微信视频号变现,2天佣金25000+,5条视频涨粉15w

我是虫贰,大三在南大搞了个3D打印的创业项目,变现后给爸妈在南京买了套房给自己买了辆特斯拉有了第一桶金毕业跑北方继续创业,第二个项目是教育方向,2020经过一年的战斗公司在疫情中活了下来,这段经历也让我明白了必须两条腿走路,今年加入生财研究视频号。

目前有一个母婴育儿类视频号5条视频涨粉15w,其中一条带书视频760w播放,8.7w点赞,母婴育儿类日榜第一,两天佣金2.6w。

 

一、为什么做视频号?

所有成功过的事情都值得换个平台再做一遍。张小龙在年初的微信十年演讲上花了2/3的时间聊视频号,就凭这重视程度,视频号就必然是值得入局的,视频号不一定会成为下一个公众号,但我们必然可以在涨势中获得相比抖音更便宜的流量。

 

二、为什么选择带书?

书的佣金是非常高的,很多在35-50%,而且书的退货率很低,用户在买书的那一刻,一本书的使命已经完成一半了,收到货的时候,这本书的使命就全部完成了,可能他从来没拆开或者没看过这本书。总之从数据来讲,退货率真的非常非常低(不是在凡尔赛,女装电商的大佬们请不要哭泣)。

 

便宜的流量又了,变现方式有了,那这事肯定能成,接下来要解决的就是效率问题,聊一下如何更大概率搞爆款视频。

 

三、如何更大概率选中爆款?

1. 看数据

一定要相信数据,不管你有多牛,也别用自己想法代替用户。因为你是赚钱的,他们是花钱的,你们本身就不是一类人。

生财圈友目标一个亿在他的分享里有一段话我觉得说得贼好:“这个世界最大的公平就在于——当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时,这个社会有10000种方法收割他,直到你的财富和认知相匹配为止。”

同理,假如用户的想法和你的想法一样,那你是根本不可能从这群用户身上赚到钱的。当然,如果你已经可以完完全全揣测用户思维,那恭喜你,你在第五层,这篇分享可以略过。

言归正传,如何看数据——

方法一:抖音关键词搜索,时间选一天内/一周内,按照点赞量排序

方法二:用【抖查查】(www.douchacha.com的视频飙升工具,点赞量选择5-10w或者10-50w即可,不用盯那些200w+点赞的视频看。

2. 看调性

很多在抖快火过的内容在视频号反响平平,平台还是要看调性

方法:看【新视】(https://xs.newrank.cn),把你做的类别15天内的上榜视频全看一遍,找找感觉什么内容在视频号受欢迎。

四、如何运营让视频成为爆款?

1. 视频号和抖音推荐机制不同,目前来看是需要冷启动的

试过的启动渠道有:

(1)【活粉宝】APP,这是咱生财圈友江三三自己做的APP(下载地址:http://www.huofenbao.com/,目前仅安卓手机可以),测试了都是真人点赞,质量OK但是点赞速度比较慢,10-30个/小时;

(2)点赞群,因为活粉宝速度不太跟得上,我从其他业务点赞群里新组了一个点赞群,群里100多人点赞速度极快,1分钟想点30-50个基本没问题,但大部分人都是小号,传播效果一般;

(3)定向群,我找了一群教育机构的老师组了一个群,他们的朋友圈都是学员家长,此群效果最好,经常可以上小热门。

 

2. 一定要埋评论

评论可以去对标账号的视频里选取点赞最多/讨论度最高的热门评论,这些都是用户的共鸣点,不好的评论不要删,甚至你可以自己去创造一些反向评论,流量时代,黑红也是红。

 

3. 不要自己加戏

找到了一个好的内容,很多人就会开始按照自己的喜好修改,比如发现脚本里有常识错误、配乐太土等等,就进行了小小的“优化”,殊不知这一优化就把视频的槽点全搞没了,爆款变冷门。你在第二层,以为人家在第一层,实际上人家在第五层。记住,先模仿再超越。

 

五、细节讨论

1.扩展链接

现在微信的带货方法有两个,一个是主页的商品,但这部分想靠视频导流损失严重,推荐的是第二种方法扩展链接,搜索小程序【创作者数据】,把有赞客/京东/拼多多的商品链接进行转化,发布视频时填在【扩展链接】处,最后呈现效果和抖音的小黄车一样。

关于扩展链接会不会限流,这个从数据来讲是没有的,【新视】里可以看挂链的视频,里面不乏10w+点赞的,要相信如果一条视频没爆,99%是因为内容,与账号、发布时间、是否挂链没有关系,另外1%的情况,不值得我们花心思去纠结。

2.赞转比

这个是视频点赞和成单转化的比例,常规视频是35赞出一单,爆量视频的80赞出一单。赞转比可以通过埋关于书的高赞评论加持,视频号默认点开会显示2-4条,起量的时候把引导评论点赞到前三,基本就能一直稳住。

赞转比不能再提升的情况下,那就提升客单价,我的原客单价是48元,爆量后我立刻加了一个129元/3本的组合套装,每套的佣金就多30元,最后卖了300多个套装,相当于加一个sku的动作就给我多带来了9000元。

 

五、感悟

1. 不要流量自嗨,赶紧变现!!!

在带货之前我已经小爆过几条视频,每一条都是700w+播放,当时就沉浸在涨粉的快乐中,同步开了几场直播,现在回过头看真的太蠢,流量就应该立刻变现,其他虚头巴脑的东西都没用。

2. 你永远赚不到超出你认知范围之外的钱

这句话大概也能算上生财的金句了,这也是我没进生财之前听圈友说的,也是冲这句话进了生财,太值了!

已知:1. 提高认知才能转更多钱;2. 有钱不赚是傻子

可得:不进生财是傻子

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