一个高质量的H5产出是非常耗时的,每一个都是定制化产品,很难降低成本,这时候我们有开始进行拆解,希望尽可能的实现模块化生产,技术也是如此,没必要重复造轮子;

拉回正题,我是怎么去对海报做A/B test的?

在我们一无所知的情况下,

第一步肯定是去搜集更多的同行素材,案例;只有输入足够多的素材案例才能有判断的基础;提高内容制作团队的认知是关键,让他们知道什么是好什么是坏;

第二步就是总结爆款海报的类型,哪类型的海报容易成为爆款,按照 海报三大要素:标题、版型、内容;分别形成三大素材库;来统计三大元素出现在不同爆款海报里面的比例;

第三步得出结论后,给到内容团队,指导性的方向,根据这个方向进行海报的制作

第四步根据总结的经验对制作出来的海报进行数据验证,将海报放入流量池内进行数据验证,并记录数据的变化;然后再返回数据给内容团队进行优化改善;

总结一下

1、搜集素材(输入)

2、总结区分(学习)

3、指导意见(结论)

4、验证反馈(验证矫正)

有心的人就会发现,这个流程跟AI学习的过程非常相似;

1、标准制定

2、输入海量案例,让AI学习

3、模型训练(让AI形成自己判断对错的独特方法论)

我们打听到业内增长及总量第一的公司,他们以做产品的逻辑去做一套海报图,并以此去培养产品经理;后面我们也采用了这种模式,一个人从头到尾负责这套产品(主题,框架,内容,板块设计,题目逻辑),我们的内容团队就是我们的产品团队,而我们的产品就是产出的这一套套的海报图;

通过不断的练习,团队就可以批量产出爆款的内容了;

认知模型形式闭环后,我就可以开始优化一些细节来提升效率了;把一些经常出现的规则形成SOP,让新来的同事,可以快速上手;我做到的是让团队很好的分工并运转起来项目;但还是会有很多问题出现;而且规则也是在一直随着市场和同行变化着的;这里面就会涉及到很多个人对内容方向和同行打法的判断;在矩阵模式跑通后,底层功能完成后,我们业内前三甲公司比拼又提升到了内容上;在顶峰的时候,你能在微信里面刷到的这类答题模式的海报90%以上都是由我们这三家公司产出,其他小玩家则在不断的搬运我们的内容;当然我们起步也是这样过来的,

每日三问自己

1、什么是才是用户喜欢的?

2、有没有更高效的用户转化流程

3、如何在同行的竞争中胜出

原则是:先快速起量,再考虑自己原创;

不要对自己的判断过于自信,经过市场验证的东西,可以直接拿来用;

效果要比你自己原创的靠谱的多,创业也是一样,抄和模仿并不尴尬,最尴尬的是你连抄都抄不过别人;任何人都是一步步学习模仿过来的,当你模仿到位,数据也不会差到哪里去,直到你模仿已经无法取得进步了的时候,你就可以开始在这基础上进行优化或原创尝试;

以上就是大致的一个海报产品制作逻辑;

回顾一下,爆款公式= 矩阵玩法+验证模型+好产品+风险控制

现在来说一下:

风险控制

风险控制这块的规则其实是一直在变化的,我们可以看一下刚才提到的导流逻辑,这个模式注定了一个用户会关注我们多个账号,这样也意味着号越多,触达用户的概率越多,用户玩的次数越多,关注的账号也越多,完全取关的概率也就越小,当初跟谁学的模式也略有共同之处;充分利用好每个触达用户的机会;但也容易对用户造成不必要的打扰,这也是流失高达40%的原因;能保持高速增长很重要的原因是 项目导流的模式+ 内容评估反馈体系 + 很好的利用了微信的推送规则(文章推送,客服消息,模版消息)

如果清楚微信规则的朋友就会了解到其中的风险,合理利用微信的接口是可以的,但又是谁来判断合理呢?所以就要了解封禁的逻辑,再结合实际的案例做出假设;同行之间的交流最多的就是微信规则政策这一块,在不同时间段,微信的封禁手段都是不同的;

举例说明:在早期,微信根据公众号涨粉总量来筛查违规账号,进行删粉或违规处理;但在后期,微信规则变严厉了很多,封禁规则改变了,不再抓单日涨粉幅度异常的账号了,之前一天涨大几千粉的新号,很容易会被抓违规,删粉,但后面发现新号,注册下来当天加粉大几万都没有受到违规处罚;那微信抓的是哪些号呢?发推广文章的号,那些没有多少内容,只有一张图片带二维码的号就很容易被判定违规;这样子对这类型的账号的打击会更大,都是经历了很多实战才能了解到的经验,微信也存在一套潜规则去维护平台的生态平衡;

但永远是上有政策,下有对策,这个规则也是一时的,特别是两会期间,这些国家重要节点的时候,就得低调点;不要去大规模引流,而且很容易被误伤;因此随着市场和政策的不断变化,我们需要不断的去调整引流的策略;具体想知道怎么规避的和关于风险控制这一块可以私聊我;这需要对微信所有的接口,功能,跳转规则足够熟悉,你才能更好的去避免误伤的情况发生;题外话,当初我们做抖音的时候流量也很大,还有一些规则漏洞发现后跟别人分享,但不法分子利用漏洞硬薅抖音羊毛,让抖音下架了一段时间的小程序,如果有从一开始就关注小程序的朋友应该知道是什么事情;

回到正题,历史总在重演,任何平台都好都会有一段时间,规则不完善的时候,在这个期间也孕育了不少大公司的出现;合理的利用规则是快速超车的方法,没有绝对的对错之分,平台也在一步步的完善,我们需要做到的是在合理的规则范围内尽可能快的积累原始资本,在后期的竞争当中才会更有优势;风控是任何平台一直会遇到的问题;

竞争策略

以上内容大致说明了项目的一些核心问题;以及我是怎么解决的;

下面我想说一下,在这次竞争中,我是怎么后来者居上,具体的打法是什么?遇到了哪些困难?

其实每一个单独的问题都很简单,逻辑也很清晰,我们在做项目的过程中也是在不断的解决每一个问题;在初期我们方向很正确,最大程度降低试错成本,快速测试;避免不必要的浪费,无论是时间还是人力;前期一个顶三个,除了写代码,基本上都做完了;我们能快速起来的一个很重要的原因是轻量化,足够灵活,快速试错,极低的试错成本;

举例说明:

在我们已经形成流程闭环后,其实就是对海报这个产品的产出这块去做优化;在规划好方向后,我们的海报产品是及其高效的,且数据有保障的;

最简单的一个道理,普通的一个同行,在相同的人力资源的情况下,正常每日产出1-3套,但我们可以做到一天10套;且分了不同的内容路线,针对竞争对手的产品策略去做对战;

有点类似于田忌赛马,三局两胜则为赢,我们需要调整策略去应对对手的变化;这也需要时时刻刻监视这竞争对手产品的发布,第一时间同步信息到团队内;这个过程就非常有趣了,通过同行的行为举动去判断其目的,然后针对其进行预判,然后安排团队主力输出不同的产品,在市场上与对手进行较量

比如说,今天发现对手的矩阵,短时间推出了 同一主题下不同的产品;这意味着,他们已经在这个主题下获得了较好的数据;我们会分两步走,一组人员去搜集同行的产品案例回来,直接更换二维码进行引流;另一组人员开始针对该主题下,未涉及到的方向进行制作;

产品制作分为

1、主题确定(历史数据校验)

2、分布模型及方向确定(原型设计)

3、内容填充

4、设计优化

5、后台配置

整体策略分为了多条产品制作线路(思路很明确,执行到位)

1、原创线(由团队多次制作出爆款产品的人进行制作,自由把控)

2、优化线(在已有爆款或数据相对较好的产品上进行优化改善)

3、拿图线(直接拿同行的产品进行引流)

4、精品线(多次爆款的元素重新组合,得出的新产品)

5、热点线(根据时事热点进行产品制作,类似黑人抬馆一些梗都可以利用上)

有了这几条路线后,我们的竞争策略就更加明确了,增长黑客中的小步迭代,快速试错的方法论在这里应用的很好;(策略落实后,大大降低的试错成本,这也是我们之所以能跑赢竞争对手的原因之一)

以上策略基本是覆盖了所有路线,在不同时间段,会根据数据调整侧重于哪条战略线路去制作海报产品,我的任务就是确保整体的一个转化数据能稳定在 1 以上;然后等待爆款的产生,去控制流量的分发;以及流量分配去给产品团队一些数据的支持及产品制作的反馈;

这样子就能维持整个项目正常运转且数据超预期达到;这段时间就像打了鸡血一样,非常有趣,这就是一个跟竞品抢夺市场流量的过程,因为用户的时间是有限的;完成一套题目获得海报大概的时间,是30s-1min;按1分钟算,每天至少有几十万用户在我们矩阵内去玩这个产品并分享,这种增长是非常恐怖的,我们的产品天然就自带分享属性,每天保底有几万的增长数据;而且在矩阵快速成长期,我们把所有最好的资源位置全部给到增长上面,还没到让用户付费的时候,所以维持了很长一段时间的高速增长,每个月保底过百万的增长数据;也因此得到了许多资源支持;

在此期间也居安思危,这种超高速的增长,不会一直有,任何项目肯定都会有遇到瓶颈的时候;我们与此同时也开展了许多其他项目,希望能承接这波趋势,继续快速扩张,开始拓展不同的增长线,因为有了手上这快日活几十万的矩阵,我们的想象空间大了很多,开始做小程序及像网易哒哒的产品,那种高质量高成本的引流产品,性格测试,音乐感知测试,借助着我们这块做裂变海报的经验以及对用户的调性的分析;果然很快我们也产出了许多引流过百万的产品,而且因为产品质量高,引流来的用户质量也会更高,同时也孵化了不少账号,给公司矩阵助力,让小号的数据快速成长可以接广告;有了我们的流量扶持,做号的速度快了不少;同时也尝试了去做一些社交产品(打榜,交友),后面会放一些类似的案例上来展示;还有心跳大冒险,印象墙,等等一些传统的玩法重新包装,让用户转发接龙;当然这些很多也是尝试,有一些竞品也做过成功的案例,比较少做第一个吃螃蟹的人

在我们沉浸于疯狂的增长喜悦当中时,殊不知我们的核心流量池还是很单一,只有这一块流量能实现自增长的循环,我手上的这个流量池经过几个月的疯狂成长,俨然已成为了庞然大物;逐步的也占用了我更多的时间去控盘;减少对支线业务的管控,也导致产出了一些高成本,低回报的产品;但部门整体数据,有核心流量池扛着,一时半会跌不下去;公司也在疯狂扩张部门,项目由原来的2-3人扩展到20人左右,所有人都沉浸在数据增长的狂欢中,盲目的增员,导致团队的管理成本过高,时常有无法落地的计划和不必要的项目消耗产生,制作了一些高成本低回报的产品也不了了之;团队沉浸在产品快速迭代的过程中,给出了太多流量浪费在没有成果的支线项目中,逐渐的对主线业务造成些许影响;

加之后面对营收也逐步提升了要求,尽管流量很大,但需要分配的地方太多了,资源永远无法满足人的欲望,各个项目逐渐开始争抢流量;分配上总归是无法让所有人满意;只能由个人去调配资源;

在营收业务上,我开拓了许多渠道,星座占卜,心理健康测试,漫画,小说,知识付费,电商等等各类项目的加入一度把营收拉的很高,需要去平衡增长和营收的关系,永远追求效益最大化;

项目情况大概就是这样;在此过程中收获很多,也感谢很多人给我的支持和机会,体验了一把高速增长的感觉;在上文其实我们可以总结出一些底层逻辑来也适用于当下很火的私域流量概念;

  • 组建自己的私域流量池,控制流量的分发,有意识的增加触达用户的触点,把控在手上(即便你现在用不上),在规则范围内尽可能的为自己增加一些抢夺用户时间的筹码;快速发展时,矩阵打法不失为一个好的选择,这其实就是一道简单的数学题;当爆款机率不稳定的情况下,拥有越多触达用户的机会,你就拥有和同行平等竞争的权利(核心还是一个启动量的问题,酒香也怕巷子深);
  • 熟读每个平台的规则,答案往往藏在题目里,合理运用规则是快速起飞的要素;
  • 团队和项目一样也是需要轻量化降低试错成本的;小步迭代,快速成长;项目起来不是靠砸钱就行,人永远是项目成功与否的关键;

这里面涉及到很多风控,账号技巧就不展开说了,每一项技术都一门生意;哈哈哈,以上就是关于这个项目所有分享;在此之前,有个概念其实不太敢把项目分享出来,怕会有很多竞争对手加入战局,导致恶性竞争;但做过后加上圈友的分享,发现很多项目即便是全部告诉你也无法复制;因为有很多核心要素是在于人对这个项目的把控,他们对项目都更深层次的认知;这些是关键点;

希望以上的一些经验能帮助到大家;分享复盘也是对我个人过往项目的一个回顾,加深记忆和理解,对于大家来说都是双赢;希望以后能给大家带来更多的实战分享经验;如果本文对您有些许启发,点个赞,让我上榜我会很开心的;

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