抖音直播带货入门保姆级手册 1.0

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大家好,我是专注于抖音直播带货0到1的老徐。

4月,老徐写了篇万字长文的抖音直播带货入门手册。

1个月后,老徐决定再重新修订一遍,把这段时间新的收获融入进去。

本文依然是新手向,适合抖音直播带货0到1阶段的小白阅读,大神请略过。

本手册分两部分:

第一部分,聊算法,剖析抖音直播带货的底层逻辑;

第二部分:看要素,细说直播带货的六要素:即人、货、场、号、店、流量。

好了,废话不多说,让我们开始。

 一、算法

关于抖音的崛起,我们可以找出很多关键词,“算法”就是其中最为重要的一个。

从内涵段子到今日头条再到抖音,字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争力,就是算法。

前阵子,川建国一番骚操作,传闻微软要花数百亿美金买下Tiktok(抖音海外版),冲的也是字节的算法。

什么是算法?

简单来说,就是平台的底层逻辑和游戏规则。

什么是抖音的算法?

老徐认为,抖音的算法有两种:

1.抖音系统算法:

抖音短视频、电商直播的算法逻辑。

2.抖音平台“算法”:

抖音这个公司,是怎么算账的,有什么诉求。

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系统算法

什么是抖音的系统算法?

我们在抖音上发一个视频或是开一场直播,系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播?

这个规则就是系统推荐算法。

首先,让我们明确一件事:

抖音的算法,短视频与直播是不同的。

严谨点来说:

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第二个原因

带货短视频正处于一个红利期。

目前,所有的抖音直播电商广告,都纳入到了”巨量千川“这个新平台。

这个新平台的重要变化之一,是打通了内容流量池和广告流量池

也就是说,之前你投广告,只能在抖音的广告流量池里推送;

而现在,所有的抖音流量池,你都能推送了。

有些投过千川的童鞋应该能体会到,短视频过审核比之前难多了。

然而这正是机会之所在。

如果你拍的视频,本身就是不错的内容,而不是硬性的广告,将有可能直接吃掉这一波红利。

至于如何提升”关注“流量,这里就不展开了。

怎么做粉丝的私域运营,是一个比较大的课题。

有句话说得好:

短期交往,忽悠有溢价;长期交往,真诚有溢价。

如果你的东西好,服务好,价格好,复购率应该不会差到哪里去的。

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