电高小白,从0到0.1跑通Amazon闭环,并赚到一块钱

大家好,我是家永,喜欢实操作各种赚钱的项目,今天给家分享一个我在实操的项目,对新手友好,手把手教你以最低的资金快速跑通亚马逊的流程,全文加入两篇文章共1万+字,把我所有实操流程及注册店铺踩的坑毫无保留分享给你。希望对你有用。

这篇文章主要给跟我一样的小白看,大卖请略过,望海涵!

本文目录

写在前面

出单感想

前言

一。前期准备

二。注册店铺

三。如何选品

四。第三方物流商

五。产品上架

六。等待出单

写在最后

写在前面

先看一下小白的营业额,献丑了.

6月9号出了第一单,从3月9号注册公司开始,刚好三个月,我用了三个月的时间,一个0基础的小白从0到0.1跑通了亚马逊的闭环。

出单感想

想出单吗?想,做梦都想,每天早上起来第一件事就是看邮件,看有没有Surprise收到这类的邮件:

对于0基础的电商小白来说,太难了,确实很难,每走一步都会有很多坑在等着,但就是因为难,才有门槛,因为难,做这件事才有价值。

前言

在这之前,我对亚马逊都是敬而远之,听说做亚马逊需要很多资金?一笔用在亚马逊售卖的商品上,一笔用在商品发往亚马孙的路上,还有一笔用在工厂的备货上。听说做亚马逊有很多坑,动不动就被封店。

早些年我还在网上找到了一家亚马逊培训机构,一年费用8000多,送一套ERP软件,可以一键代发灰常方便。后面我总感觉得这里面有什么陷阱,就不了了之。

去年6月份的时候,我还记得seven大佬说要写一篇亚马逊新手教程,问我要了一些小白的问题我还把外面亚马逊培训收费的FPT发给他,他也震惊了,这么简单的事情3天几夜要收费9800,太暴力吧。

去年10月份的时候在龙珠群看到小北的优联荟开始接收新学员报名,加入了优联荟之后,一直在潜水,看到很多大佬纷纷都有了正反馈,总觉得自已这样下去很对不起优联荟,更多是对不起自已,对不起老婆孩子,交了钱又不学习点什么,太浪费了。

于是痛定思痛,不能这样下去了,总要学点什么,不说要赚钱,把学费给弄回来也行,也就是在去年底今年初,了解到了亚马逊OA套利,一听这个词就听着就很舒服,感觉很好。后面也发现肥肉丸一个电商小白做的非常不错。

这更加激起了我浓厚的兴趣,开干吧,干了再说,于是抱着敬畏之心,空杯心态开启了我的亚马逊OA之路。

当我历经千山万苦注册好我的店铺之后,想报名优联荟OA训练营及亚马逊新手训练营的时候,哈哈,我被落选了,只能说自已太小白了,优联荟的大佬太多了。

但,这不能阻止我要做亚马逊OA,本来想要能能报上名,有老师带着做会减少很多坑,所以我非常羡慕那些有人带着你做亚马逊的人,你们真的很幸福。

但,我也没放弃,参加不了没关系,我就开始疯狂的逛圈子,看大佬的一些文章,去逛知乎,去查google,把自已亚马逊的知识树一点点拼接起来,构建自已的知识体系。

这里先感谢几位生财的圈友@鸿鹏、@国威、@郭明Amy @谷木 、@张耘瀚

他们帮我解决了很多小白的问题,还有@李荣禄 百万哥当时在线下拉新结束时听我说要参加什么OA培训,怕我上当还给一些善意的提醒,我当时还开玩笑说,等我出单了我一写把所以流程给写出来。

还有感谢优联荟、优联荟的各位大佬及生财有术。

下面开始正式进入主题。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

What is Online Arbitrage? (简称OA)

谷歌上有很多关于Online Arbitrage的解答,比如下面的回答:

Online arbitrage is the process of buying products from one online retailer and selling them for a profit on another marketplace. The opportunity exists because of price fluctuation between the retailers and Amazon.

在线套利是指从一个在线零售商处购买产品,然后在另一个市场上销售获利的过程。由于零售商和亚马逊之间的价格波动,存在这种机会。

这种模式在国外已经存在很多年,在油管上很多老外也有教程教如何做OA。

上图中这位up主已经做了4年的亚马逊OA。

我们来看下面这张图就很直观了:

这种叫水上豪华舒适休息室在亚马逊上售价$59.98,而在沃尔玛售价是$19.97,看看这个价格的差距是不是存在套利呢。

假如我在沃尔玛上以$19.97的价格采购这件商品,然后把有关沃尔玛的标签去掉,换上亚马逊的标签打包好商品,发到亚马逊的FBA仓库,然后在亚马逊卖家后台上架这件商品,假如以$59.97的价格在亚马逊上卖出,中间除去所有的杂费,是不是还能赚几美金额的利润呢。

做亚马逊OA主要是聚焦国外品牌,比如美国本土大品牌,不是针对国内品牌,理解这点很重要。

关于更多OA的理解可以自行google。

OA大概的流程:

一。前期准备

想要做亚马逊跨境电商,万里长征第一步,就是要注册一个店铺,很多人就是卡在这一步,直接从入门到放弃。

注册亚马逊账号之前,得要准备好一些资料:

1.营业执照

2.法人的身份证

3.一个邮箱和一个手机号码

4.付款双币信用卡

5.收款银行账号

6.干净的网络

对我来说,要从0开始做亚马逊,迈出第一步往往是最难的。

1.营业执照

一开始办理营业执照我就觉得好难,不知道是注册亚马逊店铺是用公司执照好还是个体户好,正如一年前我提的小白问题,用外贸类的好,还是科技类的公司好。

其实外贸类和科技类的都可以,我注册的公司是科技类的,也建议如果用来注册亚马逊店铺的公司最好是用这两类的,企业经营范围最好是互联网销售之类的。

外贸类企业经营范围参考:

服装鞋帽、箱包、皮具、日用百货、电子产品、家用电器、办公用品、家具、手表、文化用品、体育用品、母婴用品、五金建材、饰品、针纺织品、化妆品、

科技类企业经营范围参考:

经营范围:网络技术、网页设计、软件设计、软件开发与销售、计算机软硬件的技术开发、技术转让及技术咨询服务、经营性互联网文化服务、企业营销策划、动漫设计、会务服务、文化艺术交流活动策划

以上只供参加,经营范围最好的是打算卖什么就写什么。

注册公司最简单的办法就是在淘宝上找人代注册,但是一般淘宝上找的费用大概要2500~3000多,我是通过别人介绍注册广州的零申报公司,第一年1600,包记账,地址挂靠,印章,之后计税每年1200,不提供水电账单。

注册营业执照执照时,需要法人,监事,财务,准备三个人的身份证,准备好几个备选的公司名字交给代办的人去处理就好了,大概几个工作日就能办下来。

目前我知道的很多个用个体户执照通过自注册也能把店铺注册下来,但是以后根据亚马逊平台的规则变化不知道以后个体户执照还能不能注册店铺。但是肯定的是用个体户执照在招商经理那里是下不了链接的。

2.法人的身份证

这个没什么说的,还是要提一嘴,法人身份证等复印件最好去外面彩色扫描。自已拍照会有坑。

3.一个邮箱和一个手机号码

邮箱和手机号没有注册过亚马逊的就行了。邮箱常用的是gmail、163、qq,我用的是qq邮箱。

4.付款双币信用卡

双币信用卡要能国际付款的信用卡,主要用来付亚马逊每个月的店铺租金,双币信用卡办理一般是VISA或者MasterCard,推荐首选VISA,但是我用的是平安银行的MasterCard信用卡。

这个信用卡去国内的银行柜台或者手机app上申请办理就可以。

5.收款银行账号

收款银行账号我用的是万里汇的,如果不想用万里汇的用其它的收款方式也可以。

万里汇的注册地址:

https://portal.worldfirst.com.cn

注册审核通过之后,以北美站为例,按下面的步骤申请北美站点收款账号

北美站点选USD。

上图这个Account Number就是要填在亚马逊后台的收款账号。

这一步申请很快的,基本上是秒过。

6.干净的网络

干净的网络我的理解是指没有注册过或者登陆过买家和卖家账号稳定的网络。

家里的网络不稳定可以直接买个VPS服务器来注册。

二。注册店铺

前面说的这些资料,比如注册公司营业执照下来之后就可以开始找链接注册店铺了,注册店铺的链接有两种方式。

1.招商经理链接注册

找招商经理提交资料下链接,招商经理去哪里找,我是通过朋友介绍,加了几个招商经理的微信,通过后跟招商经理说要开店,北美站点还有没有链接。不过要有个心理预期,招商经理回复消息会很慢,有些甚至不怎么理人。或者回你信息已经过去好几天了。

就算这样还是有很多人愿意去找招商经理下链接,据说找招商经理会有什么扶持,不过通过招商经理的链接注册很少有视频验证和寄明信片验证地址。

而且通过招商经理下链接注册的步骤和在官网上自注册的步骤有一些不一样。

如果是提交资料给招商经理最快10多天能下链接,最慢则是一个月甚至2个月都有。

通过招商经理下链接注册的流程步骤跟这个网站模拟注册https://zc.510jl.com/#/ 是一样的,注册前先在这个网站上模拟练习多几次,评分每次都100,说明注册流程熟练了,可以挑个良辰吉日去真实注册亚马逊店铺了。

注册的时间我问过几个朋友都是选择在北京时间晚上11点右右,所以我也是选择这在这个时间点注册的。

整个注册的流程大概10来分钟就能填完资料,等待审核,审核也很快,如果资料都没问题的话,半个小时内就会收到注册成功与否的邮件,我在最后一步提交的复印件不清晰或者手机拍照有反光,所以失败了,因为这个坑我花了很多时间和精力,也问了很多少,再快要放弃的时候最后找到了解决办法。

关于注册亚马逊我遇到的坑感兴趣的可以看我写的这篇https://shimo.im/docs/yjxV36CtYr3tXHvk/ 《亚马逊账号注册之遇到的坑》

2.自注册

有些人觉得找招商经理下链接太慢了,或者一直等都没等到链接下来,问有没有别的办法注册店铺。

有的,准备好资料的情况下,如果不想等招商经理的链接,可以直接在官网https://gs.amazon.cn/上自已注册,但是注册的步骤流程跟上面招商经理下链接的注册流程不一样,这个要注意一下。

自注册中比较重要的几个步骤我都截图出来,跟着我的步骤一步步走下去,应该也可以自已完成注册的流程。

非招商经理链接自注册教程:

https://shimo.im/docs/8hdXh6ypTYQktRgt/ 《亚马逊非招商经理链接自注册流程》

三。如何选品
关于选品:

店铺注册好了之后,就可以开始选品了,OA选品的方法有很多种,圈子里面的大佬分享了很多优秀的选品技巧。

有些推荐了很多工具选品的方法,比如软件tacticalarbitrage简称TA选品,这个软件是需要付费的,有10天左右的试用期,试用过后,每个月最少要几十刀的费用。

不过我这种小白,我目前没有便用TA软件选品,因为我觉得一开始啥都不懂就想指望软件来帮你选出能卖的产品,我觉得也不太可能,我是觉得必须要理解OA选品的底层逻辑之后,再通过软件来辅助可能会如虎添翼。

所以一开始我就坚持用手动选品的方式,慢慢体会OA选品的乐趣,手动选品我最喜欢的是通过竞争对手选品,什么意思呢,就是找美国本土的卖家,进到他的店铺,看他在卖什么产品,基本上这种卖家也是做OA的,所以他们的产品会很多,而且很杂,基本上什么类型的产品都有。

我们要做的是确认他卖的产品我们有没有权限卖,然后这个产品我们能不能找到更加低的进货渠道,渠道一般是target.com(美国超级连锁百货)、walmart.com(美国最大的超市)和独立站等网站上找打折的商品。

举个例子实操一下:

我们随便进一个美国卖家的店铺,找到Products

上图左边红框的地址可以看得出来是一位美国的卖家。

打开Products会看到很多他卖的产品,产品品类很杂,基本上可以判断是一个OA的套利者。

我们就一页一页查看他卖的这些产品,这些产品都已经帮我们选好了,我们要做的是,看看他卖的这些产品我们有没有销售权限,能不能找到价格更低的渠道去采购。

随便打开一个他卖的产品

用卖家精灵打开看一下销量,一个月销量89,卖家有24个,都是FBA,最低价格有人卖到$69.94,最高128$。

复制标题到GoogleShopping里搜索一下。

这个网站上的采购价格是$49.99。

先确认一下,这个产品我们有没有销售权限,操作流程如下:

打开亚马逊卖家后台,找到目录–添加商品

把ASIN复制到搜索栏

点击搜索,出现下面这个界面

选 全新 出现销售此商品,点击,如果出现下面这个界面

说明我们有权售卖这个商品。

这个产品,有销量,评分也高,我们也有销售权,那么我们来算一下它的利润:

上图中

第一行红色框是售价,左图为$80(抢Buybox价格),右边图为$75.99(抢Buybox价格)

 

第二行红色框是$2.2,是FBA贴标费用$1.2(贴标由第三方来做,每个人找谈的价格可能不一样,我找的是1.2$)和头程运费$1,实操中实际头程运费不到$1(头程运费这个我也不太懂)

 

第三行红色框是我们的进货价,在上面的网站上采购价是$49.99。

第四行红色框是每件商品最后的利润。

计算利润和ROI

若售价为$80.00,利润为$9.28/件,ROI=18.5%

若售价为$75.99,  利润为$5.87/件, ROI=11.7%

抢到黄金购物车的样子:

为了店铺账号的安全,我参考优联荟圈子各位大佬的选品思路总结了自已选品维度:

1.大品牌

2.卖家数大于5个,小于50个,其中FBA的最少要有2个以上。

3.卖家精灵看数据,质量得分6.0以上,10分是最高,越高越好,说明产品好评也不错。

4.平均评分4.5以上星级。

5.50以上的评论数。

6.卖家精灵看月销量数据,低于5就放弃。

7.ROI 有10%以上,就可以考虑,毕竟新开的店铺权重低,能卖且有点利润的都考虑。

8.产品排名在10万以内。

9.Ip alert 没有提示IP侵权

10.我有权限卖

关于侵权:

我们做亚马逊OA,核心是在于选品,但是更重要的是保证账号的安全,但是更重要的是保证账号的安全,但是更重要的是保证账号的安全,重要的事说三遍。

为了账号的安全我在选品的时候,我安装了IP alert(付费的插件,一年99刀,通过优惠券可以优惠很多,在google上可以找到)我最后付了69刀。

这个插件在chrome应用商店可以搜,有免费的试用期,试用期过后再续费也可以。

如何使用IP Alert?如何知道产品有没有侵权的风险?

如果一个产品有侵权风险,打开这个产品的详情页面就会弹出提示如下:

上图说明这个产品有侵权的风险,像遇到有提示的这种产品,我们直接放弃。继续找下一款产品。

如果该产品没有侵权IP Alert会是怎么提示的呢

出现绿色勾这种就说明侵权的风险很小。

除了付费的ip alert,有没有免费的插件呢,有的,

Scan Unlimited就是免费的插件,在谷歌浏览器商店上搜,然后安装就可以使用。

除了上面方法,还有一种办法避免是否侵权风险。比如是中国卖家、卖家数只有1,2个的,FBA 2个以下的这种就存在一定的风险,虽然有时候IP Alert没有提示。

比如下面这个宠物产品,品牌和卖家是一样,且FBA 和卖家数 都为1。

像这种一般是国内精品卖家,我们可以验证一下是不是?

操作流程

使用权威网站:https://www.uspto.gov/ (美国专利局官方网站) 查一下这个品牌

果然,是国内汕头的大卖。

总结选品关于避免侵权:

1.通过ip alert 和Scan Unlimited 插件来提示风险。

2.通过判断卖家数和FBA的数量,如果卖家只有一两个,FBA也是只有一个的这种也有很大的风险

3.通过美国专利局官方网站查看品牌的拥有者是不是国内的卖家。

关于砍单:

我们在美国折扣网站上选好有利润的产品之后,就要开始下单采购了,结账支付的时候一般选择信用卡或者美区Paypal来支付,但是有很多网站有自已的风控部门,觉得你支付的账单地址是国内的,网站就会自动取消你的订单,这就是所谓的砍单。

要解决砍单的方法有很多,比如注册美区paypal,美国的信用卡,找国外的朋友帮忙下单,找第三方仓库物流帮忙下单,有些很多第三方提供这种服务的,但是要收费3%-5%的手续费。

我的第一批货就是找我的第三方仓库物流帮忙下单的,手续费3%,等于说我的利润少了3%。

四。第三方物流商
为什么要第三方物流商?

因为我们大部分人做OA基本上人,是在国内,在海外的折扣网上采购的产品需要有个接收快递的收货地址,这时候第三方物流商就出现了,他们可以帮我们接收我们的包裹,同时还提供包括验货、收货、包装、贴标、储存等服务,不过需要收费的。

第三方物流商的作用是什么?

第三方物流的作用对我们在国内的OAer非常重要,比如我们在walmart下采购回来的货物,需要把商品中walmart的标签去掉,以及我们发往亚马逊FBA的库存,或者在亚马逊上被客户退回的存货,第三方都可以帮我们处理。

如何去找第三方?

当时我为了快速走通亚马逊的整个流程,非常小白的我也不知道怎么找物流商,还是@国威给我推荐了一个华人的第三方,但是这个物流商不是在免税州,所以在折扣网上下单寄到这个地址是要收税的,我们都知道美国分免税州和不免税州。

如果找的第三方物流商不是在免税州的话,网购消费是要收8.25%的税,比如我第一批下单采购$300的货,寄到不免税州,在支付结账的时候就收300*0.0825=$24.75的税,这样我这批货的整体利润又少了$24.75。

既然不免税州有这么高的税费,为什么不找个免税州的第三方,不就可以省下8.25%的税费了吗。

是的,我知道的在华人当中,一共有两家第三方,分别在免税州和不免税州,在免税州的这家目前不接受新客户,所以我为了尽快熟悉亚马逊流程最后选择了在不免税州的这家华人第三方。

为什么要用华人的第三方,找美国当地本地的第三方不行吗?

当然可以的,只是一开始我觉得要找本地的第三方,需要一个个发邮件去找,跟老外沟通基本上都是通过邮件来沟通,这样一去一来几天时间就过去了,所以为什么我选择用我们华人的第三方物流的原因。

跟自已人沟通很方便啊,有问题直接微信上沟通,事情处理速度也很快,我们找第三方物流有几点是要注意的:

1.有没有基本的包括验货、收货、包装、贴标、储存等。

这是最基本的,很多第三方都包含这个服务。

2.转寄时间是多少天?从第三方仓库到亚马逊?

这个很重要,转寄时间或者叫处理速度,也就是说你采购一批货寄到第三方,第三方收到货之后,换标,打包重新寄到亚马逊FBA仓库的时间,正常是24小时到72小时之间。如果转寄时间很慢,比如你在网站上采购商品,寄到第三方需要几天的时间,如果第三方收到货又要处理几天,那半个月就过去了,这就影响了我们的资金周转或者时间就会拉长。

所以找一家处理速度很快的第三方非常重要,我找的这家,虽然在不免税州,但是离亚马逊FBA仓库很近,5个小时能到达FBA。

3.最小起订量是多少?

有些第三方最小起订量是有要求的,也就是说,你下采购了10件商品,第三方也收到货了,你现在想创建FBA物流计划,叫第三方打包发货到亚马逊FBA仓库,但是不好意思,找的这家第三方有最小起订量的要求,如果他的最小起订量是30件才给你处理发货。

这时你就需要再去采购凑够30件了,第三方才给你发货到FBA。

有些第三方是没有这个要求的,多少件都可以给你处理发货,只要你创建好FBA计划,跟他们说,就会给你处理。

4.开户或拍照有费用吗?

有些第三方开户是需要费用,比如开户要收$25,或$99,这是一次性收费。

拍照费用是指,比如你开通某个类品牌限制,亚马逊除了要求你提供Invoice(发票),还需要提供产品的实物照。这时候我们就要找第三方帮忙拍照了,所以有些第三方也提供这个服务,要收费。有些是不收费的。

5.有其他隐藏的成本?

其他隐藏的成本,比如帮你处理从亚马逊退回来的商品,会不会收费,或者其它。

6.价格

价格便宜也很重要,一般是按件来处理,($1~ $2) /件。

所以跑通了流程之后,为了节省成本,重新要找几个免税区的第三方,就在google上搜或者通过朋友的推荐,然后一个个给他们发邮件。

google上可以找到很多,然后逐一给他们发邮件,邮件模板可以参考我下面这个:

然后就会收到很多邮件的回复,有些不接受OA的也会给你回邮件。

五。产品上架

采购的商品确认第三方收到货之后,攒够一定的数量我们就可以创建FBA计划,通知第三方物流商帮忙处理发货到亚马逊仓库了。

我刚开始创建FBA物流计划的时候刚好遇到亚马逊FBA的新改版,新的界面跟第三方给的创建物流计划的视频教程一点都不一样。然后折腾了一个晚上就是没办法创建FBA计划。

一直卡在这个界面,不知道里面的参数要怎么填,问了我的第三方,也不懂,百度、知乎、google了一圈,也找不到答案,非常的受挫折。

然后第二天继续研究,看到有一个地方可以切回旧版本:

切回旧版之后,看到了熟悉的界面了,新版本是没有这个界面的。然后跟着视频教程很轻的完成了FBA物流计划,然后通知第三方物流商处理发货。

当一个个问题解决之后,那种感觉特别好,特别有成就感,虽然这些小问题对大佬来说不是啥问题,但对一个0基础的小白来说,太难了。

六。等待出单

第三方处理完发货,在亚马逊后台可以看到这个产品的状态

从预留–到–入库 —到–可售 需要一些时间的,这些我们都不需要管,我们要做的工作在创建完FBA物流计划之后就结束,剩下的就交给第三方帮忙发货到亚马逊仓库,然后后面所有的工作

就交给亚马逊来处理,包括用户下单之后的配送以及用户的退货。我们就坐等收钱就完事了。

我们要做的就是不断去选品,买买买就好了,剩下的售后工作交给亚马逊处理就行。

3月09号开始注册公司

3月16日拿到公司执照

3月19日提资料资料给招商

4月13日下北美站点注册链接(开心)

4月14日注册北美站点失败(难过)

4月16日重新找招商经理提交资料(不放弃)

4月21日再新找招商经理提交资料(不放弃)

4月22日偶然发现在亚马逊后台网页开case申诉北美注册失败的问题(不放弃)

4月27日同一套资料自注册(冒险一试)

4月29日意外发现申诉的case得到解决成功登陆亚马逊卖家后台(开心)

5月07日确定一家华人第三方物流商

5月12日找第三方帮忙下单第一批货10件

5月18日创建FBA物流计划

5月22日第一批商品已入FBA仓库

6月09日出了第一单(超开心)

6月16日第一批货差不多卖完了每件除去(FBA头程、物流商贴标$1.2、物流商帮忙下单手续费3%、不在免税区税费8.25%)所有这些费用之后,每件还有$5的利润。

快卖完第一批货已经补不了货了,折扣网站已经恢复了原价。

起步资金:

注册公司的费用:我注册广州公司第一年记账报税费用1600元,第二年1200。

亚马逊店铺月租:每个月39.9美金。

第三方物流商预存费用:100美金(后面的贴标费用等从这里面扣)

工具费用:选品工具我没有用,查看数据的工具我是用免费版的,就付了一个 ip alert 69美金一年。

哈哈,我之前玩TikTok时还有1000美金的创作者基金当时没提现出来,我这次把它提出作为亚马逊OA的起步资金,太好了!

写在最后

亚马逊OA挺适合小白入门的:

1.小白容易上手,只需要选好品就行了。

2.不需要创建listing,不需要打广告。

3.起动资金额很少,像我1000美金就可以起步了。

4.这种模式亚马逊平台允许的,而且在国外已经存在很多年。

5.试错成本很低,能快速跑通流程,获得正反馈。

6.投资回本可控。

7.小白从OA熟悉平台,最后过度到精品,品牌牌出海起到很好的作用。

但是新手想要做好OA也是有难度的:

1.选品难,货源不是很稳定,从折扣网上买的商品,卖完就没有货了。

2.竞争很激烈。大家都是通过工具选品有可以选到的是同一个品。

3.很多网站容易砍单。

4.新开的店铺权重很低,很多品牌有限制。

5.心态容易崩溃,选不到品的时候。

最后,感谢耐心阅读,祝大卖!先完成再完美,没人能阻止你变好,除了自已。

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