从0开始地推一个半月,赚三万佣金操作手法复盘分享

从地推拉新到现在刚好一个半月,今天做一个详细一点的复盘,总结一下我自己如何通过生财的项目赚到第一桶金。

非常感谢阿锋,锋哥带我进入生财有术的圈子。希望能和大家一起学习、交流一起成长。

快手极速版一共做了900多单左右,橙心优选做了1000单出头,这是我自己的橙心账户,我朋友的账户上还做了二百多单,佣金加起来超过3W了。

3.27号锋哥从广东飞到南京,然后转车来的江大(镇江)给我介绍的地推拉新这个项目。

也是从那天下午开始,我是第一次接触和运作地推,当然是锋哥手把手带的。

在做地推之前我自己做的是护肤品,因为战线拉得太长,顾客和团队没有什么起色。收入寥寥无几,日子过的揭不开锅。

过完春节回到镇江这边我一直在考虑,接下来应该如何去发展。

所以在锋哥来给我讲完地推这个事情我是很兴奋的,我感觉这是一个很不错的机会,在当下我应该抓住。

当天下午就和锋哥去镇江的义乌小商品城买了毛绒玩具和洗衣液,找了张桌子,打印了二维码,在学校的菜鸟驿站开始干起来了。

这是我第一次摆摊(江苏大学校内菜鸟驿站),锋哥还拍了视频,我刚截的图

记得非常清楚,那天还下着毛毛小雨,我骑着电车带着锋哥去买东西,毛绒玩具真是又小又贵,哈哈哈,为了开始,没办法,贵就贵吧,不要在乎,先干起来再说。

当天从下午2点开始干到晚上六点多,出了将近三十单,当时的快手极速版主播有十几个,加上首购,一单在三十多块,再加上橙心四十多,除去15块的毛绒玩具,一单收入在二十五往上。

所以算一下收入,几个小时六七百块,晚上很激动很激动,就决定要全力以赴的干这个事情了。

通过大概一周的努力,也做到了稳定的日入1000+

因为锋哥是第二天就回广东了。刚开始几天没有按照锋哥的建议和思路做,自己创造新的做法,所以走了弯路,时间推迟了四五天。

没有按照摆摊去推,找水果店,社团等的合作,所以这几天基本上出单量很低,而且不持续,收入没有一天突破1000的。

直到正儿八经摆摊的时候真的做到了,连续几天都是一个摊位50单+

前几天生财看到一篇文章中的重要的三个字“守、破、离”。

木头一样的去复制前辈们的这些经验,然后等你做的和他们一样的成绩,再去研究如何超越他们,最后再去研究如何脱离他们,创造出更好的东西。

给大家分享一些我从各位前辈那里学到和自己总结的一点小经验吧

一、地推是个大生意

在不了解地推的人的眼里,做地推就和发传单的感觉一样😂没有什么价值,搞不明白我们为什么要做地推

但是我们自己心里要想明白,我们在做什么

大家可以算一笔账,要是不差的摊位一天各出三十单以上,除去毛绒30×10、除去摊位费200左右、除去兼职工资底薪10提成一单三块大概200,利润应该在500左右

我的第一个摊位每天的租金是180,第二个摊位跟管理那边的大叔打的关系,东西没少送,周末不管,但是周内不送东西不好搞。第三个摊位一个月六百块的,但是出单量少一点

平均一个摊位大概三百左右,如果同时开两个,三个摊位呢,如果有能力的可以多开。

刚开始在学校的第一个摊位是我自己干,每天都是在四十多单到五十多单,我找到第二个摊位的时候,就让一个兼职看了我的摊位。

然后我找了第三个摊位,最多的时候三个摊位同时开始,但是中间下了两次雨,每次两三天,还有特别冷的时候,不可控因素

这是我的第二个摊位(镇江苏宁附近)

这是我的第三个摊位(江苏大学后街)

我们需要做好摊位的经营,配货送货,帮助他们决城管、培养兼职,不断寻找摊位的问题

二、地推最重要的是什么

地推最重要的是摊位、兼职、毛绒娃娃(或者其他礼品)、渠道

摊位需要我们不断的测试,寻找,越多越好,只要地推还在干,摊位就要找优质的,更多新的,因为我们每一个摊位都是有周期的。

摊位建议使用付费的,付费的一般比较稳定,但是付费价格不能太高,根据出单量来估算

兼职建议找实习期内的大学生,时间比较充足,而且年轻人学习能力强。

我一般用群找人,因为在学校有互助群和二手交易群,所以招人比较简单一点,大家也可以用BOSS直聘。

毛绒玩具也要不断的找更好的货源,积累三五家比较不错自愿的厂家。除了毛绒玩具也可以测试其他的礼品,锋哥在广东测试的小音箱就很棒。

礼品在控制成本的条件下,尽量找益价比高的,尽量控制在十块钱左右。

渠道也就是我们所要推广的APP或者小程序,一定要去找到优质的资源去合作,这样我们的效率会提高很多。锋哥这次的训练营再过两三天开营,非常非常期待。

三、摊位的选择和谈判

摊位的选择,流量是地推摊位、场地必须的条件之一,选择热闹人多的地方

比如万达,大型超市,商场,闹市区、夜市、学校周边

大学校内的菜鸟驿站,这样的摊位首选

旅游景区附近

一些生意比较不错的商铺,一些人流量比较持续的天桥,广场等都可以

首选人流量大,人流速度慢,比如说小吃街,都是以吃喝玩乐为主

一般性大型商场的条件比较高,要么不给摆,要不就是价格太高。但是那种大型的私人超市和生鲜店手很不错的。

在找到这些摊位的过程中多和保安或者物业或者管理的人员打好关系,可以递根烟,交流交流,能收获一些有用的信息。

如果实在拿不下的就换地方,镇江大润发门口一个摊位一个月10000,还不让用喇叭,我们直接放弃,在附近找了一家挺大的私人超市,不用摊位费,帮助他们带货,礼品换成本他们的鸡蛋和卫生纸也很棒。

四、快手极速做单注意事项

做单流程

1.应用商店下载[快手极速版]

2.打开快手app,点击同意并继续,允许获取定位。

3.关掉自动弹出红包,选择本机一键登录或者微信登录。

4.关掉自动弹出广告和红包,点左上角,找到并点击扫一-扫, 扫我们第一个二维码。

5.系统自动弹出地推码,点击确认完成地推码绑定,点击下方新人专享一元购,选购一-款商品。

6.输入收货地址信息,选择微信或者支付宝付款,完成付款即可。

7.扫描第二个二维码关注弹出来的所有主播。

注意事项

1、首先问顾客有没有用过块手极速版和有没有在快手上买过东西,如果没有就引导顾客按照上面的做单流程来碰上那种自己也不确定是不是新用户的顾客,在我们不忙的时候可以让他下载试试,在下载的过程中去做橙心优选,只要做完橙心优选,就算快手极速版不是新用户我们也不亏。如果忙的话就优先选新用户。

2.下载APP时在应用商店下载,微信扫码下载时有可能会下载应用宝,比较麻烦。

3、在互联网时代一定要有ID意识,在做单的过程中一定不要使用一个ID,就是不能使用同一个网络(无线网或者开热点),如果被识别到是同一个ID会被风控,下载可用热点无线,做单全程使用流量下单

4、在下载完极速版打开登录的时候,首选“本机一键登录”,如果没有“本机一键登录”那就使用微信登录,这两种方式不用接收验证码,是最快的。

5、打开快手极速版的时候,如果出现“欢迎回来”的页面,直接关掉,千万不要点击提醒的账号直接登录,有可能被关联,直接丢失一单。点击右上角本机一键登录或者微信登录,还有可能是新用户,还可以继续做

6、在整个做单过程中,关掉所有的抢红包和广告弹窗

7、扫描我们的第一个二维码之后,只有这两种情况才继续做单,其他的就可以忽略

8、大家一定要注意是不是绑定的我们自己的邀请码,以下面的两张图片为例,第二个是我的邀请码,第一个是绑定的别人的邀请码,但是他们都可以进行一元购。如果不是我们的邀请码,做完一元购,这一单白做,还要损失一个娃娃

9、绑定了我们的邀请码,但是在一元购的时候是原价或者最后找不到十块钱的优惠券了,那就是顾客在快手上买过东西,买东西的时候把优惠给用掉了,所以此单无效。

有的小伙伴可能会沟通顾客用原价买下商品,来完成拉新,就算原价买下商品,我们的做单无效,还要损失一个娃娃,所以没有一元购的就不用做了。

10、顾客填写收货地址时一定要精确到哪楼哪号,尤其是在学校这种人流量聚集地地方。

联系方式时填写登录时的手机号或者微信绑定的手机号,不可以用其他的手机号

11、下单完成后、点击返回到扫描页面,扫描第二个二维码,关注所有、所有、所有的主播

12、下完单,关注完主播的时候告诉顾客,明天登录快手极速版在快手小店里可以查快递信息,活跃一下 优先给你发快递,还能领到几十块钱的新人红包,提高复登率

13、适当的舍弃一部分顾客,年龄大的,自己不会操作的,要是有时间可以帮他做,正好拉拉人气,如果忙的话就算了,不能捡了芝麻,丢了西瓜

14、在做的单过程中,有时间就和顾客多聊聊天,快速拉近关系,比如说橙心优选和花小猪直接就帮忙,非常主动地去做了

常见问题以及解决方案

1.下单过程中遇到这种问题找到收货地址,删除原收货地址,重新填写另一个地址。手机号必须填写登录时的手机号。

2.如果做单中途卡住了或者其他原因导致找不到一元购页面,扫描这个二维码继续做单子

3.一元购的时候,有小部分顾客会反感,都会说还要花钱啊,这个时候不要慌。告诉顾客一块钱可以买十几包纸,这是新人才有的福利,会正常发货给你,非常划算。

4.关注主播的时候大部分顾客会反感,这个时候一定要说,关注主播是为了防止平台检测到我们这是刷单行为,顾客一听到刷单行为,这时候一定会配合我们工作

5.老用户,或者没有优惠券没有完成一元购的顾客和关注主播的,有的会让你免费送一个毛绒玩具,这个时候一定要硬气一点说我们没有完成任务,要是送一个毛绒玩具,老板得扣三十块工资,两小时白干,一般基本上就没事了。

6.有很多顾客认为只要下载登录就OK了,会问还要干什么,这个时候可以说,登录一下再领一个新人福利,如果直接说一元购很多顾客就会走掉,只要他登陆了是新用户,他肯定想要娃娃,扫码到了那个一元购的页面,引导他去参加新人福利,进行一元购。

五、橙心优选做单流程和注意事项

团长端注册流程

1.微信搜索“橙心优选团长端”,进入小程序

2.申请成为团长

3.选择“无门店”,填写收货地址,建议填写自己住址附近,且附近有其他提货点(方便下单到时间久的大家熟知的提货点,避免自己收货送货)

4.提货点信息,注意填写营业时间可以选择在凌晨开店,平时下单时系统会自动推荐附近在营业的,凌晨开店,会基本避免有人下单

5.个人信息,按要求上传身份证正反面,手机号,姓名即可

6.提交申请后,开店效率很高,基本当天就能下来,如果着急可以直接打电话(所在区域市场BD)催办

7.店铺下来后,进入“我的”,现在“店铺推广码”,可以直接生成海报,方便线下打印做推广素材

 

做单流程

1.引导客户用微信扫专属的店铺推广码,出现登录界面,选择微信一键登录

2.有的会先出现微信授权登录,填手机号,验证码;有的会先出现选择提货地点,让客户选择系统推荐的提货地点(若客户需要,搜索自己方便的收货地址,系统会自动推荐)

3.登录后出现的红包、通知等弹屏提示,可先关掉,从显示的“新人专享低价好物”中随便选择一毛钱产品,下单即可

 

注意事项

1.若下单过程中,出现闪退,需要重新扫店铺推广码进去。如果直接下拉进入小程序,则拉新无效

2.若不是新人,则不会有一分购界面,即便下单买东西,也无法获取拉新佣金(提防有人想糊弄,说不记得啊,说没有用过之类)

3.自己店铺营业时间一定设置凌晨营业,开业时间可以10多分钟,避免收货,送货

4.一个用户若微信双登,提醒选择有实名的微信,能付钱的登录下单

5.自提点与下单点之间的距离不能超过20KM,具体范围查看当地的规则

6.查看收益,点击全部活动,能看到总佣金。拉新活

动,会分阶段,每期时间不定,完成一个阶段会单独核算拉新数据。建议及时提现(每天提),即便有客户未及时收货,退货等,佣金不会返还。

7.注意,如果长时间没有人下单到自己店铺,会被强制关店。具体是7天还是15天需根据当地政策,可几天时间自己下一单,激活店铺。

 

常遇到的问题及解决方法

1.纯新用户,微信登录后没有一毛的产品,继续选择鸡蛋或者水果,进入到付款界面即可恢复优惠后价格

2.纯新用户,完成一毛购,无效单——选购过程中出现闪退,必须重新扫码进去购买才可以

3.纯新用户,完成一毛购,无效单——提货地点与自己开的店铺之间距离超出了拉新范围,必须在有效区域内完成下单收货(可引导客户不去取货)

4.纯新用户,完成一毛购,无效单——同一个用户,不同设备,但绑定了同一个身份信息,之前有过新人一毛购,则再次购买后,非有效拉新。可提前问询问客户是否有用过

5.纯新用户,完成一毛购,无效单——客户退单,为了防止个别人会退货,帮客户选购后,关掉小程序的图标,不给客户机会再次找到

地推是需要强执行力的,刚开始,模仿前辈们的动作,复制下来就干就可以了,这一点我是从锋哥那里学来的。感谢锋哥一路的指导。

创享赢互联网资源共创共享,上传资源者可得80%佣金提成,欢迎大家踊跃参于分享资源,下载说明:资源失效请在评论区留言,大创会在当晚24点前更新,如有任何问题,也可添加大创微信851446279备注创享赢
创享赢 » 从0开始地推一个半月,赚三万佣金操作手法复盘分享

发表评论