研究生如何利用考研资料和辅导日入8000+

前言

大家好,我是青鸟,98年,一名北京211计算机在读研究生,靠着出售我们学校计算机专业初试复试资料以及辅导实现最高日入8000+,初试有70%的人在我这里买的资料,qq群当时检索排名第一,赚到了未来三年的学费,实现了学费自由哈哈哈。我认为生财,正如有大航海也有小航海一般,不只要有几百万几千万的大财,也要有适合学生的几万块钱的小财,这样一些初级的大学生进来才不会感到太大的压力。要让他们感受到:几百万我现在赚不到,几万块我努努力可以实操出来,这个社群有价值!实操出来有了成果,才能说服自己继续续费生财有术。也建议生财开一个大学生的板块,将这个社群下沉到更大的群体中。

 

某天看到亦仁老师的收藏夹里有这么一段话:“契科夫说:“狗有大小,可是小狗不应当因为大狗的存在而心灰意懒。大狗小狗都得叫,就用上帝给他们的声音好了。””,那大家准备好,小狗要开始叫了。

 

1.做这件事的大背景

   首先说明一下,当时我考研的时候没有一个关于地大北京的计算机的组织去出售考研资料,而我考研那会也特别苦恼要到哪里去搜集资料,辗转多次才从贴吧、QQ群、考研论坛里找到了一些学长学姐的联系方式,从他们那里购买了真题以及其他习题资料。我清楚地记得当时学长一份资料卖了我80元,当时觉得好赚钱呀(现在看来客单价真的不高哈哈哈),且暗暗下定决心自己考完研也要做这个资料的买卖。于是录取之后我迅速建立了QQ群,在各大平台发帖引流,地大北京计算机专业考研QQ群发展到了接近500人,QQ检索排名第一,初试70%的人在我这里买的资料,考完研开始售卖复试资料,后组织了复试辅导,客单价1500元,群里共26人,实现日入8000+。

2.具体的操作方法

2.1 引流

2.1.1 QQ群引流经验

QQ群难在初期的建立,因为根本没有考生进来,所以刚开始根本在QQ群搜索框中根本检索不出来,当时用的很笨的办法,先把我们这一届考研的同学拉了进来,当第一波初始流量,顺便在群里聊天增加活跃度,然后去别的考研大群里面拉下一届计算机专业的考生,有的群比较随意,可以直接多选然后往我的群里拉人,有的很严格,不能拉群不能未加好友的情况下私聊,所以只能一个一个加好友然后说明来意,把他拉进去,这种办法很笨,但也能精准获取客户,并且在和考生聊天的过程中也能获取信任感,发展为未来的潜在客户。群里有考生问问题积极回复,时常在群里活跃气氛,上传一些官方的和自己整理的关于本专业考研的文件,让考生觉得这个群是有价值的,才能很好地沉淀客户。

注意在检索页面的一些信息:群名、活跃度(图中的火)、群人数、文件多、管理员活跃、学习考试,这些都是需要优化的点

 

首先是群名,很讲究,一般是学校的全名,有的群名叫地大北京,就比较难检索到,因为地大北京是比较熟悉地大的人才这么叫的,从考生的角度来说,一定是搜的官方名:中国地质大学(北京)

其次是活跃度,如果群里没有人说话,那个火花的标志就很少,检索排名也不会高,同时如果你是考生,你是愿意加一个活跃的群还是一个里面静悄悄的群呢?如果群里面没有人说话,你就要活跃气氛了,最简单的是发个接龙红包,群里一下子就聊起来了。

群人数当然是越多越好,大群嘛,让人信服,不过根据我的观察,有的千人群里面活跃人数居然才三百人,里面怕是有不少水分。我比较重质量,往我群里拉的都是精准客户。一开始肯定要自己去别的群里往自己的群拉人,等群人数到了一定地步,就能在QQ群页面检索出来,这样就有人自动申请加入群聊了。

文件的话一定要完善,打造这个学校的这个专业文件资料最全面的群,让考生需要的资料都能在群里找到。赚钱的前提是把客户服务好,客户体验好了不愁不赚钱。

管理员活跃,自己做一个群是很费精力的,可以招募1-2个管理员,从考上的学生中挑选。管理员的作用是回答考生问题并且推广专业课资料。我让我的管理员把每一个进群的人都私聊一遍推荐资料,可以给予一定的资料分成,比如纯利润的10%。

群标签,在建群的时候可以选择,把关键词覆盖,比如:考研、计算机、中国地质大学(北京)等等

 

2.1.2 知乎引流经验

知乎是一个大学生很活跃的平台,我考研那会也经常去知乎搜索经验贴。所幸我对写文章挺感兴趣,考完之后把自己的考研经验贴发到了知乎,当时也没有想着引流啥的,真的就是纯分享,把知乎上比较相关的问题回答了一遍,有人评论和私聊都积极回复,收藏:赞=5.06。经验贴需要让考生看到之后去相信你,觉得你可靠,因此必须要有数据统计。文章自然不能白发,一定要留下联系方式,最近知乎查的严了不让在文中直接放QQ号了,不然直接判违规(这直接让我损失了一个做知乎好物的号),可以在图片上放联系方式。不过话说回来,只要你写的东西有价值,考生想联系你,怎么都会找到你的。

最近在写知乎好物,感觉带货文和引流文都有异曲同工之处,分为几个模块。按照我的这篇文章来拆解。

首先是选题回答,一开始就把你们这个学校关键词下面你能回答的问题都回答了,尽量做到这个关键词下都是你的回答或者文章,和知乎好物铺回答一样。最近有学妹跟我感叹,在一些平台上关于我们学校的计算机考研都是我的文章,尽量做到这个效果,更好的打造个人IP。

其次是内容框架,内容框架分为以下几点:亮明身份、录取情况统计、经验分享

亮明身份

我是XX大学考研上岸的学长。这一点很重要,一个直系学长的身份绝对比一个考研机构的身份要让考生觉得靠谱。因为考研机构不一定了解你这个专业,而学长是亲身体验过考研的,知道考生需要什么东西。

录取情况统计

现在考生知道你是学长了,那什么样的内容能让考生觉得你很专业呢?那一定是数据统计。亦仁老师说过:脏活累活出奇迹。统计数据是个力气活,一般别人不愿意去做,那我们做了,就是第一个吃螃蟹的人,也就能享受到更多的红利。

经验分享

写一下关于自己的考研经验,为了避免自己写的天马行空,一直感叹自己多么多么辛苦然后考上了多么多么开心,建议按照专业课的题型来写。专业课用的什么资料,每种题型怎么复习,一点一点写好了,你的文章价值就出来了。

字里行间一定要体现出你的真诚,怎么体现呢?通过反思自己踩过的坑来替学弟学妹着想,给出建议。我当时吃了什么亏,再来一次的话我会怎么做,诸如此类。

建议:你自己的力量是有限的,自己的经验贴写来写去就是那么点东西,如果想持续更新铺回答,可以通过发别人的经验贴来实现。这里不是说让你们去侵权盗用,可以跟别人商量好,花个几十块买下他的帖子发到自己的号上,理论上可以无限操作。

 

2.1.3 贴吧引流经验

贴吧是另一个很大的流量来源,虽然感觉已经没落了很多年了,但回看我考研的时候,也会去翻贴吧找上一届学长学姐留下的帖子。贴吧不用一开始发长文,第一楼晒录取通知书证明你的身份是已经录取的研究生,晒资料截图来表明你的目的是卖这个专业的资料,并且留下联系方式(贴吧不像知乎,可以随便留联系方式)。最重要的还是帖子的排名情况,当时还有个同专业的同学也出资料,我两相互较劲,每天顶帖刷到最前面,所以当时进去每天都是我两的帖子在前面竞争,还有点搞笑,最后他引流啥的不行,被我击败啦哈哈哈,从此地大北京计算机考研资料变成了我一家独大。

晒录取通知书

 

晒资料截图

 

给自己的群引流

 

最后顶帖刷排名

 

2.1.4 其他平台

闲鱼

闲鱼是一个非常方便的平台,没有淘宝开店那种繁琐的流程,也不需要交保证金,30秒即可发布商品,因此上面也有很多刚考完的考生出售自己的考研资料。但是有两点需要注意的:

1.注意商品的类型,只要类型放错了很容易违规下架,而且闲鱼不允许卖电子文档,之前放的“音像”类商品下没有违规,最近也不行了,我现在一般放的“其他闲置”的类目。

 

2.注意商品的关键词,只有覆盖掉目标客户搜索的关键词才能被检索到,比如你的标题写“地大”,而客户搜“中国地质大学”就未必搜得到你了,尽量在标题把所有关键词覆盖,你看那些淘宝商家的商品,哪个不是一堆乱七八糟读不通顺的关键词堆在一起的,存在即合理嘛。还有不要有违规的关键词存在,比如考研。不知道哪个关键词违规就用排除法,去掉某个词看看是否还违规。一般违规词可以用拼音或者发音相同的字代替,比如:考yan对应考研,桃bao对应淘宝。

 

考研app、计算机考研论坛

这是存在大量目标客户的平台,和知乎一样把经验帖放上去即可,记得留下你的QQ群和QQ号引流。这里不做赘述。

 

b站

b站是年轻人活跃的平台,同时有很多学习UP主在上面分享经验,不过我比较不善于面对镜头,只在寒假时发过一个如何准备计算机考研复试的视频,有4000+播放量。主要是我感觉目标群体太大了不精准(因为我只做地大北京的生意),不如在QQ群拉人和贴吧引流来得快,所以视频这方面我没怎么做,后期做个人IP的时候可以露脸,也希望朋友们能给一些建议。

 

小红书

之前听过一句话:知乎是直男种草平台,小红书是女生种草平台。小红书上流量同样巨大,但是小红书上的帖子大都短小精悍,可以摘录自己知乎上的部分文案作为精华发布到上面。

模式也比较简单,第一个图放成绩单或者录取通知书,后面放自己的资料图,文字部分放上自己的经验贴,小红书的帖子大都字少,所以文字部分要简单干练,直接放精华,文中推自己的专业课资料即可。

 

公众号

因为我是第一年做,所以最开始没有做公众号,但是市面上是有可以参考的案例的,可以去淘宝上去搜索别的学校的考研资料店,有的会往公众号引流,可以参考他们怎么做的,然后像素级复制,比如下图这个中国海洋大学的学长做的号。可以看到有三条信息

1.推了管理员微信号,加了微信后可以直接咨询购买。

2.推了考研经验贴,这个学长的专业是做食品的,推的当代文学专业经验贴,就和我之前说的一样买了考上的同学的经验贴版权,理论上可以无限发布内容,有了考研经验贴的加持会更加让考生信任。

3.推了考研资料,大概列举一下自己有哪些资料,然后需要资料请联系XX微信号。这里介绍一下生财圈友,生财名叫老郑,公众号叫老郑学长,做的体育学考研,有考研业务可以和他链接哦。下面介绍一下他的公众号的推荐资料文章框架。

1.开头说自己是这个领域最专业的,并且资料名《老郑重点笔记》带有很强的个人IP,将“专业”和“老郑”绑定在一起。

2.然后介绍自己的资料内容,有目录、有页码、有思维导图,显得专业。可以打上水印防止盗版声明版权。

3.最后声明附加服务,增加客户粘性,客户保证不买盗版,否则得不到附加服务。

 

2.2 定价

现在想想价格挺大一部分取决于价值,我觉得只要你和你的资料有价值,考生就会买账,可以尝试适当涨涨价,不行再调整,一开始稍微高点,考生跟你稍微砍价也不亏。

 

2.2.1观察个体竞争对手

初始资料拿我那个竞争对手同学举例,当时个体的话就我和他在竞争,他居然卖电子资料,真是一点防盗版意识都没有,资料也没有水印,所以我轻松用个小号就搞到了他的资料用来补充我的。我有的他没有,我的优势就出来了。但是这货居然一份才卖40,直接限制了我定高价,我肯定不能学他,不然还赚个啥钱。最后我把初试资料价格定到了110一份的纸质版包邮。(纸质版包邮是和淘宝的打印店合作的,我把电子版发给他们,他们帮我打印和发货,非常便宜。当然现在看110太低了,现在客单价提到200了)

 

2.2.2 观察考研机构和淘宝店

一些淘宝店也卖地大北京的计算机专业课资料,但是价格高的离谱,有的300多,有的200多,一看销量全部为0哈哈哈。还有一些人是做的QQ群卖整个学校所有专业的资料,他们比我做的早,群发展到了1000多人,但单论计算机资料没有我丰富,最绝的是我的小号加群,他们对每一个新加群的都会私聊然后推销资料,真太绝了。不过我也可以借鉴,需要培训一下手下,对于群里已有的客户,私聊购买。

 

2.3 售卖

2.3.1初试资料售卖
2.3.1.1 如何增加客户粘性

对于资料,大部分人都有版权意识,害怕自己的资料被别人拿去盗版然后从这里分走一杯羹。我也一样,所以资料上一定要有水印,比如写上自己的昵称和QQ号,页眉处同样加入联系方式和声明版权的文字,最重要的一点,声明自己有附加资料和答疑服务赠送,必须用和我的聊天截图或者在我的闲鱼的购买截图换取,从用户的角度来说,盗版资料没有这项服务,避免别人轻易盗版我的资料拿去售卖,同时声明从我这里买完初试资料后,后期凭初试资料购买复试资料时优惠,最大程度上增加客户粘性。

 

2.3.1.2 如何让买家信任

这一点全靠聊天,需要从客户的角度出发来想问题,即考研的人需要什么:

1. 需要目标专业尽可能详细的资料

2. 需要一个已经考上的、能够答疑的学长学姐

  由此看来聊天的话术就很简单了:资料价格是xxx元,全网最全,有任何问题可问我,也可以给介绍专业课130+、140+的学长学姐,他们都用的我的资料。附自己的资料内容,资料封面,和正面反馈。

就算对方一下子没决定买,也要跟上一句:祝你上岸呀(上岸代表考上研的意思)

2.3.2复试资料及辅导售卖
2.3.2.1 为什么我要做两种产品(资料和辅导)

复试我出售复试资料和复试辅导。复试资料只包括部分年份真题,客单价比较低,60元,复试辅导提供最全的真题、划重点和答疑服务,1500元。从考生的角度来想,多一份资料,多一点信息就多一份考上的保障,何况1500真的不贵,一双AJ都1000多呢……有些学习能力比较强的,60元吃他一份资料钱,学习能力稍弱的或者成绩不太高的,这个辅导对他的吸引力就相对比较大。

 

2.3.2.2 抓住“痛点”“痒点”“爽点”的营销

“痛点”、“痒点”、“爽点”的概念我是从梁宁的《产品思维30讲》课程中学到的,

痛点:是恐惧,另一种说法是顾客正在困扰的问题,或者急需解决的问题,只有通过询问和交流才能知道用户的需求,放大顾客现有的痛苦和激发顾客利益需求,对应到这里就是考不上研和看书抓不住重点。

爽点:有需求,还能被即时满足,这就是爽。比如外卖,比如4S店提供试驾服务,对应这里即无限次答疑。

痒点:是满足虚拟自我。就是那个理想中的自己,比如喜欢看偶像剧,就容易把自己代入进去。另一种说法不是顾客必须要的,但是是他们心里想要的,比如说不到长城非好汉,不吃全聚德,烤鸭真遗憾。就让用户想去尝一尝。对应这里即考上了的自己,可以说考上了来学校找我,请你吃饭。

 

综上,我的文案是这样的:

最近有挺多同学找我问复试如何准备的事情,由于人数多且这不是一时半会就能说明白的事,所以我有了办复试辅导班的想法。

 

我去年的复试成绩是89分,由于去年初试成绩:复试成绩7:3的比例,复试一分约抵初试两分。如果是线下的话,很可能为5:5,即复试一分抵初试5分,所以复试至关重要。

 

复试成绩不高被刷的大有人在(痛点)。如果同学们复习找不到方向,我也乐意用我的精力和时间为同学们答疑解惑(爽点),帮助分高者稳住地位,帮助分低者实现逆袭。考上了来学校找我,请你吃饭。(痒点)

 

当然我的时间也非常宝贵,所以考虑收取一些费用,但绝对低于外面的辅导机构。

我能提供:

1.复试人工智能划重点并提供资料整理,节约时间(痛点)

2.计算机网络和软件工程课后题整理,提供参考

3.针对跨考和非跨考复试发挥出最大优势提供建议

4.英语面试指导并提供我自己的资料参考

5.无限次答疑:比如如何联系导师(怎么写)、没有科研经历怎么办等,避免踩坑(爽点)

xx日前加入1300元 xx日后加入1500元,复试不录取退款

ps:研究生2月22号就要回学校 所以出成绩之后没有办法辅导了。有需求的也要抓紧时间。

 

这个文案是我直播答疑的时候说出来的,也放在了直播的PPT上。在推销课程之前可以做一两次直播答疑,给下一届解决问题同时给出一些备考建议,只有把干货放出来,考生才会去信任你,真的不要担心告诉他们怎么复习他们就会了,其中有很多细节他们搞不清楚的,给他们说干货只会让他们觉得你是靠谱的人,后期购买资料和辅导的概率才会增加。就如同傅超人把他知乎好物的全部经验分享出来,不也这么多人报名他的训练营吗,道理都是一样的,越分享才能越赚钱,不要太小心眼了生怕别人把你的本事学了去。

 直播ppt

 

 

最后带了25人

 

3.总结

3.1 为什么可以做出来?

天时:当时没有一家专门做地大北京计算机考研的组织

地利:各大平台都有我的引流帖子

人和:本身是这个学校的研究生,对考研非常熟悉

 

3.2 中间用了什么理论?

私域、利他、专家、零风险、交换价值、信息差

私域:从各大平台以及群内引流到自己的群

利他:有问必答,耐心解释

专家:对这个专业无所不知,给考生一种“这个人很靠谱”的感觉

零风险:初试资料承诺售后答疑,不用怕买了资料找不到人;复试辅导承诺不录取退款,不用怕没录取亏钱。(当时因为第一次做经验不多,又想着先赚个名声。这一条其实可以改成不满意可退款,因为这个不满意是比较模糊的,大部分人其实不太好意思白嫖,而不录取太直接了,也因为这个做了几个无用功退了一些钱)

交换价值:明确:我卖我的知识和经验,你拿钱来换

信息差:有些资料网上有,甚至卖的更便宜,但是只有我的是正规群,他们的认知范围内只有我这一个学长,且我的资料全网最全,促进购买。

 

3.3 还可以完善哪里

①找代理替我去宣传、拉人和营销,我主要做决策

②自己思考SOP,扩展到别的专业,正在做

③开展高客单价的服务,比如各个专业的初试复试考研辅导

④如何放大规模:找各个专业的人当代理帮我出售资料,每单给他们分成。

   

 

3.4 你要做的话,从哪里开始?

可以先从一个专业做起,做到细分领域的第一,积累经验,做出SOP,然后扩展到别的专业。

创享赢互联网资源共创共享,上传资源者可得80%佣金提成,欢迎大家踊跃参于分享资源,下载说明:资源失效请在评论区留言,大创会在当晚24点前更新,如有任何问题,也可添加大创微信851446279备注创享赢
创享赢 » 研究生如何利用考研资料和辅导日入8000+

发表评论