日入破万,普通人怎么从0—1做一个轻产品

大家好,我是大刀,一个普通大三在校生,好久都没有出来活跃了,这次想和大家分享一下我做生财语音早报这款轻产品的经历和收获。

先给大家汇报一下结果,生财语音早报定价365元/份,5月21号晚上7点宣发,目前为止卖出110份,收获了108位支持我、信任我和愿意一起陪我成长的小伙伴。整个产品的设计制作以及售卖和售后服务,全由大刀一个人完成,没有团队。

个人觉得我做这个产品的经历能给不少小伙伴带来一定的启发,于是写下了这篇文章,希望大家看完有收获。

本文分为以下几个部分

一、大刀做这个产品的背景

二、我怎么发现这个需求的

三、这款产品我前前后后都做了些什么

1、筹备阶段

2、预热期

3、销售阶段

4、日常运维

四、我做这款产品的目的

五、我做这款产品踩的一些坑

六、普通人如何复制

1、从自己身边找到身边人群的痛点

2、针对痛点提出解决方案

3、敢于叫卖自己的方案

4、学会借力

5、超预期交付,增加曝光量

六、最后的话

– 正文-

一、大刀做这个产品的背景

说到背景就不得不再简单介绍一下自己了,大刀比较幸运,在视频号直播找到了自己的落脚点,生财有术第五期拉新成功邀请100名小伙伴加入生财有术,自己因为加入生财有术比较早,自己的认知提高很多,经常性在朋友圈输出一些内容,于是有了自己100多人的小密圈,当然目前小密圈已经近260个人了。

我通过视频号直播链接到近三千位高质量好友,目前自己的个人微信号有6000多好友。微信公众号有1800多关注,视频号有3000多的关注,个人比较喜欢发朋友圈,也经常在视频号进行直播,自己的公众号也更新了一百多篇原创文章,所以我朋友圈的人对我还是算比较熟悉的。

看了我上面的一些小数据,大家应该就能知道我其实是有一定的流量基础的。但我最近最大的困惑是我没有自己的作品),当那么多目光聚集在你身上,你没有任何东西的时候,目光是会移走的。我很焦虑,我一直想做出自己的东西这样能够稳固我自己的IP也能扩大自己的影响力。

二、我怎么发现这个需求的

有一天我偶然翻起了放在我桌子上落灰的生财日历,生财有术是真的牛皮,翻了几页不禁拍案叫绝,马上把内容分享到朋友圈。

恰巧胡在行前辈看见了这条朋友圈,他给我做一个语言产品的思路,(很感谢胡在行老师给我的思路,以及后面对我的帮助)我当时想了一下,生财日历全网卖了十三万多册,第四期生财有术成员人手一册,但是有很多人应该像我一样,总是忘记去翻看这则宝藏手册。我去看了一下生财日历共度营的情况,情况正如我猜想的一样。

我也看了一下自己的朋友圈,我朋友圈目前有2000多的生财有术的朋友。相当于我朋友圈有两千多人都有生财日历,另外这些人对优质信息还是有非常大的需求的,因为大家被海量的信息包围了,需要人把优质信息从海量信息里面筛选出来。

另一个就是我朋友圈的好友基本都有付费意识,我第一次发生财日历内容的时候就有人问这是什么书,我朋友圈也有人对这个感兴趣。

我也简单的问了一下我身边的朋友,我发现大家对语音高质量信息还是有需求的。

另外我发现文字,大家都在练习,开始的门槛不是很高,文章太多了,生产优质内容有难度,普通人的花很长的时间,视频是个很高的门槛,它对文案能力,剪辑能力,镜头表现力都有比较高的要求,直播是过度曝光其实对主播的要求还是蛮高的。 但是语音方式被很多人忽略,语音产品上手简单,信息获取和筛选也不是很难。 现在大家也慢慢发现,可以用语音 对文字类产品进行个升级,然后再去做短视频,这也不失为一种好的思路。

生财语音早报,因为有很多内容是来自生财有术,我会考虑到版权问题,我在了解完市场对这个有需求之后,我去问了一下亦仁大大能不能做这么一款产品(感谢亦仁大大给机会)他说问题不大,于是我就开始了做这个产品的历程。

三、这款产品我前前后后都做了些什么
1、筹备阶段

首先是不断的看各种信息,筛选优质信息,我把生财日历翻了几遍,筛选出一些比较合适早报的信息。从我付费的三十多个付费社群里面筛选一些优质信息,看知识星球内容,看优质公众号内容,把一些内容重新整理,用自己的话复述一遍。

我的生财早报有个人IP的植入,比如说开头语日常有固定模板,周六周日和节假日会有不同的开头语模版。结尾有多种不同结束语,也会有自己的原创感悟内容。

在开始服务之前我已经在准备稿子了,每个月我得提前准备好30篇文字稿。因为我自己不是专业的播音员,所以我朗读的时候气息节奏都把控不到位。于是我会练练朗读技巧,尽可能的让自己的声音好听一些(希望自己一年之后能成为声优哈哈哈)。

2、预热期

在我准备好文字稿之后,自己也用大号给小号发了很多很多条测试品之后,我开始寻求外界的反馈。我找了十几个前辈进行内测,很开心有很多前辈都给我一些很中肯的修改意见以及给予了一定的肯定。

因为自己本身就会经常性直播,所以我在一开始的时候会在直播间跟大家讲我要做的这件事情。我把我的权益写出来之后,很巧就在那几天链接到一个做设计的朋友,她帮我完成了海报工作,这一点很重要,我开始有了美化产品的思维。我朋友圈那几天也一直在发生财日历的内容,在临近销售期的时候也会和大家透露自己在做的这件事情。

3、销售阶段

销售阶段战线拉的比较长,而且也运用了一些小技巧。

销售主要分为三个部分

1)、公众号宣发文➕朋友圈

2)、社群分享➕分销机制

3)、视频号直播带货➕公众号走心自我介绍

前期的预热给我的产品上架做好了铺垫,我写了一篇很诚恳的产品宣发文,大家可以看一下我写的这篇产品宣发文感受一下。

https://mp.weixin.qq.com/s/EZC5vShokCLJ54XZt0RhIg

因为写的比较走心,加上自己平时比较爱结交朋友,这篇文章尽管是广告,因为朋友们的支持它居然达到了近两千五百的阅读量,要知道我平时的文章也就六七百的阅读量而已。

我在朋友圈也宣传,厚着脸皮在朋友圈叫卖。在第一天晚上七点半进行产品宣发,到凌晨12点的时候,我的产品就卖了三十多份,当天我体会了一把靠自己做产品日入过万的感觉。

实际上我还是不太够厚脸皮,我的朋友圈在一开始的时候宣传的不是很到位,没有像微商病毒式的宣传,首先是自己脸皮还有待加强,其次是自己没有规划,一个人一直在当客服,没有重视发朋友圈这个举动。

在第二天我的早报卖了五十多份了,很明显我的早报售卖增长乏力了,朋友圈的触达就这么多了,其实一开始我有规划是做群发发售的,但是因为自己还是没有抹开脸面,也就没有做这个动作。

2、社群分享➕分销机制

我是比较敢于去发声的人,对赚钱非常感兴趣,也比较积极努力,在很多前辈看来我这样的人是比较少见的,而且我的这种状态非常适合去激励别人去行动和奋斗。

加上我算是入局视频号较早的一批人,也在视频号上获得了一点点小成绩,就会有一些朋友邀请我去他的社群分享,比如说旺小哥,小哥很宽容,他鼓励我在他的社群宣传自己做的这个小产品。

我觉得社群是一个很奇妙的东西,它的联动性很大,当我在一个社群分享之后我就能收到很多其他社群的邀请。因为基本上混社群的人都有自己的小圈子,大家都爱学习,也都希望能给自己圈子里的小伙伴带来一些干货知识。我在销售期间接到三四个付费社群的主理人邀请。

基本上每一次分享完都会有十几二十个朋友加我个人微信号,相当于有新的血液来到了我的朋友圈,这些流量在后面的小爆发起了一定的作用。

我还设置了分销机制,因为靠我一个人的力量确实是不够的,分销机制其实不仅仅是为了卖我这个语音产品。更多的是让外界知道我有这么一个东西了,当时在我们这个圈子里做语音类产品的人较少,我是想通过这个轻产品进一步的扩大自己的影响力。

大家可以看一下我当时是设置的分销机制,我也确实是通过分销获得近十个客户。

3、视频号直播带货➕公众号走心自我成长经历回顾

我在销售早报这段时间,我一直都有直播的,但是显然我不是一个合格的主播,我每一次直播都是顺带的,因为参加了每天5公里打卡,每天基本上就是自己在走五公里的时候,开个直播给大家唠唠嗑,让大家熟悉熟悉我,在唠嗑的时候就会顺带提一下自己的生财语音早报,更多的是引导大家加个人微信,因为我直播聊的都是自己平时看的一些东西,稍微会有一点点东西,所以加我微信的大部分人都是积极向上的朋友。

有一天我发了一篇自己近两年的成长历程文章,我完全没有想到我会因为这篇文章卖出去十多份生财语音早报。因为我的成长历程确实和很多人不一样,也确实能给一些人带来力量。这篇文章1000多的阅读量,有50个人打赏,应该能够让很多老互联网人产生共鸣。我也把链接放在这,大家可以看一下。

https://mp.weixin.qq.com/s/1hIZPHPlH6wMvGLQhmUlQA

4、日常运维

我的生财早报其实是一个巨大的对赌协议,如果你仔细看了我上面文字中提到的第一个链接,你就应该知道我每天必须在规定的时间范围内发送语音消息。如果我漏打卡我就要把钱退还给用户,漏打卡五次我所有的费用都退回,并且还要继续完成我完成的服务。

这对我来说是一个非常大的挑战,大家都知道互联网人能晚睡但是早起真的很难。在我没有做这个产品的时候,我有早课的时候就近八点起,每天踩着上课铃进教室,没课的时候我就睡到自然醒大概就是九点多。做了这个语音产品我基本上每天都得5点多起床,起来练声,起来准备发早报。

我也有尝试早上起来直播,将发早报的过程场景化,尝试售卖生财语音早报。

我的语音早报还有超预期交付环节,每一个用户的生日我都会真人出镜录制一条生日祝福小视频并且发一个8.88的小红包表示心意。挑选了几个重要的节假日邮寄礼物。

四、我做这款产品的目的

我做这个产品第一是为了推出宋大刀个人IP下的第一个产品,希望大家看见语音类的产品能够想起宋大刀,巩固宋大刀的影响力。第二个是为了锻炼自己,积累打造产品全流程的经验。

其实最重要的是让自己学习项目策划、设计对接、用户运营维护、产品交付、商业拓展合作、项目成本控制及利润核算等打造产品必备环节和流程。

当然也顺便想给自己赚一点门票钱,因为还是大学生,还有好多想加的社群因为经济原因没有加。

 

五、我做这款产品踩的一些坑
1、没有按照自己的规划行事

我自己一开始写思维导图的时候,有提到用群发售功能,或者自己筛选一批可能对我早报感兴趣的用户再进行一对一的私聊,但是截至目前为止我都还没有去行动,我对我的好友还不够了解,当初自己想到了解决对好友了解程度不够的方案,但是自己没有去执行。我朋友圈的触达不能百分之百,之前老胡大大做过测试,好友超过五千之后,发一条朋友圈的触达率也就百分之二三十。说明我还有潜在客户自己没有去发掘。

2、直播带自己的语音早报过于随意

每次直播都是临时上场唠唠,没有很认真的准备过一场直播,并且自己上架的商品链接也特别随意,就一个图片标个价格,连个商品说明都没有。像这样就算有人点进去看人家也不知道我在买什么。直播的时候又没有经常提起生财语音早报,确实非常的不合格。

3、自身抗压能力和抗风险能力有待加强

在早报售卖期间我的微信主号被限制了加群加人和朋友圈功能。这是我第一次被封号,当时真的心急如焚,我那两天情绪很低落,因为微信朋友圈功能被限制我一直在释放负能量,当时有几个朋友都看不过去了,有朋友跟我讲,又不是只有你一个人被限制功能,人家能赚几百万的不也因为被限制功能了,这些钱都赚不了,遇见问题解决问题,你不能一直在群里释放你的负能量把别人拖下水,每个人的时间都很宝贵,没有人愿意一直被负面情绪消耗。

4、没有尽早多养几个微信号

这段时间因为微信严格监管,我大号在被限制功能之后就只能启用小号,但是我的小号才注册几个月的时间,防封号能力不是特别强,有几个人加我之后就会飘红色风险提醒。我那个小号到目前为止,新加我的朋友都会收到微信官方防诈骗的提醒。

因为这个提醒也让很多人不敢信任我,另外我都不敢去加人,南京线下见面会还有好多想要加的前辈,我到现在都还没加呢。

5、朋友圈不怎么晒成交单,宣传不到位。

我的朋友圈前期是基本就没有晒过成交单,当我卖到八十多份的时候,我突然意识到我应该多晒一晒我的收款记录,实时播报早报新增人员,促进朋友圈意向客户成交,多发朋友圈触达的人群也会多很多很多。显然我不是一个合格的微商,一个合格的微商一天至少是十条朋友圈以上,而我一天也就五六条,而且只有一两条是自己的广告。

六、普通人如何复制
1、从自己身边找到身边人群的痛点

我把身边人定义为我们能经常接触到的人群,比如说我们同一个公司上班的同事,比如说我们经常逛的朋友圈。

大家可以看吴大白老师的分享,我也把它放在我的生财早报内容上啦。

就拿大刀来说,大刀分析的是我常逛的朋友圈,我简单分析了一下我的朋友圈人群,全是一群爱付费爱学习的优秀人士啊,他们爱混圈子,对优质信息很饥渴,舍得为自己投资。有一部分人比较欣赏大刀,想和大刀建立深度链接。于是我的早报权益里有送自己小圈子这一条。

多观察一下自己身边的人,看看他们经常在抱怨什么,多翻翻朋友圈,看看大家经常在朋友圈晒什么。

2、针对痛点提出解决方案

发现他们的痛点之后,就制定合理的解决方案,并且设置合理的价格,找身边的人先进行测试,当自己制定的这套方案可行的时候,就开始叫卖。

3、敢于叫卖自己的方案

有很多人不好意思收钱,或者总太过在意别人对自己的看法,有的时候发个朋友圈都斟酌几个小时,其实没必要的,大家都很忙。我们要学会敢于叫卖,当自己的产品能够给客户带来价值的时候我们就应该收取一定的报酬,面子不值钱,你不对外叫卖人家怎么能知道你有这个产品呢,学会给自己服务定价,不管你卖任何东西,只要你敢卖就一定会有人敢卖。

4、学会借力

光一个人的力量是有限的,当你有能力做出一个比较好的产品的时候,就要学会向外界寻求帮助,没流量就去找流量主合作,没钱就尝试去拉投资。在起步阶段可以把钱分出去,把客户留住,多想一些方法尽可能地多获取一些曝光量。

自己可以尝试在已有销量非常大的产品上做二次创作,比如像大刀的生财语音早报是基于生财日历做的改进。这个亦仁大大之前也提到过,我也把它放我生财语音早报里面了。

5、超预期交付,增加曝光量

当有人成为你的客户的时候,一定要好好服务他们,不能辜负别人对你的信任。给自己的客户制造一些惊喜,一些仪式感,让他们开心,觉得你的服务超值,那你的转介绍就多了,如果你卖的不是小众产品的话,只要你的交付超预期,你基本上就不用愁客流量了。

七、最后的话

做一个产品没有我们想象的那么难,也没有像我写的这么简单,但是我们应该多去尝试,自己下场试试,只有自己下场遇见问题去解决了我们才真正能理解文中提到的那些东西。

做一个产品能够很好的塑造个人IP,所以想尝试个人IP打造的朋友可以尝试自己做一个产品,不管是社群、课程还是其他的,我们都可以试一试。

最后和大家分享一句话:学会借力,学会求助,学会执行。

很感谢胡在行老师的帮助,没有胡在行老师的指导与提点,大刀的第一个产品也不知道猴年马月能出来,很感谢佳丽姐帮我设计海报。也非常感谢一路支持我的朋友。

最后送上我整个项目的复盘思维导图。

 

 

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