地推拉新活动:618四人团队是如何一个星期佣金破5万

今天分享一下我们618团队一个星期佣金如何破5万和完整的SOP操作流程供大家参考,希望能对你有所帮助。

1.起因

2.作为社群淘客的我们如何去做拉新

2.1提前做好预告,让用户们提前做准备

2.2如何运用好手头流量

3.我们常忽略的流量及学生群体如何转化

4.完整SOP,分为数据测试-0到1的过程-放大三部分

5.总结

一、起因

“有窗口期的项目,窗口随时会关闭,早就是优势;很多人总想着去找那些别人发现不了的小秘密和小渠道赚钱,说实话,能有多少啊?即使有,能轮到你吗?你拿到了,有资源和杠杆进行放大吗?”我始终觉得,对于咱们这些普通人来说,时间壁垒才是真正的信息差,你比别人早入场1个月,只要能坚持下去,别人就永远追不上你。

联盟开始训练营报名,我们分享小群各自组了队伍,我们队伍名字 百万暴富队,队伍宗旨 :既然决定去做一件事情,那么就努力去做好。

在这之前朋友圈,星球和社群都有人提及到小鹅拼拼开始加入电商活动,但自己迟迟却没有去及时了解,但后续在朋友圈看到一则大佬分享 有关 小鹅拼拼拉新活动,新人在15/人左右,我想这个必须去尝试看看。

5月13日知道这个事情,开始测试,等待KOC报备通过获得15/人的佣金,到5月17日这个拉新数据也没有及时返回,当时自己内心是很焦灼的,但没办法只能继续等和继续每天少部分测试,当天KOC渠道二维码也下来了,但由于数据还是没有成功返回,只能继续等待。

5月19日下午前几天的测试数据都进行返回了,我们小队我@破冰@黄乐@Eternity四个小伙伴,很兴奋,开始尝试行动

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二、作为社群淘客的我们如何去做拉新

在获得小鹅拼拼拉新消息时,第一时间进行了一个测试

1.下单过程是否方便

2.商品是否足够诱人

3.如何去调动群友积极性

1.下单过程经过测试,小程序链路:①只需要微信点击链接②最上面登陆③购买商品④分享链接,四步骤完成拉新链路

(需注意现在可以拉新,没有报备的按8/人计算。报备通过的按15/人左右计算)证明操作很方便

获得KOC二维码操作:①分享二维码扫码识别②最上面点击登陆③购买商品

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2.商品是否足够诱人

下图为购买商品,很多划算商品,比如4.9元清风无芯卷纸750g、海南贵妃芒果7.8元等等

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3.如何去调动群友积极性

作为一个社群淘客,经常用到的一种手段,提前预告,有一种仪式感。

当时数据没有返回之前,我们已经把预热海报发了出去,本身520是一个热度,那么我们搞一个520福利,如果错过了520也可以用61儿童节,周末等等作为一个借口发放福利。这次推广本身预算足够,商品也不错,我们小队决定掏一部分作为用户补贴。给用户5元,那么我们整体还有的赚,但因为这个海报制作限定了商品,造成后面0到1的过程存在某些限制,造成了一部分开头流量的流失,后续我们也即时进行了整改。感谢@破冰@Eternity两位队友制作的海报。

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二.1提前做好预告,让用户们提前做准备

1.信任感:在社群宣传,本身作为群里的精推官,平时很多人跟着买买买,就是我们团队在做拉新的铺垫。

2.期望:提前预告,有助于某个活动在社群里面进行爆发存在的铺垫

3.重大活动与仪式感:借助某个时间点进行烘托,让群友有一种过节的感受,很多时候群友已经辛勤工作了很久了,生活中没有太多惊喜和仪式了,我觉得做社群仪式感是一个长久缓慢的过程,一旦塑造好,这些人对这个群会有很强的吸附感。

4、群体意识:群友反馈或者通过某个方式进行给你反馈,会形成羊群效应图为@破冰提供

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5、稀缺性

在群内预告,商品补贴只针对群内人(当然实际并不是这样执行,只是通过宣传方式营造一种 群内专属福利的样子)

二.2如何运用好手头流量

很多人才接触到拉新或者一些游戏活动时候容易有一个手忙脚乱的过程,本来自己可以更完善的去做好这次活动,但因为匆忙,最后结果不是太理想。我有几个建议

静下来,想想自己拥有的流量,记下来,区分重点。

比如我自己有微信社群和QQ群和学校打印店和兼职群。

首先,我想到的是,我要在微信社群进行营造一种节日氛围感

其次,我再来考虑如何在QQ群做一次宣传。

最后,如何让获得本次福利的人群们,继续去帮我进行裂变。

三、我们常忽略的流量及学生群体如何转化

在社群运营过程中,包括一些地推和外卖CPS的海报宣传中,很多人问过我一个问题,在和学生群体接触过程中,是否存在一些社团和组织学生们不太搭理你。

这里有几个误区

1、很多人在接触学生过程中,更多想法是用💴去引诱干活(甚至会思考,我都给了那么多💴为啥对我爱答不理)

2、在宣传过程中,用一种不太平等的角度进行对话。

3、去触发学生的点不太对。

进行个人感受的解答,我自己作为一个学生角度进行来回答这类问题

1、目前大学生群体更多的属于不缺💴类型,如果只是单纯一味给💴,很多人都是不愿意的,不妨换个角度,比如和他们做朋友等等,来进行撬动杠杆。

2、宣传或者寻找帮助过程中,我自己就遇到过,某个健身房找到我,希望我帮忙进行一次广告宣传,

(口气:你帮忙发一条广告需要多少费用)

我个人感受,接广告本身属于一个平等状态,一个需要宣传,一个有流量,对话属于平级,而不是像一种施舍,如果让我感觉这是一个平等求助或者求助方,低一点,直白点,钱给的少,也乐意干活。

我和学生群体的几个小技巧:我有一段时间帮学生们完成某个事情,这个事情是可持续的,当时接受帮忙酬劳不太多,大约3/人,我换了一个模式,告诉他们不需要给我酬劳了,只需要去免费领份纸,给我完成业绩,抛出我的需求,我请求帮忙完成买纸这份业绩。学生们一听,免费帮忙,还能获得纸,回头就帮忙宣传去了

我们常忽略的流量

列举几个我们团队在实操过程中,去尝试的新流量。

1.广场舞,广场舞是我的一个主要流量入口之一,如何完成广场舞操作,刚开始去广场舞推的过程,朋友以为我是受骗了,很多人还在提醒小心上当受骗,这里我做了一个借口,比如女朋友需要完成业绩,大家帮帮忙。

(这里有一个需要解释,广场舞人群比较固定,人际关系本身就是 我和我朋友,和我朋友的朋友人跳舞)

刚开始的确难进行切入,最开始只是我的朋友们帮我完成了这个操作,①我先给朋友们转4.9,带着他们操作买4.9清风纸。②时间爆发点在于这群朋友们收到纸以后,我朋友们帮忙开始吆喝,毕竟纸质量不错

这里相同转换,我妈在跳广场舞过程中,通过告诉舞友们,这是我儿子的一个业绩要求,大家们帮帮忙。

这个渠道最厉害的时候一天拉新60人

2.豆瓣兼职小组,在朋友圈招兼职的过程中,有一个朋友给我提及到了豆瓣小组有一个分组是关于招兼职的,薅羊毛人群比较多,当时我去进行测试了,的确有效果,但因为我们四人团队第一次做拉新活动,这个部分并没有及时放大。

3.同样的思维,想想自己曾经在那些地方存在着信任感,通过这群人进行完成第一波和一个有效的触达从而进行裂变。

四、完整SOP,分为数据测试-0到1的过程-放大三部分

1、数据测试过程

首先的了解规则,我觉得很多时候,一些隐藏东西都在规则里面,建议在参加活动前,完整详读规则

找到身边朋友进行测试购买,看数据是否正常返回。

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根据上图我们团队总结出来的几个点

①地址问题,地推或者学校扫楼情况中会存在大量地址相似问题,建议相同地址,跟上手机号后四位

②小企鹅 ID为 16-19开头为新人结算标准,不能以订单编号作为核对数据

③一家人,收货信息不要一致,下单人为谁,提交为本人信息就行

正确认识丢单这个现象,在很多拉新过程中,都存在丢单,

比如用户购买过程中是否存在按照流程进行操作,

或者下单信息是否一致

等等细节问题,只要整体投入和收益存在有利可图,就不要犹豫

2、从0到1的过程

我们团队测试了很多方案

①在自己社群进行宣传,发放福利,这里建议提前预告,讲清楚活动规则

②在朋友圈发,免费送纸,注意这里是一个思维点的转变,核心点免费送,做一个话术,对方买纸为1元,报销1元即可

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③在朋友圈招兼职,因为第一步已经完成了拉新过程,我们需要在这里进行,授人与渔,教他们赚钱,我们赚差价,让他们帮我们去拉新。

第一步在朋友圈发布兼职广告,筛选掉闲杂人员

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第二步在群里结算工资,刺激那些懒惰人员。

本身通过拉群方式把刚兴趣做的人集合到一起,即便讲解也会变得流畅,之后结算能刺激观察之人,也算给努力付出的人一个积极的正反馈

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第三步做好阶梯工资制度,防止撸狗

为什么要设置阶梯工资,因为50人一下,计算6R,如果出现亏损最多亏300,当大于50人时,第二天KOC的详细数据出来,根据下面反馈的小企鹅号数据,进行对他人员核对,只要不出现大规模丢单或者整体收益是赚的。

我们团队都出现过撸狗,对方用自己的分享链接进行拉人,后续通过小鹅号汇总给我们,想拿两部分钱。

出20单丢20单的残酷场景

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④启用学生地推团队,直白的扫楼,当时我是很害怕,因为对类似地址会不会进行判重,到后续,通过对详细地址的优化,并没有出现大规模订单,丢单10%我们觉得是正常现象。注意正确引导给予操作文档即可。

⑤完整攻略

进入秒杀页进行下单,从进入到下单付款一气呵成,不能断,不能去到其他界面下单,否则流程从头开始;

判断新用户标志:

目前id16~19号段基本上是新用户,但不敢保证;

拉新成功的标准在于下单成功,必须是首次,老用户只要没下过单也算;

拉新成功的标志:

满足上面的新用户标准和操作流程

用户之后没有退货退款行为;

拉新兼职只需给我返回小企鹅号,自行核查下单商品是否是扫码进入页面。

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完整指引操作三步骤

1扫码识别,最上面点击登陆

2.二维码图

3.发送图1图 3核对图

4.话术买完以后,给我发送1,3图,我给你补贴(兼职人员自行收集企鹅号晚上结账)

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3、放大

根据以上操作流程,根据自己的流量池进行放大即可,截至笔落时,四人团队佣金已经达到4.5万+,今天数据还未出来,还有最后几天加油吧。

记得把流量进行引导沉淀微信。

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五、总结

社群淘客拉新更倾向于对自己流量池的一次沉淀和变现,通过一次又一次的小活动,把公共流量沉淀到私域,

而私域更是一个IP最终的基本盘,最佳的变现场,最佳的认知加工场。

恩师告诉我们有把握的新兴事物或者投资,就要All in,可以是时间或是金钱,时间就是宝藏,利用自身资源 以渔,万事万物逃脱不了二八定律,也逃脱不了早就是优势。

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