没有一技之长的普通人如何从0到1打造IP

①我个人失败反思

②没有一技之长的人怎样选好自己IP的方向

③怎样从无序中建立有序

④25个tips

感谢在行老师、落羽老师、若虚老师对我的指点,该文来自跟几位老师沟通以及前期自己经验的总结

我是从今年3月份才开始搞短视频,中断过很长时间,最近又开始重新做

失败的经验同样重要

让大家失望了,现在还没办法给到大家一个好的数据,生财里面有很多IP打造成功的案例,成功没办法复制,但是有些雷区我们可以一起避免。

希望那些虽然没有成功但还在坚持做IP的小伙伴不要放弃,我与你们同在

记得之前有人曾说过,这个世界从来不缺少成功学,但很少有人,有书,有课讲述自己的失败。我认为,如果要学习的话,学习失败的经验比学习成功的经验更为重要。

向比自己只高一层的人学习比直接向最高层次的人学习更有效,

亦仁说过一个优秀的社群会生产3样东西 :生产内容 生产关系 生产案例

的确普通的付费课程群只有内容,告诉一些普适的技巧层面的东西,没有链接,也没有太多案例,不光是成功案例,还要有失败案例后的总结反思,就IP打造这一块,成功的人大多是相似的,但失败者却有各自的不幸。

生财里面有很多讲述自媒体打造成功的帖子,那我就说说我失败的经历,虽然我现在还没有成功,但在这个过程中也在不断自检,也发现了一些问题。

定位——填充精神内核

其实很多打造成功的IP,本身定位就是非常明晰的,比如职业摄影的,学金融的,学法律的,特别会赚钱的可以教别人赚钱,本身他们就已经具备了该领域的专业优势,很容易找到垂直标签,只剩外壳要怎么优化的问题,比如画面质量,呈现方式等等。

但是绝大部分普通人的痛点是,好像也没有什么一技之长,也就是缺乏内核,因此最先需要学习的并不是表面上的一些方法论和工具的问题,而是填充内核的问题。

最好的方法就是研读精华帖,书籍,公众号文章等等,然后从中提炼总结,打破重组再输出。我今天看到一篇文章,就重点讲了写作的重要性,很多大佬的初期流量都是靠日更公众号得来的,这背后也是链接和沉淀在起作用。

其实在探索个人IP的这个过程就是探索自己的过程,以及和这个周遭的世界磨合的过程

视频号做视频的有三种人,想赚钱的,想成长的(不知道能不能成,但想锻炼锻炼),以及随心分享生活的

我属于第二种,我做视频的初衷就是为了靠输出倒逼输入,我前期换过很多种定位,总想去迎合大众迎合平台,但还是搞得心力交瘁,而且也并没有什么显著的效果。

试图在用户需求和个人成长这一块找到一个很好的平衡点。

我刚开始是分享赚钱副业相关的,我当时想的是这是刚需,而且没有很多人专门做这块,后来我发现并不符合我的人设,因为我的年纪很小,长相也很稚嫩,无法让别人信服。

有一个朋友跟我提建议说,他给我举了云蔓创业说的例子,虽然她是小姑娘,但人设是老板,会更容易让别人信服。我想想也是,自己有价值之后吗,你说的话才会有价值,别人才更容易听进去。现在很多人标榜自己是一个年轻有为的90后,00后,赚了多少钱,视频中再来点豪车办公室等,他说这个是套路,月入3W,5W,8W,10W太刺眼了,人们的欲望无限放大,抖音人均百万,一个人人设立得好,真真假假谁知道。

虽然我不打算这么做,但是他的确说出了底层的人性

我发现抖音上面同样的案例说辞真的好几个人拍,有人说出爆款的方法就是把该领域细分下火过的内容再拍一遍,因为火过了的说明大众是喜欢的,但每个人呈现的方式和感觉是不一样的,这个可能针对短期想起好的是很有帮助的,但不排除有像我这样不着急的人,我们可能是在为未来打工,让粉丝看到我们的成长。

我发现很多东西没办法一步到位,赚钱不是最终归属

你告诉他开店赚钱,做小程序赚钱,他没有什么感觉的,因为他会觉得这些东西离他特别遥远,自己够不着,用户焦虑的时候思考不了这么多,那些讲英语的,虽然我觉得翻来覆去就那么些东西,还是很基础的东西,但是点赞还不错,因为用户喜欢简单直接,真正英语好的人会去抖音学英语吗哈哈哈不会的,恰恰是那些本来英语就不好的人

那怎样选好自己IP的方向呢

从无序中构建有序

现在很多人,其实也不是说真的一点货都没有,主要是不精。但我们总会对点儿什么感兴趣,那不妨就坚持输出下去,先不用管定位和方向,一边学一边精进,以教代学,一方面自我提升,促进知识的巩固一方面也能给别人提供价值,吸引同频的人。

除非你现在就迫不及待的想要通过视频号赚钱,而我是想把它当作一个终身的事业来做的,就像做投资一样,这是一支基金,需要你定期花费一定的时间,投入一定的精力,会有市场的波动,可能很长时间都没有涨,但是我们只要坚持做,时间一定会给我们答案。

我刚一开始做短视频的时候,都不敢出镜,我当时害怕卡壳,考虑提词器,镜头感各种各样的因素,很难直面自己的内心,但慢慢地我也看到了自己一点一滴的进步,说话更流畅了,不会刻意去背脚本,因为现在已经开始考虑用户习惯了,都是一些特别容易理解的大白话,而在写的过程中很多东西就已经内化了,再一个感谢在行老师给我提的小建议,原来我图省事就直接在宿舍录,但是光线很差而且背景也很杂乱,现在的视频就会清晰很多。

总结一下,就是选定一个你感兴趣,想要精进的领域,然后不断地学习,再提炼总结出对用户有价值的方法论

大众不缺信息,缺的是信息的梳理,以及解决眼前的问题,你如果能够充当一个工具人的角色,充当用户的信息筛选器,把海量内容筛选出来,并且把他结构化,因为结构化的内容更容易被记住,那也是非常有价值的。这个就像大刀语音包,帮用户把有价值的内容提炼出来。

所以,你的信息输出的结构性和有序性,决定了你的信息的价值,就好比你掌握一点点生理知识和你掌握系统的医学知识,对你家人的健康是不同的价值。

比如虽然我英语没有好好学,但是大学的课程设置等等起码让我建立了一个初步的体系,我知道什么是正确的学习方法,什么方法是无效的,我能判断用户英语学习的问题,在哪个阶段,他前后要解决的问题是什么。这也是之前涛哥的帖子说的,怎样学比学什么更重要。

那怎样建立有序呢?

①主题化

我今天看到一个赚钱的我就讲赚钱,明天看到一个讲时间管理的就讲时间管理,这样其实很难去构建一个完整的体系,只有一堆零碎的拼凑而成的整体,但里面充满了裂缝,彼此之间没有太大的联系。因此我们可以从主题入手,可以参考生财日历,生财项目库的分类,再精细化索引和框架化,或者是某些书目录的划分,然后找这个方向进行实践从而检验这些知识,再向用户输出你的感受,你的总结。把你的IP 当成一个栏目去,你会分成多少期,分为哪几类吗,这样会更有体系~

先征服你身边的人

你是做什么的,你想做什么,你能提供什么,为什么别人要关注你,你的成长方向是什么。

我目前找到的方向还是偏年轻化一些,因为比较符合我的年龄特征,至于副业赚钱可能并不是我身边的人群现在关心的问题,所以我后面主要是分享沟通技巧,学习方法,时间管理,求职技巧等等跟我身边的人息息相关的话题。

我的素材主要会来自刘润公众号、生财有术里面的精华帖,小红书同类型博主,个人成长相关书籍以及日常生活中发现的问题。

②高屋建瓴,体系化

现代文明已经发展了各种各样的学科,也就是大学里面能找到的专业,如果实在不知道说什么,也可以从自己的专业入手,每个人的专业都是认识世界的一扇大门,最终通往最高峰的一个终点。

当前的专业之所以能够在大学普及,比如工商管理,医学,甚至语言啊什么的,说明它已经是文明结构中一个完整的模块了。可能现在很多人已经不从事该专业了,但你依然可以回溯一下,这个专业的历史,眼前的人才培养结构,人才输出对社会的供需关系,以及未来的发展趋势,任何领域都是要有这个结构才能步入领域之门,包括商业,赚钱,本质上是社会经济体系的运作,这个过程是重塑大脑的过程,建立一个完整的思维体系

同样的原理,离我们最近的除了专业还有自己一直在从事的工作,可能我们的工作也没有做到特别专业,但就像亦仁说的,我们不需要成为这个行业最厉害的人,只需要找到跟别人的信息差和认知差,吸引一部分人,服务好他们就可以了。

我们处在这个环境里,就或多或少会储备环境设计者的视角。

就像之前抖音爆火的,教练直播学车还有外卖员吐槽以及告诉大家哪些外卖不能吃,他们可能在这个领域,并不是最厉害的人,但是他们还是相对于普通人来说,拥有特定的环境,不要觉得这些知识没有用,对于一个旁观者来说,这就是他们不知道的但是对他们有影响的。

比如你是一个售货员,那你肯定知道一些洗脑技巧,而这些可能你已经习以为常,但是普通用户是不知道这些套路的,比如你是一个做美甲的,你就能知道什么样的胶水是不好的,能够帮用户排雷,以及介绍一些成本,不同区域价格的不同,能够帮助用户l建立一个合理的价格锚,用户觉得有用就会给你点赞。

总结来说 ,就是你要对你所选择的环境,无论是主动选择的还是被迫选择的环境,要有一个全局的洞悉。不要人生过半回顾起来当初为什么不在这个领域做,只是因为不喜欢或者不擅长。

就算是你不喜欢了,不做了,你也有你特定的视角,那对于想要进入这个领域的人来说也是很有帮助的,哪怕放弃也要在了解它的基础上,洞悉了全局之后再放弃而非被迫放弃。

最后

知过去 现在 未来

不要模糊对待任何你已经拥有和经历过的东西。

说不定每个人都有IP的潜质,来自过往那些不曾起眼的经历。

打造IP,要知道自己之前经历了什么,获得了什么,现在有什么样的资源,为未来做哪些相应的准备,以及未来如何利用好我们身份去撬动更大的杠杆

我相信,多年后,每个人的IP都会是一张行走的名片,互联网是有记忆的,无论结果如何,当我30岁回头再看我现在做的视频的时候,我想我会微微一笑吧~

要牢记自己的根基,切勿进入一种虚浮的状态,别人的经验始终是别人在自己的领域价值创作过程的结晶,还是得根据我们的方向来,想解决什么问题,在哪个方向愿意下功夫去思考,就怎么做就好

厉害的人不是起点有多高,而在于愿意在哪里去琢磨。

最后再总结一些我积累的小tips

①罗列自己的10个闪光点,便于找到自己的优势

②罗列你想要帮忙解决的目标人群的50个痛点

③标题和第一句话一样,一个好标题最好有数字,垂直领域关键词,目标用户的相关标签

(比如女生必学的7个穿搭技巧)这样,一定要有数字,这样才能让用户一眼知道他能收获什么,内容也会更有层次一些。

④多读几遍,而且要有时间间隔,过一会儿再读一遍这样,因为每一次读完你都会有不同的感受,对一些拗口的内容做些修正

⑤场地要跟人设相符,我们会发现网红校长孵化的网红基本上是在同一个地方录制的吗,这是打造视觉锤

⑥突出你的个人记忆点,可以是穿着,道具,环境,甚至口音等等

⑦仔细阅读爆款视频下的评论,也可以找到不错的选题,你能知道用户真正在意的感兴趣的是什么

⑧引导关注,这个我做的还不够,其实用户有的有时候是不喜欢懂脑的,你有一个引导,他可能下意识的就照着指令去做了,关注我,可以获得xxx

⑨开场白要引发好奇,制造一个wow moment

⑩网红校长建议新手刚开始还是要做短视频,9-30秒 太长了驾驭不住,140字以内

️11、one more thing我之前学脱不花训练营的时候就会发现每一节课都会有 one more thing,这个也是给用户一种赚到了的感觉,据说乔布斯也经常用这一招

12、总结几个起标题的方法

【速成式】

你告诉他三个技巧干什么什么

99%的人都不知道的、一招搞定、六十秒、 一分钟 、七天学会xxx,一个公式搞定xxx,

【恐吓式】

比如千万不要什么,这样你就亏大了制造一种损失厌恶心理,用户觉得错过会吃亏的感觉。

他能用上就觉得有收获。

【反差式】

没想到xxx,xxx竟然?

【背书式】

学校老师一定不会跟你说的、谁谁用了这个方法 干成了什么事情、百万网红都在用的涨粉技巧

还有名人背书之类的

13、讲大白话,要让观众觉得可以理解 ,可以学会,简单明了

14、要具备亲和力,上学的时候我们都不喜欢上课,严肃呆板,除非你有很强的硬实力和名气

15、拍摄的时候看镜头,而不是自己,很多人都喜欢盯着屏幕的中央吗,但看镜头最后出来的效果会更有神一些

16、一定要接地气,可以在分享的过程中加一些故事或者娱乐化的东西,娱乐任何时代都不会过时,现在大家压力太大了,谁刷抖音是为了学习去的?

17、打造”IP就是打造标签,只有一个作用被记住,个人认为可以不断强化自己的标签,不要再开头说我是谁,因为你没有名气,用户并不想知道你是谁,三秒的时间很短,如果你的内容有干货,在最后你可以说我是xxx,关注我,学习更多xxx

18、提高清晰度的小技巧

①找光线本来就很好的地方

②背景干净的地方

③剪辑视频的时候提高亮度,对比度,降低色温,加强锐度,你的视频就会变得更清晰

19、如果没有提词器的话也不用纠结,你可以大概熟悉一下,然后记忆那么几句话开始拍,如果想不起来了,不要立马动,停留几秒,方便后期剪辑的时候衔接,这个也是我最近才发现的

20、更改背景样式,这个在剪映里选择背景-样式就可以改,有很多种颜色,黑色太普遍了,说不定这个也可以加强一下辨识度

21、重点内容再添加新的文字、大字突出,呈现在屏幕中间区域,否则虽然分了1、2、3,但是用户还是记不住那么多,有几个关键词,用户就会更清晰一些

22、写标题之前可以在小红书知乎等平台搜索关键词,找到下拉的词句,比如关于习惯这个话题,我去知乎一搜索,就会看到很多相关的提问,那关注人数比较多的就可以充当自己的小标题

23、找到更符合自己调性的平台,每个平台的调性不一样

像我之前做的一期【女朋友的生日礼物怎么选】就给我带来了7805个播放量和74个点赞和39个收藏,其实回想一下当时这一期视频我并没有很认真做也没有写脚本就是即兴乱说了一堆,但是就像之前涛哥说的,可能这就是生态位在发挥作用

大量输出与How What Why有关的长尾词的文字,可以充分利用搜索流量。我做的时间不长,也没有花太多时间,但现在慢慢开始找着感觉了。

image

24、视频里一定要有情绪,我视频号最高点赞是75个点赞,那篇其实也是瞎拍的,但讲述了我自己的经历和故事,感觉视频号很多活的视频都是靠这种个人经历回顾引发共鸣的

image

25、自媒体自检清单,这个是我在生财里面的帖子记录下来的,据说一个一个月涨粉几十万的大V还专门把这个写在一张小卡片上,时刻提醒自己

简单 具体 意外可信 情感 故事

IP是一个值得终身耕耘的事业,加油

创享赢互联网资源共创共享,上传资源者可得80%佣金提成,欢迎大家踊跃参于分享资源,下载说明:资源失效请在评论区留言,大创会在当晚24点前更新,如有任何问题,也可添加大创微信851446279备注创享赢
创享赢 » 没有一技之长的普通人如何从0到1打造IP

发表评论