企业微信拉新,20天佣金3w+

去年618拼团加入生财有术的,通过生财有术也参加了不少活动,也都变现了不少。今年3月份,开始推广企业微信,20天获利3万+

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废话不多说,下面给大家分享一下我的一些经验:

一、企业微信的市场行情

据腾讯后台数据显示(这些数据是腾讯的员工分享过来的),截止2020年,已有550w家企业在使用企业微信,4亿微信用户,1.3亿活跃用户。很多用过企业微信的人,相信大家也都能体会到企业微信带来的很多便利。目前西南地区(云贵川渝等区域)推广企业微信的人也很多,但是其他地区竞争还不是很大,基本上还处于蓝海阶段。

一般情况下,只要有营业执照,员工超过10人(我是跟一家企业微信的服务商合作的,他们给出的拉新标准低一点,多了一个5-9人的佣金档位,但是官网上的最低标准是10人以上的企业),之前没有使用过企业微信,或者以前使用过但是员工活跃度不高,就复合要求。不过具体情况还需要扫一下检测的二维码才能看出结果(这个二维码只是检测用的,不是注册的拉新码,扫了之后,客户与我也不会有啥关系,我也不会有任何收益,可以放心检测哈):

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只要这三项显示是这样的就算是符合条件了

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符合条件的企业,可以直接用微信扫描我的推广码(如果开通了权限,在企业微信app-工作台-企业微信服务商助手-报备客户里面获取推广码),然后下载企业微信,并且让法人认证就行(可以微信转发给法人进行认证)

如果是已经下载过的企业,通过下图的这个流程,获取获取他们的服务码,填写到我们的后台就行(不过不建议这样做,这样佣金也会少一些,可以让他们把公司注销,卸载app,然后重新微信扫码下载就行)微信图片_20210527022944.jpg微信图片_20210527022947.jpg

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具体的推广利润可以看这个:https://open.work.weixin.qq.com/wwopen/common/readDocument/13215

我合作的那家企业服务商,他们每成功拉新一家企业给的佣金范围是700-26200元(根据企业员工数量决定的,员工人数越多,佣金也越高)。如果是学校之类的,腾讯还会有额外的奖金。

推广的佣金是分软件和硬件的,软件就是手机上的app,硬件就是打卡机。如果符合条件的话,不管对方需不需要打卡机,都可以给他们安一个(这个是需要自己出钱的,我们自己拿硬件的话是100元/个,腾讯在京东自营店是149元/个,每个企业在app后台也可以9.9元领取一个,但是最后还是我们这边拿过去,也是自己掏钱)不管他们后面用不用,只要录好员工的指纹,在正常的时间段内,通电联网5天,就可以拿到硬件的佣金了,硬件佣金是一个月之内发放的(好像是20天,具体我也记不太清楚了),硬件佣金最少200元,最多500元,利润100-400元。腾讯为了防止作弊,软件的佣金发放周期比较长(而且佣金大部分都是软件),需要拉新的企业能正常使用40-60天,才能会结算佣金。

二、获客渠道

1、通过企查查、小蓝本、近来近往、Boss直聘等app获取企业相关信息

最开始我是通过企查查和小蓝本查看企业的一些联系方式的,后来在风向标里面看到了老郑分享的app近来近往,用了一下,发现真的太好用了,可以直接选择行业、地址、成立年限、是否有电话等筛选出一些企业的联系方式(可以直接导出企业的联系方式,如果不开通vip的话导出的次数和数量是有限制的,但是也不必要开通vip,一次导出的数量就有很多了),一般来说,房地产、销售、娱乐行业意向会大一些。筛选条件尽量选择有电话的(不是固话)。导出表格后,直接按照地址进行排序,因为要给他们安装考勤机,按照地址排序的话,之后去对方单位也方便很多。微信图片_20210527055304.png

直接在微信上添加对方为好友,一个小时内尽量不要添加超过15人,不然容易风控。添加的时候,根据对方的行业来说话术,如果对方是房地产的,你就说你是来看房的,前面也不要说自己是推广企业微信的。加上好友就说微信上不太方便,看看能不能去他们公司看一下。

另一方面,通过Boss直聘,意向岗位填“销售”,因为销售类的公司,需要运营私域流量,也能更好地推广。几分钟之后就会有很多单位来联系你的,但是这些大多数都是hr或者中介,直接跟他们说不是经常用Boss直聘,然后跟对方交换微信,通过聊天,侧面问一下对方公司是否在使用企业微信,如果没有用的话,就让他们发一下地址,然后过去就行。微信图片_20210527030311.png

2、通过银行办理对公账户的客户经理获取意向客户

一般来说,如果没有熟人,这些客户经理都会拒绝告诉你其他企业的相关信息的。办理公户的手续也挺多,在客户经理那边办了手续后,还需要去柜台领号排队,而且排队的时间也挺久的。可以直接在排队的队伍里面去推广。

这些用户基本上都是没有开通企业微信的,而且基本上都是法人在现场(开通企业微信是需要法人验证的,也能省去很多不必要的麻烦)

不过,如果在银行有认识的人,可以先跟他们说清楚这些都是正规的事情,也能为这些企业提高工作效率,也可以给他们一些好处,让他们帮忙宣传一下。

另外再补充一下,一般银行的这些客户经理,是需要实地去客户的公司考察,很多时候都不在银行,周末的时候也不上班,不过他们的联系方式一般都会直接在门口贴着,可以提前打电话问一下,如果距离不是很远的话,也可以直接去银行看一下他们在不在。一般情况下,如果他们在办公室,一个下午就能有4-8个人会过来办手续。

不过如果对方的营业执照是近期才注册的,有时会出现法人认证失败的,后台客服说的是由于腾讯内部数据和工商局的数据可能更新不及时,需要10-15天才能认证成功(但是实际上一个星期就可以了)

3、线下陌拜

这种办法是最笨的方法,但是效果也不错。进门前可以现在企查查等app里面查一下这些单位的相关信息,去前台直接说找老板,有事情需要合作,只要见到了高管或者法人,就算是成功了90%。不过,不建议在写字楼里面去扫楼,效率很低,而且还很会受很多气。

这里建议去这四大类企业:

娱乐服务行业(ktv、酒吧、按摩城、连锁理发店等);

教育培训行业(除k12外的教育培训行业);

餐饮行业(建议10人以上的连锁餐饮店,比如周黑鸭等);

零售行业(商超、贸易企业)。

4、腾讯内部推荐的用户

一般来说,成为企业微信服务商后,腾讯会有一个考核期,通过了考核,后续腾讯也会推荐一些企业的线索过来,这些都是自己下载的企业,但是没有成功完成认证的,腾讯会提供他们的一些信息,可以打电话联系这些客户。服务商每个月的推广量越多,腾讯内部推荐过来的企业也会增多。但是我们也发现很多推荐过来的企业,给他们打电话的时候,他们很多都觉得是诈骗之类的,但是如果线下去拜访的话,信任度会极大地提高,也比较容易成功。

三、客户的成交

前面说了一些进入到对方公司的方法,下面说一下成交方面的做法。

进门后直接跟前台说是来合作的,之前预约过。见到负责人后,才能讲明来意了。在没有见到高管或者法人之前,千万不要其他的话。

前面跟负责人说一些客套的话,然后就可以介绍企业微信的一些便捷功能了,主要有两方面:一个是内部管理,另一个是私域的运营。

可以直接演示给对方看,打开企业微信app-工作台,里面有客户联系、内部管理、效率工具、微信小程序等。但是也不需要全部讲解,根据对方的角色特点有针对性地讲就行。

对于企业高管或者法人,就介绍管理方面的功能,可以直接在后台看到每个员工的工作状态,看他们每天添加的客户数量等等(说一些钉钉没有的功能)

对于娱乐行业管理者,这些行业很多都是回头客,可以跟他们说员工离职后,他们添加的用户可以一键继承给另一个员工(用户那边会显示xxx员工已离职,会在24小时之内分配另一个员工为他服务之类的)这样的话,客户不会流失。

对于一些零售行业的,可以说给员工发的消息,可以看到具体哪几个员工看到了消息,在日常管理上会方便很多。

……

另外再补充一下,拉新的企业,不需要认证(腾讯认证的话,是需要交300元的),我们这边也是有佣金的,这个完全根据对方企业的需求自己决定。不过有时候,为了能促进他们使用,如果对方员工人数多的话(10-19人佣金是1200;20-29人佣金是1700;反正人数越多,佣金也越高),可以跟他们说,如果他们正常使用一个月之后,可以给他们报销认证费,这个就是给他们让利,自己看着给就行。

基本上这样讲了,只要符合拉新的条件,成交率大概在85%以上。

四、售后服务

我们拉新后,在后台是可以看到这些企业的一些信息的,他们近7天的使用人数,我们也需要尽量帮助他们提高使用的活跃度,在规定的期限内,他们使用的人数越多,我们的佣金也越多。微信图片_20210527022934.png

有时候客户遇到一些技术方面的问题,可以在app“我-设置-帮助与建议”里面搜索,能解决90%的问题,如果还是有问题,也可以直接让他问一下线上客服。

另外,拉新后,对方企业也会给我们进行评价,一定要引导对方五星好评,这样的话,腾讯也会推荐更多意向企业过来。

还有一点,不管对方符不符合拉新的条件,或者有没有通过我们下载企业微信,都可以把他们添加为好友,这样也可以给自己积累一些B端的客户,另一方面,还可以给他们推荐生财有术,不过这些都是后续更多的变现方式。

五、推广渠道

相信大家看到这里,肯定也有不少人会问,怎样获取这样的推广渠道,下面我这边推荐三种方式:

1、自己通过企业微信官网申请

这种方式只适合有团队的情况,首先必须要有一个营业执照,然后注册企业微信,并且完成认证(需要交300元),然后登录企业微信官网申请成为服务商:https://work.weixin.qq.com/

这种收益也是更多的,拉新的企业在腾讯购买的产品,服务商还会有10%的佣金:https://open.work.weixin.qq.com/wwopen/common/readDocument/16741

但是,这种也有一点弊端,因为腾讯结算周期比较长,40-60天才能结算,他们然后下个月的10-15号给服务商结算上个月的佣金,如果团队资金不是很充足的话,前期也是比较难熬的。

另外,这种方式腾讯是需要进行考核的,需要服务商有3人以上完成考核才行。

2、通过企业微信app联系到服务商

自己下载企业微信后,在工作台-上门服务里面免费预约一次服务,后续本地的服务商就会联系你了,可以跟他们谈一下合作方式,但是一定要记住跟他们签合同!!!

3、通过招聘软件联系服务商

可以在Boss直聘里面,找一下企业微信拉新的岗位,联系好之后,一定要在官网查询服务商的真伪,然后再商议合作的事项。

我就是与本地的一家服务商合作的,团队每个月的拉新量越多,腾讯每一单的佣金也会更多。大家如果要找服务商的话,可以多对比几家,尽量跟团队大一点的合作,这样佣金也会更多。基本上每天拉新一家,月收益也能过万。工作日有空的话,就去银行,周末有空就去找商场超市的老板,或者下班后去火锅店、ktv、洗脚店之类的,没有使用企业微信的单位有很多,总之,现在除了西南地区,市场还很大。

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