【线下拉新】零渠道资源小白,五一实操心得:值得做!

首先感谢生财小航海,遇到实操性很强的项目“线下拉新”。我刚毕业时就接触地推,北京6、7月的夏天骑自行车跑遍北京四分之一停车场,上门陌拜谈合作。对地推的认知仅仅是谈合作,app拉新首次尝试,这次选城市石家庄也没有渠道资源。

下面按这几个模块分享【时间线】【投入产出金额】【实操记录】【关于复盘】【关于未来】

一、【时间线】

3月16日:第一次听到,没有重点关注

4月17日:看到“线下拉新”收益准备尝试,期间看精华帖、学员复盘记录。决定五一去石家庄尝试

4月23日:第一次MVP尝试,买几杯奶茶+鸡蛋,打印A4二维码。结果:出快手3、淘宝特价1、京东极速2(无效)

测试数据不理想,原因物料不全,显得不专业没有信任感;别人一眼不知道我们是干什么的,就走过去了。但是跑通了做单流程(自己不果断,已经决定五一去石家庄做地推。但物料一直没买在犹豫)

5月 2日:到石家庄开搞

5月10日:计算投入产出

5月12日:复盘

 

二、【关于投入产出】

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1、地摊桌非常推荐,携带方便价格不贵还实用。

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2、易拉宝购买谨慎,户外风大立不住、易坏。我们买的价格最高的,结果不到一天就坏了。

3、台布、横幅这些,我们把文案全部印到布上,如果换APP推广就废了,利用效率有限。后面尝试通用文案“1元购送礼品”打印上去,其余的“快手极速版”等用A4纸贴上去。

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4、数据线效果不错,实用性强,成本不到5元,用来赠送做“橙心优选”的用户。

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三、【实操记录】

(仅快手极速版,橙心未统计)

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四、【关于复盘】

这次算成功吗?不成功!

目标一,日均100单——没有达到

目标二,收入支撑全职做——没有达到

目标三,可躺赚,不需要耗费太多心力——正在做

PS:目标一开始没有写出来,后来复盘才写

 

目标一,日均100单

1、开始对100单预期有点高,别人能做到100单,没有把被人成功的因素考虑清楚。是不是对方之前做过类似活动,是否有人脉资源,是否有一定的积累。

目前我测试,一个点位能做差不多30单。

 

2、这次尝试不是以赚钱为主,尝试找到多个好地点,看可持续性。

什么意思呢?假如找人全力搞,出单好的位置能不能支撑,会不会耗尽。找到半天出30单的地方,第二天没有继续,因为我觉得尝试地方比赚一天的钱更重要。

 

3、产品没找好

快手极速版覆盖范围远超我的想象,10个人中6个人有。因为供应商对接问题,不能立马换京东白条。而“橙心优选”数据误以为计算有错,做两天后就不做了。剩一个“快手极速版”推广成交率并不高。

 

覆盖超出想象也正常。app公司要么自己线上推广乏力,要么线上推广触达不到,要么为了快速推广。才会用地面推广的方式进行激励,而且app自己也做裂变方式,给的钱也不低。

 

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