月入过万,普通人怎么从0到1尝试0成本创业

大家好,我是小椰,今年418加入生财有术,5月份参加了郑州的夜话,收获特别大感触特深,也想像很多圈友一样持续输出,种种原因迟迟没有行动,这是我第一次发帖,之前一直觉得自己没做出什么成绩没什么可写的,最近看明白老师的文章,经常顿悟,再小的光也要发出来呀,只要是正能量,能给看到的朋友带来一些启发也是好的。

先给大家汇报一下结果,小椰副业是做海南落户的,因为刚起步,一个业务利润在2000~3000不等,这个月刚帮一个业主办好落户,他马上给我介绍了三个客户,都确定要落户并已交定金,所以四舍五入勉强也算月入破万了,整个过程全部由小椰一人完成,没有团队,可以说是0成本创业了。

个人觉得我做这个海南落户业务的经历能给不少小伙伴带来一定的启发,于是写下了这篇文章,希望大家看完有收获。

本文分为以下几个部分

一、小椰做这个业务的背景

二、我怎么发现这个需求的

三、这个业务我前前后后都做了些什么

1、萌芽期

2、落地实操

3、佛系&卖力宣传

4、日常运维

四、我做这个业务的意义和收获

五、我做这个业务踩的一些坑和收获

六、普通人如何复制

1、从自己身边找到身边人群的痛点

2、针对痛点提出解决方案

3、敢于叫卖自己的服务

4、学会借力

5、超预期交付,增加客户粘性

六、最后的话

– 正文-

一、小椰做这个业务的背景

说到背景就不得不再简单介绍一下自己了,小椰真的非常普通,相貌一般,能力一般,工作一般,甚至对网络很不敏感,从来没有关注过网上的热点,平时两个孩子的吃喝拉撒基本上把时间都榨干了。正是因为小椰是个普通人,所以在第一次接触生财这样的社群时才会有焦虑和压迫感,那么多大学生和00后都动不动月入过万月入过十万,那么多精华贴,看来看去好像每一个都可以做,但实操起来又不是那回事,总觉得少点什么,所以小椰就从自己一个普通人的视角,来给大家分享一下自己是怎么借力0成本展开业务的。

小椰是郑州人,从2013年开始一直在海南从事房地产行业的财务工作,2018年通过人才引进落户海南,这么多年见证了海南房地产的低迷、火爆和归于平静,海南限购实在太严了,买了之后基本没有什么流动性了,让很多人望而却步,但海南自由贸易港的红利又很好,还是有很多业主想来海南投资和发展,就经常会问小椰怎么注册公司和落户的相关问题,于是就萌生了做一门副业的想法,为什么不给他们提供服务呢?这个和主业并不冲突,也不会损害公司的利益。

我们开发的楼盘有十栋楼,1000多户,已经交房的业主有将近600户,工作原因和这些业主也是有点接触的,平时小区里见面也会打招呼,所以有一定的信任基础在,小椰有两个女儿,平时也爱拍一些照片和视频,偶尔朋友圈也晒一下娃,但是我之前是没有意识这些业主都可以变成我的私域流量的,直到加入了生财,才明白了做个人IP和沉淀私域流量的重要性。

小椰微信目前有786个好友,其中业主100人左右,还是加入生财后小椰有意添加的,之前完全没这样的意识,加入生财真的收获特别大,认识了很多有趣的朋友,对工作和学习也有极大的提升。虽然小椰在公司已经8年了,对很多业主很熟悉,但他们对我不熟啊,我也没有他们微信,只能等他们主动找我,或者见面了偶尔聊几句,所以一开始做这个落户业务是没有什么优势的。但是既然做了,办法总比困难过,有了第一单之后,就会有第十单,第一百单。

二、我怎么发现这个需求的

有一天,我偶然和一个业主聊起来,他说最近找他做人才落户的人非常多,我很震惊,人才落户不都是自己办的吗?因为之前自己就是一步步按流程落户的,他说不是呀,海口人才落户特别简单,符合条件就能办,前期人不用来就行,直接提交资料就可以下准迁证了。又问了他费用多少,和在五指山落户正常流程办下来费用是差不多的,但是极大的节省了时间,有时候时间就是金钱呀,尤其是我们的业主大都是公务员或者做生意的,哪有时间来回几趟的来办理。

恰巧那时刚好有一个业主问我落户的事,老板也介绍了几个朋友让我给他们说一下落户流程啥的,大部分是没有时间按正常要求来办理的(在五指山至少需要来回三趟才能办好,时间跨度至少三个月),我就想既然这个业主有需求,我何不让他们按这个快速的渠道来先落户海口呢?(不到一个月就能办好,来一次就行,现在落户政策不断变化,网上提交资料人不来也行了)

我开始试探身边的业主对这个落户的需求,见面聊天时有意无意的提起落户这个话题,没想到大部分的业主都是很感兴趣的,甚至一些觉得落户非常难有想法但直接放弃了,于是我主动告诉他们如果有落户方面的需要可以随时联系我,我有朋友专门做这个的,价格也比市场价低很多。

然后和有海口人才落户快速通道的业主迅速达成了合作关系,我引流他办理,然后给我提成,一单提成有2000左右,但是我了解的市场价在1万左右,价格上我们还是有优势的,少赚点而已,最主要的是节省了客户的时间。

我之后在合作的过程中也不断的优化流程和服务,总体来说还是很顺利的。

我也简单的问了一下我身边的业主,我发现大家对这个费用还是可以接受的,花多少钱不要紧,重要的是能办成还能节省时间。

另外我发现成交的都是我的业主呀,平时关系也不错,他刚好需要我刚好有,业务就顺理成章的发生了。

三、这个业务我前前后后都做了些什么
1、萌芽期

首先是确定这个业务能做,且没有风险,是个0成本就可以开始搞的事,然后就是找需求了。

其实去年8月份开始我就有意无意的想做这个业务,但一直没放在心上,有一搭没一搭的和业主聊聊天,很佛系。

去年8月直到今年4月加入生财之前,虽然我知道这个业务能有正反馈可以给我带来收入,但我没放心上也没投入大量的时间和精力。直到加入了生财,一切才开始有点改变。

2、落地实操

在我加入生财之后,看了大量的帖子,确定这个落户业务可以放大操作,但我没有经验,也不会引流,于是我在加入生财的第三天,向亦仁提问了,并且他还回答了我的问题。

因为有两个孩子,老二还不到两岁,所以属于自己的完整时间不多,都是碎片化的时间看看手机,以至于错过了没有看的亦仁给我的回复,好在认识的圈友朱古力提醒了我,还截了屏,后来加上亦仁微信好友匆匆聊了几句,然后在大刀的提醒下,明白了亦仁的意思是最快的方法是向同行学习,把同行用的方法都用一遍。

于是开始打造个人IP,开始有意识的发朋友圈,注册了同名公众号和视频号,小椰在海南,持续输出自己在海南的生活点滴,不断分享海南自贸港最新政策。

3、佛系&卖力宣传

宣传我比较佛系,也比较卖力,对业主很佛系没有那么刻意,对生财的圈友很卖力,每加一个好友我都会发一份自我介绍,我得让大家知道我是做海南落户的,然后有这个需求的时候可以第一时间想起我。

宣传主要分为三个部分

1)、公众号发文➕朋友圈

2)、五指山、海口同城投放朋友圈广告

3)、抖音、视频号短视频

公众号基本上是抄同行的,关注了很多,然后选一些比较适合业主看的和大家都关心的发到公众号上,并且设置了分组可见。

因为平时就爱分享一些生活短片,穿插分享一些最新政策和自己整理的办事流程,业主也都对此很好的反馈,好几个业主聊天时都说我的朋友圈他好多都收藏了,有的业主还会转发到自己的朋友圈,基本上我能触达的业主都知道小椰可以办海南落户了。

我在朋友圈也宣传,但比较含蓄,总认为这样的事情不适合大张旗鼓的宣传。

实际上我还是不太够厚脸皮,基本上都是当面才会说我可以做这个业务,或者有业主主动问了才会说,所以公众号基本没人关注,阅读量也不高。

2、本地同城微信平台投放广告

我是个说干就干的人,所有的方法不管行不行,先试一遍再说,于是投了一个月的微信朋友圈广告,截止目前只有一个加微信询问的。

之所以选择同城的微信朋友圈投广告,是因为去年小椰宣传公司的养生公寓时,投过两个月的广告,有48人添加微信,16人入住,成交率还是很高的,因为主动加微信的都是精准客户。这个广告费用大概一个平台一个月120-150元不等,时间越长可以投放的平台越多费用越便宜。先投一个月试试,如果有效果了可以加大投入。

选了五指山和海口两个平台,五指山是因为小椰在五指山生活,海口是因为这个业务落户是直接到海口的,他们一个号微信好友大概在5000人左右,每天可以发两次朋友圈。

可能广告解决不了信任的问题,所以加微信询问的只有一个,但是一个能成交了也值回广告费呀,5月29日在郑州参加夜话,有圈友建议我做信息流广告,真的是没有经验,所以一直没有尝试,后期等公众号打磨的更专业了会尝试一下的。

目前还是在做熟人业务,然后靠老带新来增加业务量,这个月帮一个客户完成了,一下子给我介绍三个客户,所以先做人再做事,真是一点不假呀,在客户心中小椰就是一个热心、靠谱、能帮他们解决问题的人儿啊,甚感欣慰。

也有很多是朋友的朋友介绍的,总之感谢大家对小椰的信任。

3、抖音、视频号宣传

我是有抖音和视频号的,之前一直当自己朋友圈用的,晒旅行晒孩子啥的,自从打算认真发展这个落户副业后,开始有意识的加入一些海南利好政策,海南户口优势等内容,还是有一定效果的。

有一天我去小区泳池游泳,一个业主叔叔问,小椰去槟榔谷啦?好玩吗?原来他一直关注着我的朋友圈呀,我顺带给他说了办居住证的好处,可以办理保亭旅游年卡,保亭的四个景点一年之内不限次畅玩等等。

做个人IP是一件长期的事情,你在拿自己的人格在为自己背书,所以必须长期主义,保持真诚、利他。

4、日常运维

我之前其实是有点社恐的,到哪都想当小透明,但加入生财之后我变得厚脸皮了,开始主动链接一些人了,有一些还会主动送点海南的特产什么的,见面也会带一些伴手礼。

我服务过的客户,只要有任何问题,我都会不遗余力的帮他解决,跑腿代收快递接送机等等都不在话下,也会接受客户的一些小礼物,在这样的礼尚往来下,无形中和客户的关系更近了。

小椰正从一个高冷的小透明变得越来越有温度呢。

四、我做这个业务的意义、收获

我做这个业务最初当然是为了赚钱呀,但后来我发现我得到的远远不是钱而已,我的客户有医生、教授、老师、军人、政府人员等等,和他们关系近了之后,偶尔聊天也会对自己有很大的启发,他们的朋友圈我也会经常点赞互动,总之感觉生活都变得有趣啦。

其实最重要的是让自己学习和人交流,不再把自己封闭在一个小圈子里面,走出来看看,原来世界这么大这么精彩呀。

 

五、我做这个业务踩的一些坑和收获

其实是没有踩坑的,唯一后悔的是加入生财太晚了,如果我去年加入生财,现在估计会有不一样的结果吧。收获就是和客户的关系更近了,三人行必有我师,尤其是我的客户都这么优秀,从他们身上学到的太多了。

六、普通人如何复制
1、从自己身边找到身边人群的痛点

我把身边人定义为我们能经常接触到的人群,比如说我们同一个小区的业主,比如说我们经常逛的朋友圈,小椰海南落户这个痛点就是在和业主聊天时发现的,有需求没时间来办理。多观察一下自己身边的人,看看他们经常在抱怨什么,机会是留给有准备的人的。

2、针对痛点提出解决服务

发现他们的痛点之后,就制定合理的解决方案和提供相关服务,并且设置合理的价格,找身边的人先进行测试,当自己制定的这套方案可行的时候,就开始叫卖,事实证明,海南落户这个需求一直存在,收费客户也能接受,还节省了客户的时间,双赢。

3、敢于叫卖自己的服务

有很多人不好意思收钱,或者总太过在意别人对自己的看法,当自己的服务能够给客户带来价值的时候我们就应该收取一定的报酬,面子不值钱,客户给钱了反而心里更踏实,不然就感觉你故意卖给他人情似的。

小椰的一个客户是在路边买椰子时谈成的,随口聊天呀,聊到户口时老板就说自己一直想落户没有时间,我马上说可以帮忙跑腿呀,这个业务我贼熟悉呀,然后没多久就办成了,皆大欢喜。

4、学会借力

光一个人的力量是有限的,当你有能力做出一个比较好的服务或者没有渠道的时候,身边人的产品和渠道都可以为己所用啊,谈好分成就行,共赢的事情没人会拒绝的。

小椰就靠着厚脸皮和真诚赢得了合作伙伴,只负责引流就好了,专业的事交给专业的人来做,结果还是大家都想要的,何乐不为呢?

5、超预期交付,增加客户粘性

当有人成为你的客户的时候,一定要好好服务他们,不能辜负别人对你的信任。给自己的客户制造一些惊喜,一些仪式感,让他们开心,觉得你的服务超值,那你的转介绍就多了,小椰就经常给客户送一些小礼品呀,帮他们收发快递,洗照片什么的,增加客户粘性,有什么事都愿意找你聊聊,总之他们会觉得你超级贴心,自然也会对你真心相待呀,还怕以后不给你介绍客户嘛。

就是这次给我介绍三个客户的业主,他在海南注册的有公司,买的有车,但他对这些事又不太上心,以致没有按时报税被税局处罚,车辆养路费没按时交也有罚金,小椰知道后不遗余力忙前忙后的帮他去税局、去车辆管理所办理这些业务,跑了不止一趟且不求回报,他特别感动,把他妹妹、发小、朋友都介绍给我,咨询买房或者落户等,这就是歌词里唱的双向奔赴吧,你的真心实意客户是能感受到的,并且会尽己所能的给你回馈。

还有几个业主,对小椰真是特别热心,每次来海南都会带一些特产呀玩具呀给小椰,我对他们也是知无不言的,有什么最新的政策利好等等都会第一时间通知到他们,他们对小椰放心到家里钥匙都留一把在小椰这里,说不愿意托管在物业那里。我认为这就是给客户提供的差异化服务吧,就是对你特别放心特别踏实的那种感觉。

七、最后的话

做一个业务没有我们想象的那么难,也没有像我写的这么简单,但是我们应该多去尝试,躬身入局才会知道事情的本质是怎样的,才能找到适合自己的方法。

还有,不能贪多,生财小而美的项目实在太多了,我尝试了视频号书单、外卖CPS,每一项都有认真投入时间去做,也有一点点的成果,但那不是我擅长的,也不能发挥我的优势,后来才醒悟过来,做自己适合并擅长的才是最重要的。风向标关于外卖CPS的实操感悟我还中标了5次,但我真的没精力去做线下引流,线上也完全是小白根本不懂怎么做,所以已经放弃了。

很感谢大刀,这篇文章的框架就是借鉴大刀的,我稍作修改就拿来用了。还有一个人非常感谢,就是若虚,工作和学习上给了我非常多实质性的建议,人生导师般的存在,有好几次聊天聊到凌晨2点,特别感恩遇见。

最后,放一张我的头像图片,我女儿画的世界名著,我是小椰,一起来给生活比个“耶”!

 

创享赢互联网资源共创共享,上传资源者可得80%佣金提成,欢迎大家踊跃参于分享资源,下载说明:资源失效请在评论区留言,大创会在当晚24点前更新,如有任何问题,也可添加大创微信851446279备注创享赢
创享赢 » 月入过万,普通人怎么从0到1尝试0成本创业

发表评论