做小红书一周时间火了一把

最近在研究小红书,没想到发了两篇笔记,数据就很不错,第一篇是介绍我新入手的一个云台,简单拍了一个演示视频,没想到爆了,到现在的数据是点赞1059,收藏1062,评论100;

第二天紧接着发了第二篇笔记,关于思维导图工具Xmind的新功能「演说」,没想到数据量也不错,点赞463,收藏704,评论11。

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对于一个小红书新手来说,以上数据我还是比较震惊,而且连续两篇笔记的数据都不错,证明一些运营方法论还是可以复制的。

本文按照以下大纲展开:

  1. 小红书的人群和算法推荐有什么特点?
  2. 我在运营小红书的过程中遇到的一些问题
  3. 小红书引流到微信的一些技巧

一、小红书的人群和算法推荐有什么特点

小姐姐们一般对小红书比较了解,因为你们经常在小红书上被种草,大老爷们可能不太了解,在这里简单给大家普及一下。

这里给大家强调一下,做一个自媒体平台之前,一定要对这个平台的用户画像和用户背后的特点有所了解。

小红书平台活跃用户84%是女性,一线城市和新一线城市用户为主,这类人群事业稳定,消费能力强,喜欢分享,也向往美好的品质生活。并且小红书本身就是种草和电商属性为主。

另外小红书的算法推荐也是比较有特色的,你可以自己体验一下,就会发现和抖音、知乎、快手等平台的差别还是很大的。

内容推荐最大的区别是:小红书是基于内容相似度进行推荐的,最大特色在于实时反馈推荐。

小红书的首页Feed流主要是基于内容的相似度进行推荐的,而且最大的特点在于“实时反馈推荐”。系统会推荐你浏览过或者点赞过的内容,例如你现在刷到一个小姐姐美照的笔记,然后你点赞和收藏一下,紧接着下一条笔记就给你继续推荐小姐姐内容。

虽然其他平台虽然也是基于你的内容喜好做推荐的,但它需要积累大量的数据和行为,才会不断给你推荐相关内容,这个过程和周期是比较长的,没有那么及时。

目前小红书有视频笔记和图文笔记,这一块的算法推荐也是非常及时的,我自己体验下来,最开始我的推荐页面全是图文笔记,当时观看了差不多五六个视频笔记之后,我就发现整个“发现”页面全是视频笔记了,完全没有了图文笔记了。

最后,非常重要的一个特点就是,小红书的用户付费能力真的强。我的那篇关于“云台“的视频笔记,评论区和私信一大堆人在问哪里购买,多少钱,好像小红书的用户在这里,都是为了购买一个东西而来的,大家就是带着种草和拔草的心态来的。

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从小红书加到我微信的粉丝,经常都是一上来就问你xxx怎么收费,例如下面这个,一上来就想问价格,然后要付钱。

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二、我在运营小红书的过程中一些思考

我在小红书的运营过程中,遇到的一些问题和思考是什么呢?

1、小红书平台相对封闭,平台不允许把用户引流到其他平台,例如、微信、淘宝

把小红书的用户引流到其他平台简直难于上青天,超级强大检测系统,你的任何引流策略都是效果甚微,不像知乎这样的平台,虽然也在管控,但是相对容易,且引流效果还不错。

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无论是个人资料页的加入微信号,还是在评论区引导用户私信你,都是非常难的一件事情,举个简单的例子,用户在评论区问“xxx多少钱”,我就回复“私信我哈”,在我的账号可以看到回复成功了,但是对方是无法收到这个消息,并且其他访问笔记的用户也是看不到。

所以,运营小红书的变现模式,最好是在小红书内部变现,而不是引流至淘宝和微信再变现。当你的小红书粉丝数大于5000,就可以接品牌广告了。

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2、在小红书哪些内容会更容易火

最近开始运营小红书,于是研究到底在小红书上面哪些内容更容易火呢,最后发现以下这几类内容更容易火。

1)经历类

我发现很多1w+点赞的内容很多是个人经历类的内容,一般内容套路就是讲述自己的个人经历,表达自己是怎么一路蜕变的,这里我也发现一个内容逻辑的套路:起点低、过程苦、结果好。

举个简单例子,华一,来自偏远的大西北,后来来到大上海上大学,和身边的同学差距巨大,无论是见识和能力上面都有巨大的差距,在大学的时候我就开始研究自媒体,那时候写的文章一塌糊涂,没人看,也遭到质疑,但是我们没有放弃,一路坚持,现在我成了千万用户,千万营收的公司合伙人,在微信生态有很多成功经验和行业影响力。

小红书的用户都喜欢真情实感的内容,尤其是自己的真实经历,更容打动用户。

2)干货类

小红书的很多用户,希望看完你的笔记有收获、有改变、能启发自己,这样的干货笔记就是非常吸引用户的。像我那篇「做图神器」的笔记,就是告诉大家用这个工具能解决新媒体人的那些痛点,以及是如何解决的,这样用户看完之后就会对号入座,并且觉得非常有帮助。

3)情侣类/生活类

无论是小红书还是抖音,我关注了很多情侣做的账号,非常容易火,因为大家都是有八卦心理,或者非常想参与自己喜欢博主的生活,并且我听说很多广告主在小红书投放广告的时候,还要求博主的情侣一起出镜,这样会提高广告的曝光量和转化率的。

以上就是在小红书比较容易火的内容方向,大家可以参考。

三、小红书引流到微信的一些技巧

虽然我在前面提到在小红书引流相对比较难,但我也是研究了蛮久的,分享出来,大家也可以参考,说不定在你这儿产生巨大的效果。

1、个人资料页面引流

个人资料页,千万不要放微信号,要么就无法通过审核,要么就给你账号限流,这个非常明确,不要抱侥幸心理。

可以在个人简介上可以留邮箱地址(可以在邮箱设置自动回复微信号)和微博,多平台跳转引流。

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2、置顶笔记引导,引流至私域

因为用户私信太多会容易出现限制账号的情况,所以我们可以专门发布一篇笔记将目标人群引流到私域,并将笔记置顶。虽然这条笔记很快就会收到系统通知,因为有联系方式,所以不被推荐之类的,这条引流的笔记肯定不能获得推荐,但是用户访问你的主页,首先就看到的是这条置顶笔记,将精准的目标用户引导加微信就好了。

这条置顶的笔记,也要写得比较走心,让粉丝知道你是做什么的,加了你的微信能获得什么价值。

3、用“打卡”功能来引流

这个方法真的非常高明和奇特,借助的是小红书的“打卡”功能,在你的个人主页上大大展示你的广告位,简直太棒了。

除了打卡功能,这个方法还得需要一个小号来配合完成,就是在小号中发一个笔记,加上你的引流诱饵和微信号,然后你的大号点赞收藏这个笔记,其他用户在你的主页点击“收藏“按钮,就能看到你的微信号了。

具体方法就是先发布四条打卡主题视频,视频里面只用放一到两个字,然后将这四条视频置顶在主页中,再用另一个账号发布引导加微信的笔记,如下:

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好啦,以上就是华一这一周研究小红书的一些经验和思考,欢迎大家一起多交流。

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