日入3500,加入生财的45天,我做了什么?

● 缘起

● 大家好,我是功夫鱼,循规蹈矩的打工人。2021年4月18日加入的生财有术,截至今天,刚好45天,通过运作外卖CPS和拉新项目,实现了日利润最高3500元的成绩。现把我的操作过程和其中的思考和生财的伙伴们做个分享。

● 过程

● 最开始是从身边的朋友处知道的生财,想加入的时候正值418,果断加入。加入后,看到那么多的精华帖,那么多的项目实操案例,让人心痒难耐,一边熬夜看帖,一边琢磨哪个项目来试试手。最终因为外卖CPS项目操作指导详细,而且容易上手,锁定该项目进行实操。

4月23日,通过淘宝找了一家服务商,代开认证服务号。

4月28日,交付服务号,并通过黄海大大的云瞻平台搭建菜单栏,导入链接,设置回复。

5月1日,开始引流,一是利用之前的淘宝店铺,发布商品-外卖优惠券,并设置引流;二是通过在网上发帖,拉人关注,每人0.5元,有资源,能多拉人的给0.8元,三是找快递小哥帮推荐。

5月4日,找守兔客服,对接折扣电影票系统。5月5日。获知橙心优选拉新信息,在公众号引流同时,进行橙心优选的拉新。

5月8日,发布公众号文章,试图引人买电影票。

5月9日,通过滴滴找到百余个拼车群,加入发广告,但关注人数不佳(发了5个200人群,仅1个关注)。

5月14日,暂停付费引流。

5月19日,当天无新订单。

● 外卖CPS的项目到此基本算是结束了,因为资本大佬的涌入,外卖获客成本拉升的厉害,而且从公众号运营以来,没有自然粉,全都是通过引流,通过付费得来的客户,投入产出倒挂的厉害(投入2200元,收益330元,公众号关注人数最多达2500人),以亏损告终。在这个过程中踩了两个雷,一个是对微信了解不多,刚开始加人多被限制了7天不能加人,一个是对于僵尸粉了解不多,被人坑了几百个。

● 在做外卖CPS的过程中,发现0.5元就能调动人来关注,那么通过拉新,提高奖励,他们是不是也愿意做?如果能够对他们许以利益,他们能得实惠,我的钱,商家得用户,各方都能获益。也是幸运,通过生财的平台联系上了@闲米 ,介入了项目的推广拉新。

5月4日,用亲戚微信进行了测试,并开通了自己的两个账号。

5月15日,开始运作拉新项目,向之前拉来的客户逐个发微信,同时发展个别有意愿的客户成为代理,帮一起推广。

5月17日,希望利用路边的流量,所以做了一个海报,和单位附近的彩票店联系,对方表示可以张贴。

5月18日,虽然对方同意免费在店内张贴海报,但我觉得单方面获益的事情不长久,绞尽脑汁想了一个别人扫码购物,我买单并送彩票的模式,并做了两版海报。

5月19日,和彩票店联系,彩票店表示因为海报带有诱导买彩票的信息,不能贴了。再就是联系了其他几家彩票店,都不愿意合作。

5月20日,主推的一个低价商品断货、限购。看到了QQ表白墙的信息,通过QQ加了几家,但都不予合作。

5月21日,因为之前的铺垫,陆续有人找来希望合作推广。

5月23日,获知佣金可能被征税的消息,原本收益预期降低很多,好在承诺给推广代理的价格还能承担。

5月28日,资金紧张,思来想去觉得机会难得,用了之前的低息贷款额度,垫付拉新款项。

5月30日,扣掉垫付资金,日盈利3500元。

5月31日,得知另外APP拉新的消息,一番寻找,最终获知4个拉新信息。

6月1日,微信群发信息被举报,遭到警告。

● 收获

● 从外卖CPS到拉新项目,一亏一赚,幸好赚多亏少,不仅将门票赚了回来,也为后面操作项目提供了资金保障,更重要的是坚定了自己做副业的信心,是对自己能力的一种肯定。

● 一番实操下来,真的是感慨良多,作为一个身处传统行业,循规蹈矩的打工人,知道互联网,但没试过,这次的尝试打开了一片新天地。虽然互联网发展了这么多年,一直以为很多机会都已经被人占了先,但这次尝试也发现了一些新的机会。说说收获:

● 一是对于“二八法则”的重新认识,以前在书本上,别人言谈中听过“二八法则”,也知道“二八法则”,但这次实操才真切感受到“二八法则”无处不在。比如在外卖项目的关注里,74.54%的关注是12%的代理拉过来的,外卖产生的绝大多数收益也是少数人贡献的。在拉新项目中,10%的代理推广了96%的客户。

● 二是对于外卖CPS项目的思考。外卖项目做到后期,发现基本没有自然关注客户,付费推广一慢下来,订单数和金额就会出现明显下降,就在想这应该是外卖CPS已经充分竞争了,行业不断涌进新人,而客户并没那么多,不断增长的商家争夺有限的客户,势必导致竞争力弱的商家淘汰,我的外卖CPS产品同质化严重,又没有独特的获客渠道,我拿什么和人去竞争呢?也曾想过从线下获客渠道去推广,找到了外卖站长的联系方式,也考虑过寻找兼职人员去写字楼发传单,但由于自己的产品同质化严重,后期不知道如何优化,算了算获客成本,相比拉新上手就赚钱,自然就将重心放到了拉新上。

● 三是对于拉新项目的思考。最开始考虑到我的外卖获客成本不到1元,橙心优选只做一单也能给6元,给别人3元,我还能赚3元,把这个做下去,实质就是获客成本差所产生的收益,只要能找到低成本的流量,就可以通过拉新的方式变现。后期通过引入代理团队产生规模效益,则是因为自己掌握了渠道,利用了信息差。回过头来复盘,其实还有更进一步的空间,比如将代理通过有效推广数量的不同划分不的群,给予不同的佣金提成,群内每日公布拉新数据,公开激励超额完成任务的代理等等,再就是可以针对代理立人设,做社群运营。核心的模式就是发展代理,重复拉新,获取佣金。

● 四是对于拉新项目延展的思考。既然0.5元能拉来人,3元能拉来人,那么还有什么项目能够通过利用身份,代理更高收益的呢?目前能想到的就是撸货,撸货项目的关键点主要是信息源、收货渠道、信任度和垫付资金。对于我来说,垫付资金前期应该没问题;信任的问题一方面通过之前的合作建立了初步信任,再就是可以通过流程和第三方来解决;信息源的话,有一些,但是能参与、频次高,获利多的项目不多,比如茅台获利多,频次高,但难在抢购者众,能参与的人不多,一个百人群,一个月只有几个人参与的话,做不到人人得利,客户必然提不起兴致。而纪念币的机会能参与,获利多,但机会少。如何能找到合适的项目,是个难点。收获渠道相比而言困难没那么大。

● 五是对于人的思考,在做橙心优选拉新时,自己有顾虑,因为但凡有人自己尝试拉新推广,那他也能得6元,而不是从我这里得3元,为什么还能够推广呢,我想可能有两方面原因,一是大部分人还是倾向于即时满足,比如拉新时,平台和我是次月结算,我和代理是次日结算,我之所以能够从中赚钱,一个是渠道、信息的钱,另一个也是垫款的钱,大部分人总是倾向于即时满足,而不愿意承担更多的不确定性。二是可能是好奇心不强?导致大家倾向于听人说,而不去更多的花时间、精力去深究。所以延展下来,在项目的运作中,能够解决一两个简单的问题,就有可为,如果能解决一系列问题,那是大有可为。

● 六是对于规则的思考。6月1日,当我通过群发推送新的APP注册拉新,希望借此激活大部分客户的时候,遭到投诉,被警告。当我还沉浸在美好的想象中时,这一记当头棒喝让我反思,处于这个社会,需要遵循各种规则,微信群发不行,是不是只能被动的去吸引客户,做人设,建IP,然后吸引客户做社群呢?

● 两个项目的核心是流量,只是流量变现的方式不同,下一步也会做一或两个项目去尝试一些不是短平快的,做一些流量积累方面的项目。

● 一篇短文作为这45天来的总价和反思。之所以能够赚到钱,一方面需要感谢生财有术,这个平台提供了那么丰富的资源,链接了许多值得信任的伙伴,另一方面也感谢了@闲米,无私提供了这么好的项目,也感谢生财有术的伙伴们提高的帮助。这中间运气的成分也居多,过程中任一环节有变动,可能都会有影响,再次感恩。文中多是自己的一知半解,还缺少实践和市场的检验,不对的地方,请大家多指出。

欢迎大家带着问题来一起探讨、交流。我是功夫鱼,循规蹈矩的打工人。

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