如何通过开设淘宝虚拟资源店铺,实现月收入2W+,(新手扫盲+实操经验分享)

一、新手篇

1.什么是淘宝虚拟资源项目?

简单来说,就是在淘宝这个平台销售非实物的虚拟资源,发物流的实物商品大家应该很好理解,虚拟商品的话,其实但凡不是实物,能够通过其产生信息差的物品,都可以称之为虚拟资源的一种。我们要做的,就是开通淘宝店铺,在淘宝销售虚拟产品。相对比实物店铺的话,虚拟商品成本较低,大多为一次性的成本,可以重复销售,定制服务类除外。

2.虚拟资源项目的优势

兼职全职皆可,成本低,时间灵活,可实现被动收入,一般来说用户下单后,可实现自动发货,普遍形式是发送百度网盘链接。部分类目要做好客服工作,回答清楚顾客问题,可有效提高转化率。

3.虚拟产品有哪些?

虚拟产品的类型多种多样,在这里,我把虚拟产品的种类划分为四种类型

  • 软件类产品
  • 课程类产品
  • 素材模板类
  • 定制类产品

可以做的商品,比如:

软件类产品:PS、AE、PR等设计类或剪辑类软件;插件类、效果插件、转场、预设、特效;单机游戏软件、转格式软件、财务软件等。

课程类产品:技能培训类、剪辑教程、各类软件教程、互联网教程、实体类、小吃教程、美甲教程、美容美发教程、唱歌教程等。

素材模板类:短视频素材、文案素材、图片素材、各类软件模板、各类型股权协议、各类型合同模板、各类型营销方案、创业计划书、行业分析报告等。

定制类产品:图片设计、logo制作、软文代写、视频动画制作、配音制作、网站建设、小程序制作等。

当然,这只是举一些例子,可以做的商品远远不止这些。

我们大家都有这样的经历,如果你想要学习某一领域资料或一种技能,都会尝试在网上搜索相关的教程或经验,在淘宝上搜索和购买一些学习资料或素材模板,已经是很多人的首选。

在淘宝销售虚拟商品,月入几万的大有人在,可以找到很多这样的店铺案例。我们需要做的核心,就是针对某一领域的人群,做垂直细分类型的店铺,找到蓝海产品,去满足这一类人群的需求。

二、中级进阶篇

1.虚拟店铺的操作流程

整个操作流程为以下8个方面:

①、确定类目

做蓝海领域细分店铺,竞争过大的类目对于新手来说并不太友好。比如说PS、PR软件等商品,你可以看到淘宝上月销量几千几万单的店铺大有人在,但是真正等你自己上传这样的商品时候,大概率传上用不了多久就会违规下架。

②、确定产品

我这边建议不要做类似于杂货铺性质的店铺,各种不相干的商品往同一个店铺里铺货太多,测试效果并不太好。找到蓝海产品,针对某一领域人群的小众需求即可,多个产品最好可以关联销售。建议通过生意参谋蓝海词的方法找产品,具体指标可以参考淘宝蓝海相关其他社群内朋友发的文章,有一些公式都是可以用的。

③、主图详情页的制作

虚拟产品的主图详情页并不要求有太高的PS技术,基本不需要实拍图片,主要以文字为主。会PS的话,模板可以直接在千图网、包图网等一些素材网站下载,修改为自己商品所需要的即可,一套模板可以整店多个商品去使用,只修改标题和一些描述性的信息就行。不会PS也可以有一些简单的作图网站,傻瓜式作图,效果也还不错,比如:图怪兽、稿定设计。主图详情页遵循的原则,主要是你要能做的图片优于自己类目的同行,只要你能做的比你的同行好看那么一些,就够了。

④、标题的制作

标题的组合,主要为蓝海词+关联修饰词关联热词,另外参考同行。

⑤、开店操作

淘宝网首页——免费开店——填写信息——店铺设置——缴纳保证金

⑥、宝贝上架

上架宝贝的操作做一次就会了,多传宝贝后就能很熟练。也可以借助一些软件上传,能提高工作效率,不过我还是建议手动去传,能熟悉整个过程。

⑦、自动发货插件的设置

服务市场——购买阿奇索自动发货插件。

在图片这个位置管理每个宝贝的自动发货设置,刚购买自动发货插件后,有教程教一步一步如何设置代挂等,看着教程一步步设置就好。

⑧、整店维护

选择的类目、蓝海产品,标题制作的好坏,都很大程度上影响这个商品的出单。另外有一个需要注意的是,最好做销量破0的操作,一个0销量0评价的商品,就算标题图片做的再好,也非常影响转化率。

另外一个比较重要的点是客服的响应速度,前期淘宝给的流量有限,最好能抓住每一个进店咨询的顾客,通过跟他的聊天,引导付款下单。形成良性循环,自然流量会不断上涨的。

三、高手运营篇

1.如何获取虚拟资源

①自行搜索整理

互联网上极简单可以搜索到的内容就不建议自己整理了,直接同行那里买,节省大量时间。

自行整理这种适用于某些比较小众的类目,同行并没有将这件商品的资源做的很完善,而你知道有某些网站,或者外网资源可以下载,这样你可以自己将内容下载整理,这样做的内容会优于你的同行,并且是他们所没有的。你有渠道也可以做定期更新的服务,会极大提高转化率和好评率,减少退款。

②同行处购买

这是最普遍的方法,淘宝拼多多闲鱼各平台的同行,都是你的资源获取的地方。可以前期直接购买,将资源里的广告信息去掉,把资源的分类整理清楚,比同行做的直观,方便买家查看,这样也能提高好评率。

③课程贩子处购买

每个领域都有一些卖课程的人,大多是盗版课程,有一些卖课程的人更新的还是比较及时的。这里我就不做推荐了,以免有打广告的嫌疑。很多从课程贩子处购买的课,是不能在淘宝销售的,比如一些大型机构,名人大咖的课程,是有版权在的。具体哪些能卖哪些不能,要靠自行斟酌了,不太方便讲太多。

2.如何避免违规

主要涉及到一些有商标知识产权类的商品,我们就不要去做了。避免手段为,在标题主图和详情页中不要出现大型机构,名人大咖的名字,.产品介绍中不要截取课程内容或作者形象。当然,收益和风险一般来说是成正比的,容易违规的商品出单一般是很迅速的,你如果是想长期经营,完全是有很多不容易违规的类目可以做,比如各种素材类商品。大型机构的课程知名度高,非常好卖,但是违规风险也会很高。

3.打造个人IP与后端变现 淘宝店铺也可以做个人ip,打造自己的专业形象,做后端变现,更多的提高收入。 例如这家店:建筑学长

主要经营建筑类,效果图、插画、设计图、方案图。 整店的图片风格相似,有设计自身的logo形象,各个商品关联性很强,专业性比较强。

可以让顾客有很高的信任感。形成自身独特的个人IP。 购买建筑类素材的淘宝顾客,一定是他的精准顾客群体,可以将买家引流到自己的私域流量,可以是个人微信或公众号,进行后续的二次转化。像这个群体,可能后续会需要用到,个性化定制类的效果图产品或其他类型产品进行转化。

四、总结

新手看了文章基本就可以开始操作了,大概问题写的也比较清楚,遇到问题问题不断解决就好。收益和付出的努力是成正比的,项目不算太难,如果想做到比较高的收入,那么在很多细节方面还是要下功夫的。

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