从赚到1块钱的小生意,看到100万的大机会

项目说明】

实物套利行业(黄牛之一种):利用信息差,在各大电商平台,抢购低于市场价的茅台手机电子产品鞋子茶叶纪念币演出票潮玩盲盒等等等,倒手赚取利润差价。

【启动背景】

去年参加了生财的线下大会,会上听到“紫菜”老板讲到他的实物套利社群:小到拼多多砍一刀,大到撸某度最后钱捐给慈善,医院排队取号拿药等。我脑海记忆最深的是,当时紫菜老板描述的一个场景:他们可能是最有温度的社群,其中一个例子是,社群里一位宝妈在产房生下小baby后,第一时间报喜的地方并非亲朋好友,而是在他们的社群里。听着那个画面感就联想起来特别温暖,也产生很大的好奇心,又觉得不可思议,这么有魔力吗?于是添加了紫菜老板微信后,在20年双十一前夕,看到紫菜老板朋友圈发布学员招募,第一时间就果断加入进了紫菜老板的社群1299/年。

在社群里观摩学习,听话照做,实践这个行业。一次国美活动突发茅台流量的猛增,让我抓取了机会,实践更多可能性,于是乎有了茅台流量变现的1.0版雏形。(没看过的小伙伴有兴趣请看这里:关于复盘截流茅台流量的实操和一点想法,https://t.zsxq.com/eaaMrnY)。这就是我做整个实物套利项目的背景,起步和延续啦,简单粗糙,不是什么名气项目,但我上路了。

【拆解行业8种盈利点】

茅台,实物套利行业,本质上是个倒卖差价的活。利润空间有限,主要走量靠量,门槛低的事物没有竞争力没有壁垒,价格战不可避免,利润就再一次压缩。实物套利行业一直存在,只不过借助了茅台的高利润火了一把,今天我们来探讨我在实物套利行业(不论茅台,手机电子产品鞋子茶叶纪念币演出票潮玩等等)半年摸索下来的8种盈利点:

1.成为大黄牛:拥有终端销售体系,有庞大的终端销售网点,能直接销售到C端用户手里,或是很大的渠道流转。(资金垫付要求巨高,动不动一天收几百上千瓶茅台/上百台手机,都是几十上百万的款压着流转,还只是一天中的单个品类。渠道要求也很高)

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2.成为小黄牛:自己有亲朋好友同学等等,搜集到线报,拉个实物套利群就可以开始成为小黄牛抢货收货了,低收高卖信息差,渠道出给大黄牛,走量靠量(要想定位成小黄牛的话,首先自己的心态就必须要接受自己。投入的时间大量,利润微薄,时间回报比不太成正比。当然这个回报每个人期望不一样,但是如果选择成为小黄牛,任何时候绝对不允许抱怨“啊这单只赚了10块钱,20块钱之类的等等”,心态会容易爆炸。定位很重要,正视自己,接受自己,做事情才会越顺利。当做是个兼职副业,赚点外快的话其实还不错。做事开心也重要,赚钱肯定是越快乐,赚的越来越多,有价值感使命感。)

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3.提供工具:比如说提供外G,成为外G代理,外G加价分销。你在市面上看到某个平台外G代抢茅台300/瓶,你有自己的私域客户,客户不一定有信息源,或者找得到信息源。你提供该项工具,加价收费为400-600/一瓶都是可以的。『有需求,任何价格!都是合理存在的!』 茶颜悦色黄牛可以卖到300块一杯,演唱会,鞋子加价几千一票/双难求,茶叶加价几万一饼难求,还是信息差。(外G有法律风险,不建议。我测试了一段时间后放弃)

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4.提供资格代刷:各种商超需要刷各种积分,消费等才能满足资格抢茅台。比如大润发以前一个季度需要消费2000/4000,华润万家以前需要消费300,其他商超家乐福/山姆/麦德龙/盒马等等各不同。这个我亲测完,真的就是体力活,辛苦活。后面直接找商超工作人员合作代刷了。去商超买米面粮油是很常规的,买烟酒,凑够资格后再倒卖出去争取亏少一点,获得抢购资格就可以了。我们在商超里拍下大部分相关物品照片,再自己去农贸市场或找商家谈定哪些可以回收,多少价格。一般倒卖亏点钱,主要在收的代刷费里加价补偿回来,利润大概一单10-30。想高点的就是在商超里找到5倍/10倍/20倍消费积分的东西,这个要亲自去超市,要耐心找,或者问超市大妈,有没有哪个单品这两天购买异常的,就是买的人特别多,突然这两天多起来的。这个方法是我去年代刷华润300消费,找到10倍积分商品,摸索出来的,成本30,代刷费收60-80。能赚30-50一单,外加上购买的30的商品归自己,可以二次卖出也可以自用,挺香的。(商超规则常常变化,不过是实物套利多元收入的一种盈利点)

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还有一种方法是找大学生兼职,80-120/天,超市门口放个易拉宝,凡在超市消费,积分,积在你指定的会员号,凭小票信息出来领奖,可以领小公仔或准备别的礼品,再或者积分多少直接给返10元红包20元红包等等。在超市自助结算机蹲点也可以。这样成本可以做到比上述低(除了本身有认识超市收银员,违规操作积分,可以做到0成本。但收银处都有监控,看商超严格管理还是松)。找兼职,解放自己是不错选择。

资格代刷也可以直接加价分销,比如你找到个渠道代刷,或者闲鱼上看到代刷,你在基础上加价10元,20元一单都是没问题的。有需求,任何价格!都是合理存在的!总有客户他们懒得去主动找渠道,或者找不到渠道,人都有惰性。本质还是信息差。TA会选择你或者不会选择你代刷,都没有什么关系,选择了就多赚一单。没选择无非不赚这单。收集几十单上百单的资格代刷需求,一天可以做到赚四五百,一两千收益没问题。

5.推广平台会员:真快乐(国美)的会员,年会员佣金是30或33一单,月会员佣金是6块钱一单。去年我推了182个会员,佣金接近5000。还有京东的那次带车厘子的会员活动,都是有佣金的。凡是看到的刷屏的,重复的活动,背后都有营销存在,营销推动跟佣金挂钩(这个看平台活动,活动吸引力度大,比较容易推。反之较难)

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6.淘宝客/京粉/拼多多等CPS:

【京东】【其他地区】【辽宁 吉林 黑龙江 】联想(Lenovo)拯救者R9000K 16英寸游戏笔记本电脑(新锐龙 8核 R7-5800H 32G 1T RTX3070 2.5k 165Hz)

https://u.jd.com/xxxxx

【京东】【新用户专享】滴滴出行小桔加油优惠券中国石油石化加油卡满100减60元抵扣券代金券 面值60

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京东价:¥3.00

抢购链接:https://u.jd.com/xxxxx

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我们看到的这种信息,大部分监控群(特产群除外),市面上的免单群,所有电商平台的链接都能转换成自己的链接,通过自己的链接用户点进去购买了,电商平台就会判定是你推广的,你就有佣金。像华为保时捷RS40手机出来的时候,佣金一单接近200块钱,如果还外加回收倒卖,差价利润叠加是相当香的。也可以购买配置机器人,自动采集发送,解放双手,专注导入流量来放大(市面上一般这样的群基本是禁言群免费群,也有收群费9块9的,机器人一直发一直发,互动和黏性不佳,需要不断新增新流量)

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7.聚集流量/收取广告费:当你有五千,一万或者更多实物套利用户了,我们还可以做的是给自己定位成:聚集流量,连接C端(想要实物套利的人)和B端(想要收货的黄牛)。那我们对C端免费,不断倒流进群,招募B端入驻,收取B端的广告位费用,比如群里只允许黄牛甲可以发布收货信息,每个月合作交多少广告费就行,其他黄牛则无权限发布或发广告自动飞机。当流量做大了,有5万,甚至10万用户,可以每个城市选N个广告主。也可以做成实物套利的大IP,比如:货者网北京点,上海点,广州点等等。

可以参考聚好抢(一个抢购软件。吸引流量,倒流进Q群,招募黄牛主收广告费)

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货者网(一个监控程序。吸引流量,倒流进app,招募黄牛主收广告费)

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8.提供线报/收费社群:这个算是第2点成为小黄牛的升级版吧。以实物套利作为切入口,经营一个付费社群。并且这是我摸索半年目前思考的,梳理通我将要走的实物套利项目下一道曙光方向。怎样思考的,请听我下章道来。

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【抉择方向】

我们回顾下整个行业链条上可变现盈利的前8个点:

①成为大黄牛:需要大资金体量和庞大销售渠道(普通人比较难入门)

②成为小黄牛:市场上的不可避免的价格战,收货与出货利润空间越来越薄了,投入回报不成正比。可以做,收益不高(没有大黄牛的价格优势),无风险

③提供工具:开发外G,成为外G代理,外G加价分销(有法律风险,不建议)

④提供代刷:自己或招兼职去商超代刷资格,代刷加价分销,可以做,看平台规则变化,无风险

⑤推广平台会员CPS:可以做,看平台活动力度吃饭,无风险

⑥淘宝客/京粉CPS:可以做,黏性不高,容易死群,无风险

⑦聚集流量/ 收取广告费:可以做,用户越多价值越高。麻烦的地方是如有同行恶意投诉组织刷单,发广告频繁骚扰等,必挂。我的免费群到现在停用4个月,就是被恶意同行投诉封号到自闭。中等风险

⑧提供线报/收费社群:可以做,社群形式小实验,运营好社群有难度,无风险

只有①⑧两个变现盈利点门槛比较高,我在之前半年摸索尝试了②③④⑤⑦⑧,该实物套利项目目前半年收益在5万左右。困扰我的是一直收益无法放大的瓶颈,同类化特别严重。

①普通人难入门②小黄牛生存空间越来越小,信息时代市场价格非常透明,没竞争力-价格战无法避免,收货成本越来越高,以前可以2000收一瓶茅台,现在2450都很难收到,依靠出给大黄牛(没有大黄牛的价格渠道优势),出货价几乎恒定,利润空间再次压缩,特别微薄。③有风险,不建议。

④⑤偏一次性生意,不是主利润来源,只能做辅助收益。

⑥黏性不高,容易死群,需要一直源源不断的新流量。茅台/实物套利群体的流量是周期性的,像现在就特别淡季,没有什么项目没有什么流量。

⑦风险很高,尝试过Q群微信群,被同行恶意投诉到自闭,封号。也换过知识星球来承载用户,但实物套利是个需要实时性交流,问答怎么抢购,强互动的,知识星球不适合。

最最关键的重要问题②至⑦均是: 没有核心竞争力,没有门槛和壁垒,看似无风险,谁都可以进入谁都可以做,这就是最大的风险。

要想突破瓶颈,①我做不了;只能全力攻克⑧,拥抱变化,当然思考后好处也显而易见:社群可以结合自己的优势,提供独特的服务;更好的利他的结果交付;无法复制的个人IP,建立了竞争力和壁垒;有效阻断同行的恶意投诉;付费筛选了人群,提高执行力,优秀的群员孵化成了项目合伙人;势能的叠加放大,社群成员未来可以一起畅想更多合作等等。

【放手去飞】

既然确定了方向,那就是放手去干。『全力执行既定方向,为既定方向做一切想象思考优化和迭代』如中间有其他利益冲突,必须放弃其他利益,全然为既定方向让路。

我的设想是:目前我的收费社群收费为198/年,平均每天0.54元。最简单的换算,加入进来一年365天,只要跟着操作执行了,实物套利1-2单的利润就能回本。何况剩下全年都在服务对方,对方可以想操作操作,不想操作了就不操作,只存在多赚多少,不存在亏本,而越参与越收获。198当满足个好奇门票都没损失什么,深入了解一个行业,考察一个行业适不适合自己。『与其纠结自己会是赢家(有价值赚到了)还是输家(觉得无价值,被割韭菜),不如上场做一个玩家(事事要躬行)』。全网的信息整理好了,发到用户的手上,用户自己去搜集整理,也是需要花时间的,时间就是金钱,而且搜集能力还不一定很好,首先肯定我们自己做的事情,我们的线报整理搜集提供,社群是有价值的,很多我也是付费花钱找来的。自己是配得的(社群收费),我们便会很开心积极的动能量去做此事,事情会越做越好。

参考生财的阶梯涨价机制设计:收费社群满200人后,我的价格将上涨为365/年;满300人后上涨为698/年;满400人后上涨为1199/年。目标找到自己的1000个铁杆粉丝,深度服务。

我为什么价格这样思考?198-365-698-1199。

【1】和大佬区别,我的能力和现资源只能从低价起步,做好服务做好口碑交付,然后一步步升级再不断提升门槛,筛选有执行力的伙伴/同行人,连198/365的考察费都不愿意付费进来的不是我们的服务对象,那也有好奇进来看看的,基本不怎么动手操作,这也不是我们未来想服务的对象,不是实际和社群一起成长一起走的人。

【2】同样到698-1199社群费了,对后续要赚更多10倍收益,执行力的要求也会更高,付费门槛提升,也能筛选掉一些人。我们希望聚集的:身边都是今天赚了多少多少钱,是增加能量相互切磋相互精进的人(非消耗能量的人),贵在精,有这样一群高价值的会员,为未来其他可能方向一起搞事情做准备。

【3】我和线上小伙伴2人,共三人,还不足以支撑服务更多的人,或者能力跟经验还没达到。我的目标就只是先找到1000人,2个500人群,服务好了,积累经验了,打好基础再来复制放大。

到这里,从赚到1块钱的小生意(黄牛不起眼业务),我看到了 100万的大机会/空间:(客单价1199/年*只需精准835人=就可以完成100万/年收益)

那我思考如何匹配用户愿意为我付费1199/年呢?

我制定了我们团队的目标:我们的价值和使命就是做一个最落地实操的实物套利赚钱社群,交一帮优秀精进的朋友,从线上到线下最真实的连接,谁旅游到谁城市都能吃个饭侃侃大山。也许我们是从实物套利入口切入,我们要交付的就是帮助群友赚到10倍甚至更多倍社群费收益。198-1980,365-3650,698-6980,1199-11990。11990换算一下全年12个月,群友一个月只需实物套利赚到1000块钱,一个星期250块钱,是完全能达成的。

那么目标就很清晰了,团队全力去帮助每位群友达成,全力向目标100%的交付完成率靠拢,因为我们目前社群人数也很小,不到100人,是能做到的。口碑自然会帮助我们裂变和传播。到这里我不再是②小黄牛的角色和维度了,关注着收货与出货利润空间越来越薄,强烈依靠①大黄牛的倒货差价空间,我们直接放弃这部分短期利益,大黄牛收多少我们就给群友多少,把利益让到群友,让群友赚到更多的收益,全力扶持并帮助他们。放弃已有的收益,前期会痛苦,但利他终会利己。我相信帮助群友赚到了10倍,我们只收取了10倍里的10%服务费用,群友都会愿意和满意交付结果的。进而一步步打怪升级,完成从198-1199的成长,找寻到1000位铁杆粉丝,实现收益100万的机会。

【落地执行】

1.【激活】首先给VIP群友每个人做一个唯一编号01-1000,做精细化运营,帮助群友记录TA的利润,比如A今天抢到一台手机,B抢到一瓶茅台,我们按照他赚取的利润给他登记上。完成赚取了社群费的10倍收益后,我们掏腰包买礼品送给他,恭喜他,为他制作赚取10倍收益的海报;完成了赚取1万元的收益,我们赠送更高价格的礼品。因为每个人有唯一编号,没有赚到钱的,表格一拉数据一眼看的很清晰,我们便会私信一对一去帮扶他去解决问题,直到他也赚到10倍社群费收益。这样我们与社群所有成员达成了高度的一致共识,就是实物套利赚钱,甚至赚钱了我们还额外奖励,激励。

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2.【开放】我之前有三个免费群,被同行投诉到自闭后,停用了4个月。目前参考生财的体验营设计,我们开放7天的会员群免费体验名额,免费群成员到会员群体验线报的信息,体验会员群的氛围,体验社群共同的共识目标,让他看见我们是实实在在的交朋友,一起赚第1块钱。7天后他可以自行选择加入社群,也可以不加入。不加入我们会做好备注,一个月后再咨询一次是否还想做副业实物套利,愿不愿意加入我们(因为有些人就是犹豫,你当时急着找他,他认定你一定割韭菜,所以放置一个月再问,这一个月你的朋友圈内容也是在转化他)。如果此时再不加入,删除好友,不是我们的客户,不在花精力维护。如此循环,学习紫菜老板的漏斗模型,打造强大的高粘性强连接。

3.【裂变】给群友分销权限,招募进新人获得20%佣金。群友是最直接知道的了解社群的,社群里不是割韭菜,是真正实际大家在一起实操实物套利赚钱。除去实物套利收益他们还能多一个路子分销收益,利用好现有渠道,一起壮大队伍,一起相互成长

4.【引流】人群画像:兼职,副业,学生,宝妈,工作比较闲暇的人,喜欢茅台的人等。从自己擅长的渠道来,持续引流,转化

5.【独特】因为平常自己有在做可转债打新,指数基金定投等,所以我把这两个也放在了我们的实物套利社群实操当中,算是我结合自己的优势,提供独特服务的两项。可转债打新几乎0风险,指数基金定投是超低风险,我们的社群目标不就是带领群友赚取更多的收益嘛,我公布我的每一次操作,群友可以抄作业,也可以不抄,自由选择。目前反响特别好,也带领一些群友在这上面赚取了10倍社群费收入了。建立了我个人IP化的实物套利社群特色。实物套利社群里可转债打新/指数基金做的最好的,可转债打新/指数基金里实物套利社群做的最好的,哈哈哈。我们知道的再简单的,总还有人会不知道。

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【喜获成效】

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从4.9号升级社群方向,试行20多天来,社群活跃度,融入度大幅提升,越来越多群友收获了10倍社群费收益。然后我们也遇到了我们的群友生了baby,主动发红包在我们群里报喜,这一刻妙不可言,很温暖,更感动,不可思议。半年前听紫菜老板描述的场景,今天我们意外的时光重合了,我们也做到了。真的是魔法,能赚到钱,顺便能帮到他人,我感到自豪。我把这个半年前我实践这个小项目的故事分享团队听。我们的团队也越来越坚定,越来越信心,我们在做的服务是有价值的,被认同的,将来我们也会是一个很温暖的社群。慢慢的从100人聚集我们的1000铁杆粉丝。

【一些思考】

1.『实操一个项目,要不断深入挖掘深入思考,才能发现下一道曙光』

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之前请教过圈友为什么他的信息好超前,信息源怎么找,方便分享吗。圈友回复了我一句:“先加几百个群吧”一语中的,往往难的事情答案却是最简单的方法。郭耀天老板也经常以身试行,要研究任何一个新项目就是研究同行,深入挖掘进去。哪里不懂从哪里找进去,深入思考,找到源头。之后我混了十几个同行群,找到更多渠道,工具;我在闲鱼上找到代刷先成交一单,然后发红包请教怎么操作的;我找国美客服问国美怎么推广返佣;找自己群员发红包请教京粉返利渠道;商超群混了几十个;“看懂了别人怎么玩,自己才能想出更多的玩法”,不断深入挖掘,就会发现下一道曙光。

2.『不要害怕当韭菜,我有一颗觉醒的脑袋』

很多时候我们会习惯用快思考去考量一件事情的价值,这个社群要一千多啊?这个社群要两千多啊?是不是割韭菜啊? 我们加入后无非两种结果,一觉得特别有价值/赚到了,二觉得价值不高/被割了。其实可以反问自己我需要进这个社群吗?这个社群跟我工作生活上会相关应用上吗?进了就秉承,越参与越收获!勇于当韭菜,成功是从失败中实践来的,所有的经验都会在将来应用上,你看过好的/看过不好的,对比了才更加深知自己想要的。涛神文章里说:”跟跑是决策成本最低,效率和成功率最高的一种方式“。我很感谢紫菜老板,紫菜老板的实物套利社群让我潜移默化学习到了理解到了,看到了最有温度的社群。还有生财的会员日/龙珠设计/大小航海等,胭脂王的港新/郭耀天老板的公众号/秋兴的区块链探索,先看到顶级的优秀的,很有必要,借鉴模仿学习加以致用。

3.『慢一点,真正的机会才不会错过』

每时每刻都有许多的商机,但只有现在你正在进行的计划或项目才是最重要的,不要想以后如何,关注现在,从现在出发。每个行业都有赚钱的,不赚钱的,多看多尝试,慢一点,真正的机会才不会错过。勿浅尝辄止。

4.『分享最大的受益者是分享者自己』

分享给第五期新圈友们,一年前我也是小白,从传统实体行业民宿上班者,进入的生财,看到很多的互联网线上项目,一脑懵。即惊喜又空白,潜水透明了大半年,只是经常看,基本没有动手过参与过。直到线下听到紫菜老板分享,先动手实际操作了,再之后第一次分享了自己的实操思考。这一切都变了,分享不论高低,分享本身让自己更开放,建立起信心,更深的去思考和梳理逻辑,潜移默化提升了自己,还能交到很多新的朋友。想象一股清泉,泉水在流动,内容在流动,人也是流动的,分享它正让我们连接和开放。不信,你也试试它的神奇之处吧。

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