价值1W的内部分享——抖音小店运营详解

前言:

哈喽大家好,我叫谢勇,一名90后电商创业人,曾就职当当、京东、美团等互联网企业,有近6年的传统电商经验。今年4月加入生财,本职是做传统电商代运营板块,与今年4月开始接触抖音小店项目,这篇生财分享一是基于通过付费渠道学习,二是个人运做该项目一个半月,销售额做到了30来万,真真确确的走过了一些迷茫和一些坑,结合我个人的经验之谈分享给大家,文章会涉及到部分培训课程内容,如若冒犯了部分专业培训人的利益,可以私信我调解,谢谢支持。

第二个借助朋友的话想跟大家聊的是,现阶段互联网项目都是由轻资产过渡重资产,包含给大家分享的抖店项目,所以希望大家能够认真对待这个事情,放弃网赚思维,抛弃短平快撸一波的心态,回归到项目本身,通过抖店积累一部分达人资源(流量),然后过渡到自有供应产品,互联网一日千里,但是拥有供应链资源的朋友,无论走到哪一步,你都不会被淘汰,无货源是个伪概念,不要盯着一片小河,放弃整片大海。

一、项目介绍(小店概述)

1. 抖音MAU维持高位,结合字节跳动业务优势,抖音小店发展方兴未艾

抖音成为MAU破4亿用时最短的互联网平台,从上线到MAU 1亿用时一年半,从1亿到4亿仅用了9个月, 截至2020年6月,抖音MAU为6.13亿人,仅次于淘宝的7.83亿人。蝉妈妈分析师认为抖音具有庞大的 用户规模和充足的流量资源,同时结合字节跳动多业务协同、多平台导流的特性,为在平台内搭建电商闭环创造了先天优势。

2. 低佣金+平台政策支持抖音小店发展

2020 年,抖音加大对直播电商相关产业的扶持力度,陆续推出“10 亿直播流量扶持”、“小店入驻绿色通道”、“官方专属培训”、“开放个人入驻”支持性政策(表1),并在 4 月引入知名网红罗永浩进行带货直播,首场直播实现销售额 1.1亿元, 其中约一半的销售额来自抖音小店。 

3. 至2020年7月抖音小店销量已占抖音平台总销量70%,环比增加11%

2020年5-7月,抖音小店的商品总销量持续增加,7月销量较6月增加了2588万件,环比增加34%。2020年5-7月,抖音小店销量占抖音全平台销量分别达到45%、59%、70%,均保持10%以上的增速蝉妈妈分析师认为,随着直播电商行业爆发,全国各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷,叠加抖音 平台对抖音小店的政策倾斜和低佣金的优势,抖音小店还具备较大发展潜力。

核心观点:抖音小店具备较大的发展潜力,并且存在很多蓝海的机会!!!

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