以下所写内容全部来自于自己实操小红书的经验,不一定适用于所有的行业,但是某些要点都是相通的,如果你对视频引流这一块有疑惑,不妨看一下这篇文章,不一定让你立马学会,但是一定可以让你明白引流的套路

全文6000余字,阅读需要X分钟

小红书视频引流有 3 要素,分别是封面 标题 和内容

一、封面:

常见的封面有两种类型:画布型全屏型(如下图)

以上是在小红书上截取的一些比较优秀的封面所以你制作封面的时候一定要向优秀的人看起

封面决定了你作品的点击率,你封面做的不好,内容做的在优秀也没有多少人会看到

看完优秀的封面之后,再来带大家看一下做的比较差劲的封面

我想只要你审美正常的话,你就知道上面的封面是做的有多差劲了, 你在心里面问一下自己,你如果看到这样的封面自己会点开吗?

所以,在制作封面的时候,心里面要有杆秤,知道哪些封面是差劲的,别人是不会点开的;哪些封面是优秀的,是可以引发别人点击的

a :

画布型封面的制作是在横屏录制视频的情况下制作的

首先你需要先把手机横过来拍摄视频,拍摄好之后,导到剪映里面, 点下方的比例选择3:4

然后选择背景,就可以选择你喜欢的画布

选择画布的时候,不要选择背景布太亮的,不然给用户造成的视觉体验不好,画布的颜色要尽量跟自己所处的背景要搭一些

选择好画布之后在设置封面的选项当中,在视频帧选择一帧画面做为主画面,在画布的地方,打上字,做为辅助画面,这个画布上面的字也是你吸引用户最主要的一个点。

全部做好之后,保存封面,一个画布形式的封面就制作成功了

b :

全屏型封面的制作是在竖屏录制视频的情况下制作的,(竖屏视频适合发的平台有小红书,快手,抖音)

把视频竖过来拍摄就可以了,在设置封面的时候,可以选择视频帧的画面,也可以选择拍一张合适的封面上传上去

喜欢竖屏的视频自媒体平台有:小红书,快手,抖音等

其他自媒体平台:B 站,知乎,等都是需要横屏拍摄视频的

一个视频如果需要同步几个平台的话,可以把视频横着拍摄,剪辑好导出来之后,再把这个视频调成 3:4 的比例添加上画布就可以了

封面制作要点

封面决定了你的视频点击率封面决定了你的视频点击率封面决定了你的视频点击率

重要的事情说3遍

一. 视觉要点

首先需要你的封面排版整齐风格统一,这是最基础的一个点包括但不限于 字体颜色,字体样式,字体摆放

以下内容的讲解建立在剪映软件上面

字体的颜色推荐使用黄色砖红色,因为这两种颜色可以在视觉上吸引用户的注意

字体样式推荐新青年式字体,因为这种字体比较立体

字体摆放

画布型封面:可以画布上方放1/2段文字,画布下方一段文字。

全屏型封面:基本根据画面中人物的姿势来选择摆放字体,一般呈上中下摆放

二. 提高点击率要点

封面在小红书上面相当于展示给用户的标题,用户会通过你的封面来决定点不点开你的视频

根据分析,你的封面上带有以下因素会提高用户的点击率

1. 数字

看了上百份视频,只要你的封面带上了数字,都会有人点进去你的视频并且给你留下至少1个赞,因为数字比文字更直观,减少用户的识别成本

包括但不仅限于以下例子:

2个方法,3个副业,4个要点,5个网站,6款工具,7个领域

8个习惯……….

在做封面的时候要记住,你输入法里面的阿拉伯数字在请求出战

2. 收入

封面上带XXX收入,相当于你开着法拉利去买菜,会一定程度上引起别人的注意,这是从上百份视频当中发现的每个人都知道但是每个人做的时候都会忽略的一个点

包括但不仅限于以下例子: 日收入:

150+ 300+ 500+ 1000+ 1500+…………….

月收入:

3000+ 5000+ 7000+ 8000+ 1.2W 1.5W…………..

3. 反转点

何为反转?反转就是和用户常有认知不符的一个点包括但不限于以下几个点:

宝妈这个群体就是在家带娃的,但是人家靠副业一个月挣8千小红书不就是一种草平台嘛,但是我一个月在上面挣2万

没有技能没有才艺还能在网上挣钱?我上个月挣了7千

…………………..

反转点在封面中的出现,会引起用户的好奇

用户看到你封面的那一刻,会大几率点开你的视频去看一下,会想看一下你的葫芦里面到底卖的什么药

4. 承诺

你这个视频要给用户讲什么,用户看完你这个视频能得到什么?凭什么要看你这个视频

包括但不仅限于以下几个点: 2分钟教会你XXXXX

XXXX干货,小白必看XXX经验,学会XXXX

二、标题:

你的作品在自媒体平台通过审核后,平台会根据你作品的标题来向相关的人群推送

一个合格的标题是包含以下 3 个条件的

关键词 群体 吸引点

1. 关键词

什么是关键词呢,我们可以这样去理解,一个标题中的关键词是这句话的核心词,并且这个词有非常大的需求。

关键词的重要性在于别人搜索关键词的时候可以发现你的内容并且自媒体平台知道该把你的内容推送给什么人群看

比如你发布了一个作品,标题里面包含了副业这个关键词,那么别人在平台搜索副业的时候,就能发现你的作品

常用的关键词:副业 赚钱 收入 挣钱 工资 创业 互联网

常组合在一起的高频词:手机创业 手机赚钱 手机挣收入 手机赚工资

2. 群体

群体这个词从字面上就可以理解,最常用到的 3 个群体:宝妈 上班族 学生党

这 3 个群体可以说包罗万象了,只要是个人,大多数都逃不开这 3 类

一个标题当中有群体名称,会给你推送给相应的人群

比如说你的标题当中有这样的一句话:适合上班族做的副业

那么自媒体平台会把你的作品推送给想找副业本身又是上班族的人看

宝妈和学生党同理

群体词的好处是让平台的大数据推送的更精准

3. 吸引点

一个标题有了关键词和群体词,其实还不太够,如果再加上一些吸引点就更完美了

吸引点就是能够吸引用户的一个点,并且这个点要够刺激一些大家看下面两段标题

适合上班族做的副业,下班做就行

适合上班族做的副业,3 天收入 1500,30 分钟学会

哪个标题更能吸引人一些?

这个吸引点可以从以下 3 个角度入手

你的经验 你的方法 你的收入

在这 3 个角度的基础上配上数字使用,效果会更好举个例子:

a.经验类:

上班族逆袭,让你月入过万的 5 个技能,干货分享

b.方法类:

靠这 3 个方法,实现副业月入过万,打工人必看

c.收入类:

每天 30 分钟做副业,7 天收入 5300,手把手教学

大家可以仔细看一下我举的一个例子,除了都包含数字,格式也都是3 段式的,所以,在自媒体平台。3 段式的标题比一段两段式的更受欢迎一些

在标题的这个领域里面,除了 3 个必要条件,还有一些附属条件

数字(适用所有自媒体平台)

情感词(适用所有自媒体平台):必看 干货分享 攻略 亲测分享 必备技能等

表情符号(适合小红书,快手等)

三、内容:

封面和标题只是给用户的开胃菜,用户想吃饱还是得看内容这个硬菜内容我们分为开头中间结尾 3 个部分

每个部分都应该有它该做的事情

开头:把观众留在视频里面

中间:让观众引起共鸣

结尾:引导观众点赞,收藏,私信

1. 开头:

大多数爆款视频的开头都分为以下 3 种类型

结果导向型 自问自答型 利益型

a. 结果导向型:

先给你抛出一个结果,吸引到你的注意力

例:

每天花一个小时的时间做副业,我用了 15 天做到了月入过万

b. 自问自答型

自己提出问题,自己给出答案

例:

用空余时间做副业,一个月到底能挣多少钱?这个视频告诉你答案

c. 利益型

直接告诉用户,看完这个视频能得到什么

例:

我用了XX 天副业做到了月入过万,认真看完这个视频,学会我的方法你也可以做到

具体案例:

用户的时间都很值钱,你有能力引起用户的好奇心,但是没有能力留住用户的注意力,作品就非常可惜

短视频平台都有一个黄金3S的法则,开头的几秒钟是非常重要的。我们做的小红书理论上做的是中长视频,留给我们抓住用户的时间可以长一些,但是在视频的前30S还没有抓住用户,你的这个作品基本上就完蛋了

从分析的数据来看,前5S ,前10S,前15S,前30S都是视频比较重要的时间点,想抓住用户要有以下几个点:

1. 有收入

2. 有方法

3. 有问题

4. 有好奇点

包括但不仅限于以下例子:

这是我做XX的XX天,收入XXX,今天呢把方法分享给大家,想学的朋友记得看到最后

如果说你现在还没有XXX,那么这个视频将XXX你,上个月我靠XXX挣了XXX,认真看完这个视频,你也可以做到

XXXX真的挣钱吗?我靠XXX这个月收入XXX,这期视频告诉你如何做到的?想做却不知道如何做的,要记得认真看完这个视频

我靠这X个步骤/方法做到了XX,想XXX的一定要认真看下这个视频, 特别是最后一个方法/步骤,一定可以帮到你

辅助语句:

这期视频全程干货,为了避免下次找不到,记得先把视频收藏起来

这期视频可能会得罪某些人,为了避免和谐,记得先把视频保存下载下来

2.中间

中间的部分相当于你在给用户讲一个故事。故事可以是真实的也可以是

虚拟的,目的是要能给用户带来共鸣,能吸引到用户就可以可以从以下角度入手:

1. 分析你做项目的背景,趋势,自己为什么做

2. 副业的重要性,自己为什么做副业

3. 自己做这个多久了,目前有多少收入

4. 做这个需要什么条件,多久可以学会

5. 怎么样拿到这个项目的教程,有什么条件

6. 分步骤的讲解项目流程,说一半留一半

以上这 6 点都是可以自己随意去发挥的部分,只要用心,一天靠这几

点内容,自己原创 3-5 个文案是完全没有问题的

3.结尾

每个类型的引导方式标注了风险系数,风险系数越高,视频造成违规的几率就越大

结尾的作用就是给用户留一个钩子,让用户主动来私信你,加到你的联系方式

视频尾部最常用的几段话如下:

1. 如果有朋友还不知道怎么下手的,可以点亮右下角的小红心和小星星,然后后台给我发个消息,我给你发详细版的视频教程(风险系数5颗星)

2. 因为平台有限制,这里发不了详细的视频教程,有需要的朋友可以双击下屏幕/把视频3 连之后/留个赞,留个收藏后,后台找我拿这个教程(风险系数5颗星)

3. 详细的操作流程已经给大家准备好了,需要的朋友,在视频下方回复XX,然后后台给我发个消息,我把教程发给你(风险系数5颗星

4. 今天就视频就到这里了,我们下期再见(风险系数0颗星)

风险系数说明:针对于现在比较严格的小红书平台,建议不要加引导

TIPS:

视频发布之前记得给视频加上标签话题,及简单的写一下视频描述,让作品推送的更精准一些

关于视频引流没有大家想的那么难,整个核心流程是自己做某个项目多少天挣了多少钱,适合所有人操作,想学的可以来联系我等

但也没有大家想那么容易,因为你要根据各个平台用户的属性来选择视频风格还要根据视频数据反馈来改进文案

视频拍摄注意事项:

1. 背景尽量选择干净整齐一点的,不然你的背景太杂乱,给别人带来的感受也不太好;镜头尽量与你是平视的,而不是仰视或者俯视

2.如果晚上拍摄的话,灯光不要太亮

3. 拍摄之前先把自己内容多去读几遍,适应一下,不然录制起来很不自然,一看你就在读稿

4. 整个人的精神状态,尽量不要太差,因为你是给别人分享价值的, 你哭丧着脸给别人分享,谁会看下去。尽量阳光大方自然流畅一点

5. 如果说你真的真的不想露脸,可以下载一个快手,点中间的拍摄, 选择魔法,有很多的魔法表情,可以选择一个适合自己的。但是我强烈建议大家还是真人出镜比较好,因为我们通过自媒体的形式去做, 真人出镜的话更可以让别人对自己增加一些信任感

无论自己的颜值好看与否,别人都不会在意,虽然说颜值高会加那么一点点分,但是用户更看重的是你可以给别人提供什么价值,所以价值才是最重要的

剪辑软件的一些细节:

1. 在你的字幕识别出来以后点一下你的字幕,下方会出现一个样式, 建议大家可以把字体换成新青年样式的字体,这样的字体看起来立体一点,样式换好之后,也可以给自己的字体换一个颜色,颜色的话可以选择和自己的拍摄背景或者自己的衣服搭一点

2. 背景音乐,这个可加可不加,如果你喜欢加,你找好了音乐,能不能自己先听一下你加的这个背景音乐声音大不大,有的人视频传上去之后才发现,整个视频全部都是放的音乐声音,音量调到 1-2 就可以了,人家不是点开你的视频不是去听音乐的,选的音乐要积极阳光向上一点不要去选悲伤的音乐,你在视频面前讲的头头是道,背景 音乐却是添加的分手快乐,你觉得合适吗?

背景音乐参考:平凡之路 出埃及记 star sky El Dorado Horizon

3. 注意检查片尾。有的背景音乐很长,有 3 分钟多,但是你的视频只有 2 分钟,所以在视频导出之前,一定要把多出来的音乐给减掉。有的人第一次使用剪映,记住不要添加片尾水印

4. 字幕:有的语音可能会有点错别字,但是普通话稍微标准一点的, 字幕识别的都是非常准确的,字幕识别完之后,自己先去检查一下, 养号期间尽量不要在字幕里面出现:兼职,赚钱,挣钱,收入,副业可以用其他词代替,钱用符号钱袋代替,其他违禁词可以用字母代替

5. 封面标题的颜色,尽量不要超过 3 种颜色以上,不然显的太花

6. 封面标题:字体排版要摆正。不要东倒西歪

小红书常见问题:

1. 小红书违规了怎么办?

提示违规有以下几种原因:

a. 被用户举报有导流行为

b. 作品内容有诱导用户点赞等行为

c. 作品封面和标题含有违禁词解决方法:

1. 检查作品是否含有违禁词,是否有诱导用户点赞等行为,有的话把这个作品直接删除,修改好再上传

2. 看小红书给你发违规的原因是什么,自行检查一下原因,如果存在修改,不存在可以申诉

2. 小红书一天可以发几个作品?

正常一天一个作品就足够了,作品不在多,而在于优;想多发作品的话,两个作品之间要间隔 4 个小时。

3. 小红书私信的人多,但是加过来的人特别少什么原因?

可能因为你同样的内容在小红书平台发的次数太多被系统给屏蔽了可以多准备几个回复模板,回复几次就换一种模板

回复的次数不要太频繁

4. 小红书什么时间点发布作品好一些?

在饭点发布作品的时候是最好的,因为这个时间点人都有空闲时间, 都可以拿出手机刷会短视频

所以这个时间点也是流量高峰期,如果你账号的权重不怎么高的话, 尽量避免流量高峰期发布,除非你的作品质量过硬,可以在这场战争中胜出

每个人的发布时间点要根据自己的账号去选择,在同样作品质量的前提下,比如你今天在6 点发布了一个作品,数据一般,第 2 天在 8

的时候发布的作品,数据很好,那么这个 8 点就是适合你发布作品的时间点

5. 我该如何回复别人的私信?

a. 文字:

这边平台限制发送不了视频教程,+Vxxxxx 发你吧你好这里发送不了,威,xxxxx 发给你

Ps:微信号尽量与QQ 绑定,纯数字的话容易用户搜索

b. 图片

类似于这样的图片形式,但是同一张图片不要发太多次,修改一次图片尺寸图片就会变的不一样

a. 语音

现在小红书已经可以发送语音了,直接语音告诉他联系方式,但是效率不行

b. 收藏

可以准备一个小号,用小号发布一篇笔记,然后大号收藏起来。笔记类型如下

制作方式:在微信上把自己的个人名片分享出去,然后截图就可以了

6. 小红书可以切换账号登录吗?

可以切换,但是不要太频繁,一个设备最多容忍 3 个账号登录此设备, 不然容易被判定为营销号

7. 如何判定自己的小红书被限流了?

在你号是正常的情况下,如果你的作品内容小眼睛都是在 100 左右或

100 以下徘徊,那就是被限流了

限流的原因有以下几种:

a. 视频内容违禁词敏感词过多,系统直接把你的账号给屏蔽了

解决办法:在拍摄视频之前,在影课堂上面先去检测一下文案的违禁词

b. 被用户举报

解决办法:用另一个小红书账号搜索你的大号,看你的作品有哪些是被搜索能看到的,看不到的可以先隐藏起来。或者在你粉丝量不多的情况下,直接再起一个号

写在最后

这种视频类型的引流,短期来看很暴力,但是从长期的角度来看是一个非常费力的方式。

1年前自己做今日头条的时候,用这种方式,一天能引流几百人,后来头条管控,我们把目光投向了小红书,开了企业号去引流,引流效果依然很好,上百赞上千的视频能引流几百到千人,自己在做小红书的时候,最高的一个视频是4千多赞,根据所做项目的不同,爆一次视频,能给你带来几千到上万不等收入

做这种短期的流量自己做了将近1的时间,对流量的获取也了一个初步的了解,对于很多新手而言,想快一点看到收入,这种方式固然可以,但是你想让别人对你这个人产生信任,而不是仅仅对你的项目感兴趣,这种类型的引流方式在我看来是不可取的

关于这种形式的引流,操作原理就是先根据所做项目的本质找到适合的平台,再根据项目盈利的特点找到包装的入口,最后设计好脚本,设计好诱饵去吸引用户就可以。引流固然重要,用户加过来后的转化成交流程更重要

如果你起盘了一个项目,不知道如何做流量,不如先去找一些同行,看同行的引流套路。多研究几个优秀的同行,你就知道项目引流的方法了。

找同行的方法:在主流的自媒体平台或者耳熟能详的app中(有的地方就是流量产生的地方),搜索你所属行业的关键词,出来的内容都有可能是你的同行创作出来的

 

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