95后小白,如何靠打造知乎IP,两年从月薪5000到年入50万

先简单介绍下自己,肥仔梁,95后,山东人,微胖,爱吃肉。

两年前,还是职场菜鸟,拿着5000的月薪,异地恋+热恋期让我成为月光族,还完信用卡还花呗。为了能赚到钱,什么都干过,网赌,输掉1w+;学习抖音,被割韭菜2980+;撸羊毛,搞了一个月,才赚了200。

逐渐接触互联网,操盘知乎,半年,引流5000+精准粉丝,变现20万+;知乎封号,收入骤降,重新起盘,实现年入50万;尝试做闲鱼无货源,两个月销量近700,利润1w+。

下面跟大家分享一下,我是如何通过知乎打造个人IP,从月薪5000到现在年入50万?

 知乎开启副业新天地,三篇回答引流1000+

因为工资太少,加上谈恋爱,成了月光族,希望在上班的同时能搞点副业,赚点小钱,每个月增加2000-3000的收入就可以,不用每个月都苦于还信用卡、还花呗。

起初,为了赚钱,什么都干过。网赌,输掉1w+;学习抖音,被割韭菜2980+;撸羊毛,搞了一个月,才赚了200。

后来,在网上搜索其它赚钱的方法,发现了很多网赚论坛、博客、公众号、知乎文章等。那个时候,就好奇,为什么他们要在互联网上把自己赚钱的方法分享出来?加了几十个大佬,去看他们朋友圈,研究了一段时间,发现他们要么是真大佬,要么是韭菜收割机。

我就想,他们能分享这些成功经验,我能不能分享我网赌、被割韭菜、撸羊毛的失败经验呢?

确定平台,入驻知乎

我能在哪些平台分享呢?我从网上看到的赚钱文章,几乎都来自博客、论坛、知乎、简书、头条。

因为经常在知乎看文章,对知乎有一点了解,所以选择了知乎这个平台。

刚开始就碰了壁。知乎注册好账号之后,刚发出去,就显示账号异常,需要解封,发的内容也被秒删。

后来,我就研究知乎的平台规则,把所有的细则都记录下来,避免不必要的违规。

输出优质内容

为了能写出优质回答,搜了很多课程,并把重点记录了下来。在学习课程的过程中,明白了一点:优质内容的核心是价值,要为用户提供价值。

于是我就思索,我能为用户提供哪些价值呢?我的失败经验!

网赌输掉1万+,参加抖音培训被割韭菜2980,撸羊毛一个月只赚了200.这些都是我的失败经验,另外,我还研究过几十个网赚大佬的朋友圈,几乎能分清他们是真大佬还是“韭菜收割机”。

我把我的失败经历一一描述出来,并告诉粉丝如何避免被割韭菜、如何戒掉网赌、如何避免陷入杀猪盘等一系列的避坑指南,并且在评论区一一回复他们的问题,避免被坑。

阅读量飙升,涨粉500

出乎意料的是,知乎第三篇回答就爆了,点赞两天就突破300+,涨了400、500粉丝。

(2019年的回答,这是我刚截的数据图)

因为回答的内容都是我被割韭菜等失败的经验,提醒大家如何鉴别项目,避免大家被割韭菜或是陷入杀猪盘。可能大家都不想被骗,因此很感兴趣。

咨询变现,收入2000+

后台留言刷不过来,很多人咨询我xx项目是不是割韭菜、xx项目是不是杀猪盘。连着好几天,后台留言都是99+,咨询我相关问题。一个个回复私信就太麻烦了,我就注册了个微信号,每天都能引流30-50人,乐此不疲。

后来,又有两篇回答爆了,一个月内,竟然有1000多粉丝加我好友。

有些粉丝加我之后,会问很多问题,我也乐于解答,象征性的收个咨询费,19.9。也有人很大方,直接发99、199,一个月多后,看了下微信余额,竟然收了2000多。

反思总结

经过这段时间,我从一个网络赌徒、互联网韭菜到知乎小v,一个多月靠咨询费赚了2000,对我来说,已经是巨大的改变了。我明白了几个道理。

1、不要幻想一夜暴富,要脚踏实地,一步一个脚印

为什么之前我去网赌、去报2980的抖音课程?因为我渴望一夜暴富,我看到网赌,有人用几千赚了几万,我也去尝试,却越陷越深,输了1万多。再后来,看到朋友圈,有人带抖音学员,发了几张截图,收入都是几万、几十万,被蛊惑了,报了课,花费2980。

脚踏实地、一步一个脚印才是硬道理,天天渴望一夜暴富,还不如把这时间用来精进自己,提升自己的能力。幻想一夜暴富的人,这辈子都富碧聊。

2、 一定要去实操,不要做思想上的巨人,行动上的矮子。

我学了很多课程,从网上找了很多资料,但很多都停留在思想层面,没有实操。实践是检验认识真理性的唯一标准,是骡子是马拉出拉溜溜。只有亲自去实践,才能获得突破性的进展。

3、 遵守平台规则。

为什么我知乎刚一发回答就被封号了?因为没有养号,没有按照平台规则来。所以,不管是做事还是做人,一定要在合理合法合规的空间内操作,知乎不是不让你引流,但你要遵守规则、提供价值。

4、    赌博害人。

没有人能靠赌博赚到大钱!

即使你真的通过赌博赢了些小钱,也只是暂时的,赢了之后,尝到甜头,以后会输掉更多钱。沉迷于赌博,输钱还是次要的,更重要的是你已经没有心思和精力去精进自己的事业。

 

全职投入知乎,打造个人IP,半年收入20万+

(老帐号被封了一年多了,后台还是99+的私信,最近几条私信竟然是3月份的,不得不佩服知乎的长尾效应)

确定变现方式

后来我把自己操作过的项目、被骗的经历、网赌的反思、知乎运营涨粉技巧都写在了知乎上,语言简单,接地气,大部分都是避坑指南或实操的干货,所以反响不错。

短短几个月时间内,知乎涨粉5000+,同时引流了4000多好友到微信。

但是变现几乎能力为0,只靠19.9的咨询,太耗时而且变现能力有限。我当时就想,怎样才能把这4000多的私域流量变现?看了很多大佬,有做知识付费课程的、有训练营、有带货的,总之,变现方法很多。

虽然有这么多变现方法,但我还是不知道那种方法最好。而且,担心自己做不好,辜负了粉丝对我的信任。

我当时只有两个目标。一是,如何能赚到一点钱?一个月增加1-2万的收入。二是,确保粉丝对我提供的服务和价值满意。

后来,我发现很多粉丝都在咨询我如何做知乎,如何赚钱,如何避坑。其实,做知乎这几个月,为了写出高赞回答,我也报名了很多课程。恰巧,我的知乎运营能力尚可,涨粉5000多,引流了4000多好友。

于是,我决定做知乎相关的知识付费课程——知乎运营、涨粉、引流。课程定价598,有课后指导和辅导。

课程发售一个月,销售额1w6

由于我一直在朋友圈都是分享者,并且之前无偿或低价为很多朋友提供了避坑指南,加上知乎运营效果尚可,前三天刚推出课程的时候,竟然就卖出了4份课程,2400的收入。

要知道,我当时月薪只有5000+,2400已经不少了。

看到了成效,我就加大力度推广我的课程。第一个月,竟然有20多个人买我的课程,有1w6。

继续扩大引流和销售的同时,招了几个兼职的朋友,和我一起做售后。

后来,6个月,课程销售20万+。为了提高课程质量和售后服务,我选择了辞职,全力投入到知乎上来。

反思总结

从月薪5000+到半年20万+收入,我对赚钱、创业又明白了一些道理:

1、 提供价值,赚取收入。

你所赚到的钱,就是你对这个社会提供价值的等量。你提供了越大的价值,帮助了越多的人,你就会赚更多的钱。所以,不要急着赚钱,要先提供价值,为他人解决问题。

2、 看到先机、赚到钱时,投入一切资源,扩大规模。

当我看到知乎真的能帮我赚钱,我选择辞职,全职投入到知乎,扩大引流和变现。

知乎封号,重新起盘,实现50万收入
收入陡增,心态膨胀

从月薪5000到半年收入20万+,变化的不只是收入,更多的是心态。

心态开始膨胀,觉得自己的收入已远超同龄人,认为自己能力出众,轻松操盘任何一个项目都不在话下。

另外,消费也开始上升,旅游、购物等,但很多消费其实是超出自己能力的。比如买了很多奢侈品衣服和鞋子,旅行时甚至会住每晚2000+的酒店。

无节制的消费和购物,膨胀的欲望,以及自大的心态让我高估了自己的能力,对事业缺少投入和耐心。

 

知乎封号,收入骤降,陷入迷茫

2020年初,知乎开始删除涉及引流的回答,并大规模封号。

起初是封号三天,后来是一周,再后来就是永久封号。

突然封号,收入骤降,支出陡升,入不敷出。突如其来的封号,让自己很迷茫,一度失眠,开始吃褪黑素。起初只吃一粒褪黑素,后来两粒、三粒。

调整心态,重新起航

经历过一个多月的迷茫,自己开始反思:

1、 前期知乎的成功运营95%都是运气的因素。在整个知乎运营的过程中,只不过是吃到了平台红利,自己真正去付出的时间和运营技巧很少。

2、 过分高估了自己的能力。把靠运气得来的成功看成是自己的能力。

3、 失去了平常心,开始膨胀。一旦取得了成功,就很容易飘飘然,觉得自己能力出众,不能脚踏实地的去钻研和投入。

4、 封号是对自己最大的奖励。我逐渐认识到,这次封号是必然的。心态膨胀、不能脚踏实地工作,必然会受到惩罚。

现在不吃亏,早晚都会吃亏,反而早吃亏,是对我的一次奖励。通过这次封号,我对自己能力有了更深刻的认知。也明白,取得小阶段的成功后,不要沾沾自喜,要感谢运气,要继续努力,换取下个阶段的成功。

如果这次没有封号,走了狗屎运,能继续涨粉,之后心态会继续膨胀,反而会让我损失更多。自己反思之后,意识到这次封号也不算什么,既然自己做的不够好,出现问题解决问题就是了。

重新注册新的知乎账号,研究平台规则,平台禁止的事坚决不干。

比如,在知乎回答中,提到送资料相关内容,都会被知乎认定为涉嫌广告。

为了更好的输出价值、提供优质内容,我找了20个对标账号,研究他们选题、内容以及如何做引流和引导点赞、关注。并且建了一个文件夹,把相关的素材和运营技巧随时记录。

运气不错,刚写了几篇回答就爆了

(第一篇爆文出现的时候截的图,阅读量和点赞量都飙升)

(2020年8月写的回答,现在每天还有一些阅读量和收藏)

目前粉丝已经5100。吸取了上次的封号经验,这次会更加注重精细化运作。该账号,在5118平台显示“赚钱”、“副业”、“创业”等话题权重已经达到8。

为了防止账号被封,又注册了两个小号。粉丝一个3200,一个2600,累计粉丝1000+

关于知乎运营,有几点建议:

1、优质内容的核心是价值输出。

粉丝阅读你的内容,一定是因为你为他提供了价值,他看到了他想看到的东西。所以,搞清楚你的粉丝喜欢什么内容,给他们提供什么内容即可,可以是干货也可以是鸡汤,无所谓,只要是他们喜欢的。

2、集中火力攻破一个话题。

回答的排名与账号在该话题下的权重有关。目前我在赚钱话题下的权重是8,我回答该话题下的问题,排名一般都在前15。所以,如果想提高回答的排名和曝光量,最重要的就是积累某个话题下的权重。

3、选对问题比回答内容更重要。

能带来流量的往往是问题,而非你的回答。热门问题会被知乎持续推流,从而使你的回答获得高曝光。

 

只是粗略的描述,如果朋友们喜欢,会专门写几篇知乎运营技巧。

 

操盘闲鱼,利润破万

因为知乎运营已经逐渐上手,开始接触比较简单的项目,闲鱼无货源。知乎作为主业、闲鱼作为副业,把鸡蛋放到多个篮子里降低风险,避免知乎封号导致收入骤降的情况。

不同于将拼多多、1668等实物货源搬运至闲鱼,我的选品比较独特,利润高,搜索来的几乎都是精准用户,投入时间少,无需高曝光量,缺点是退货率稍高一点。

两个月不到,销量近700,利润也已经1w左右了。并且成功受官方邀请,开通了闲鱼PRO版本,能上架500种产品。

 

关于创业、赚钱的一些反思:

1、 将成功归功于运气,要有平常心。

无论如何,运气一定是成功的必要条件,能认识到这点,就不会过分高估自己的能力,不会将成功完全归功于自己的能力和努力。只有这样,才能有平常心,避免成功时的自大和膨胀,避免失败时的气馁和伤心。对结果看的淡一点,把更好的精力用于提升能力、精进自己。

2、 错误不可避免。

我在这两年的过程中,踩过的坑不少,一开始网赌、被割韭菜,后来心态膨胀沉迷于吃喝玩乐,甚至说犯的错远远多于成功的经历。

不过,我在每次犯错后都有反思,正是因为网赌、被割韭菜,我才能输出避坑指南,半年赚到20万;正式因为心态膨胀、知乎封号,才能让我及时刹车、重新精进业务,认识到自己的不足。

把每次的过错记录下来,找到犯错的根本原因,提出解决办法,并进行改正,把反馈予以记录。别因为一次的错误,耽误了后面的成长。毕竟,你足够优秀。

3、 创业就是在解决问题。

创业过程中,一定会出现很多问题,出现问题就要解决问题。问题得到解决,创业就会前进一步,你所提供的价值也会更高,当然,收入也会更高。

 

4、最后,不要焦虑。

我们虽然都是普通人,但我们都可以在自己能力范围内获得成功。

想要取得突破性的成功,有几步不可避免:

1、 选对领域。

方向大于努力。在创业之前,不要急着开动,先确定好领域/行业。列个清单,想想自己有哪些资源、有哪些爱好、有哪些擅长点、有哪些经验等。盲目出发,不考虑自身能力和资源,可能你会事倍功半,输得很惨。

2、 模仿。

确定好领域/行业之后,向该领域的头部大佬学习,学他们的产品、引流、营销。不是抄袭,是学习,学习他们的经验,很多问题他们已经解决,无需重复造轮子。

3、 精进。

模仿好该领域头部后,跑通SOP,下一步就是要形成自己的套路和打法,根据自身经验、资源和能力,去优化产品、引流和营销。

4、 深耕。

日复一日、年复一年的在该领域内深耕,当你成为头部,也就拥有了话语权和议价能力。坚持和专注,也是成功的充分条件。

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