美团优选实战复盘,日均利润突破1500+,准备冲刺日均利润5000+

关于项目

美团优选C端拉新是今年刚开始的项目,主要是推广没有在美团上面买过菜的用户,通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有20多。

美团优选作业模式主要是在团长站点去做新用户推广,用户当天下单,第二天到店自提,通过推广新用户获取一定佣金;

结算周期是15天,美团总部先结算推广费70%,剩下的30%次月开票结算;

项目要求入群率大于50%,复购率大于25%会拿到更高的奖励系数,属于精细化作业模式,不同于以往的简单粗暴拉新模式,这个项目在一个城市一般可以做3个月左右;

一个城市做好了可以去做另一个城市,是一个长期发展的项目。

准备物料

美团优选推广服

喇叭

桌子

易拉宝

工牌(推广码、群二维码)

A4纸(3.98 20个鸡蛋)

纸胶带

美团优选推广服在淘宝就可以买到,喇叭建议去当地批发市场采购,便携桌前期不要买太多,好多地方用不着,易拉宝做布的耐用,纸胶带方便撕。

点位选择

目前推广点位都是在美团优选团长的的站点去推广,他们都很愿意合作,原因是我们推广他们团长会有10%佣金收益,还有团长单量奖励收益,同时我们会给团长建一个新客福利群,由团长来维护,团长负责把美团优选活动发群里面获得额外收益;

谈团长点位话术:你好老板,我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点,我们是美团优选的,想在你们店门口做一个新用户推广活动,你们可以得到美团奖励,同时我们还会给你建一个微信群,你们可以把美团活动发群里面获取奖励;这时候老板一般都会同意,顺便可以说一下我们现在在哪里做活动,团长美团收益有多少,这时候老板基本都会同意做活动。

每一个城市团长奖励不一样,具体的需要查看团长端小程序就可以看到;

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优先选择菜市场周边的点位,其次选择可以放桌子和易拉宝的点位,最后选择大型小区门口点位,一般在城市作业,都会遇到城管不让放桌子的问题,目前我们已经测试出来一个可以解决这个问题快速复制的办法,就是在大型小区门口如果城管管,我们只带一个小箱子(喇叭、鸡蛋样品、A4广告纸,工牌),安排一个工作人员就可以作业,而且效果还是不错的,人效可以达到20单。

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前期测试

我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下,在做美团优选之前,啥物料都没有到位,先去谈了一个团长,带了几盘鸡蛋(菜市场采购的)和一个便携桌就开始了,没有想到的是当天下午16点到晚上20点就做了20单,那时候做的活动是5.98元26个鸡蛋,现场客户拿走6个,第二天到店里面取20个鸡蛋,但是这样做了几天发现特别麻烦,需要不断去菜市场采购鸡蛋,后面模式变了,活动变成3.98元20个鸡蛋,客户现场拿走10个,第二天在过来取10个,做了2天左右,发现账对不清楚,鸡蛋还会丢,最后直接改成现场不送鸡蛋,客户3.98元20个鸡蛋,第二天到店取货,模式跑通了;开始大规模复制点位。

我们现在模式基本都是一个人,一个物料箱去快速复制,设计的活动是3.98 20个鸡蛋,客户线上支付5.98元,我们给客户退2元,退的2元促销员先垫,当天晚上给促销员,客户第二天取鸡蛋时候告诉客户可以在送2袋盐,客户下单,促销员退给客户,这样复购就算完成了。

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关于工资制度

目前我们的工资制度有三种,

第一种是自营团队全天模式

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第二种是自营团队下午场模式

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第三种是代理合伙模式

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目前我们工资都是周结,或者一个点位结束结一次工资,基本每个点位入群率都可以达到70%以上,复购率80%左右

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关于招聘

美团优选不同于其他项目,主要是需要大量人员才能推广出来量,一个点位一天做60-80单是偶然事件,基本现在人效就是20单左右

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现阶段我们招聘主要用BOSS招聘,后台安排了一个人负责兼职招聘,招聘一个人上班奖励30元,只要上班立马奖励,这个负责招聘的人在电脑端登录了2个BOSS直聘账号,每一个账号都修改了统一的微信号,方便应聘人添加,这是我们自己总结的,很多找工作的人喜欢加微信,加了微信之后我们的人会初步筛选一下,觉得可以工作的会给我打电话,我来确定是否上班,基本每天都能招聘2-3人,如果需要大量人就可以在增加几个BOSS账号同时招聘;

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这里有一点需要主要,BOSS直聘上面不允许招聘推广APP类工作,在招聘时候可以改成促销员或者营销员,在和应聘者沟通过程中也要尽量减少使用推广、APP等词

VIP免费

已有人支付

一点建议

目前做美团优选服务商需要缴纳3万保证金,如果有能力的老板建议直接签服务商,如果刚开始打算进入这个行业,建议找服务商开一个工号先自己测试一下,自己是不是能做这个项目,跑通模式在签服务商也不迟,每一个行业都不是那么容易的,大家不要被抖音上面的视频欺骗了。

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