从0-1做外卖cps,打造月入过万的赚钱机器

今年5月底,我试水了外卖cps项目,到目前为止,每天被动引流几百精准外卖粉,佣金几百,按照每天的涨粉速度,月入上万的一个被动赚钱机器基本打造出来了,我是跟着生财的精华帖一点一点搭建起平台,以超低的成本,在半个月内,引流了近3000粉。中间也有过很艰难想要放弃的时刻,好在一点一点去解决问题。感谢生财,感谢执行力爆棚的自己。

我的原则是,能用免费的流量,就不用付费的流量。我的策略是:让自己成为一个行走的广告牌。

在这个生态里,你需要不断的奔跑,才能够停留在原地。

以下是我的实操全部过程。

我是从6月中正式开始引流,半个月引流了近3000粉丝,粉丝是非常精准的外卖粉,不是泛粉,用户粘性相对来说还好,以下是公众号后台数据。(数据统计截止6.29日)

美团那边每天会有几百的佣金,有时多,有时少。下图从左到右分别是时间、点击量、下单数、佣金。

饿了么是走淘宝联盟的渠道,因有在做别的淘客,这里就不放截图了。

我的粉丝用户主要集中在一线城市:北京、上海、深圳等等

粉丝用户画像分析:18–25岁的用户居多,超过50%,26-35岁的35%,主力军依旧是18-35岁的年轻人。

男女比例接近1:1,女性略多一丢丢。

今年可以看到,外卖cps越来越火,火到什么程度,每打开一个平台,我都能够看到关于外卖红包的广告,知乎、抖音、小红书、各种社群随处可见。

我从6月中开始给公众号引流,尝试了很多种引流方式,在做的过程中,踩了很多坑,花费了很长时间琢磨,中间也遇到了很多困难,因为觉得每单的利润实在是太少了,有很多次想要放弃,但还是逼着自己去解决问题,坚持了下来。特别羡慕参加小航海的童鞋,有人带着一起做,真的好幸福。我是一个人,艰难的摸索着。

什么是外卖cps

本质来说是一种淘客,对于美团来说,帮助美团做了推广,对商家来说,帮助商家带来用户,对用户来说,帮助用户省钱了,对做外卖cps的人来说,获得了佣金,这是一个多方利好的项目。且可以作为一个赚钱机器持续的运营下去,对于时间的花费:1万粉和10万粉,维持时间基本是一样的,边际成本为0,如果不想做了,把号卖掉也是赚的。

尽管做外卖cps的人越来越多,但这并不妨碍我们进场,因为外卖市场足够大,且是刚需,每个人进去都能够分一块蛋糕,新手坚持下去,做为副业,一个月赚几千块钱还是能够做到的。

而且,早进场是有很大的优势的,比如,我进场的时候就有些晚,美团的分拥政策调整到3%了,这就意味着从收入减半,难度加倍,所以,万事万物得趁早。不然后面会越来越卷。

公众号后台的搭建
1.办理营业执照

首先你需要准备一份营业执照,不用开公司,不用报税那么麻烦,用个体户就可以,线下办理或者找淘宝办理都可以。

2.注册服务号

用个体营业执照去注册服务号,注意请务必使用服务号,不是订阅号。想好名字、头像,我自身是做了一个人物类的拟人IP,更加贴近用户。

3.认证公众号

如果你是刚刚注册好的营业执照,那么很可能会遇上无法认证的问题,需要等5-15天才行。这个没有办法,要么找注册有一段时间的营业执照,要么等。然后注册公众号非常简单,很快就能好。注册完之后认证公众号,认证需要花费300元,

4.开通微信支付

认证完毕之后需要开通微信支付,这样就可以在文章中插入外链。

5.获取第三方链接

注册完公众号之后,美团的分拥链接在外卖美天赚上获取,饿了么是从淘宝联盟上获取。

也可以直接链接第三方系统,我这边用的是云瞻的系统,如果不知道如何做,可以直接问他们的客服,非常耐心的都会帮你解决。(关于如何搭建的问题,生财上有很多了,可以直接搜之前的帖子,就不重复造轮子了)

流量获取

上面说完了如何搭建公众号,接下来到重头戏了,关于流量获取的事。对于普通玩家目前来说,如果没有大几十万,几百万,就不要想着信息流广告投放了,你的钱砸进去,很可能连个水花都击不起来,而且外卖客单价低,虽是高频,但抵挡不住用户的流失和沉默,回本周期太长,未来变数多,夜长梦又多。

我的原则是,能用免费的流量,就不用付费的流量。我的策略是:让自己成为一个行走的广告牌。

无论是信息流广告投放也好,自己去发广告也好,这二者没有好坏之分。本质来讲都是增大自己的广告曝光,曝光量越大,那么你引流过来的人越多,所以,你的所有的行为都应该是:在适合的鱼塘里,想尽一切办法,增加自己的广告位,扩大自己的曝光量,不断的去重复这一个动作,放大,靠这一点足够了。

对于普通玩家,应该做的是,快速跑通mvp,先赚到第一块钱,有了正反馈之后,不断的重复之前的动作,进行规模性的扩大。

用户增长的速度一定要大于用户流失不活跃的速度,这样才能够保持收入的持续增长。

引流的底层逻辑:

引流本质上是在和平台抢夺资源,所以这也是引流会很难的原因,被封号,被限制是一件很正常的事情,做好心理准备。

另外引流内卷的也很严重,一旦某个平台具有红利期,就会有一大批人涌进去,直到所有人都赚不到钱为止。这也是之前的有很多引流方式不能再用的原因。

引流的方式有几百种,如果你是个人,不是团队作战的话,我建议选择适合自己的一种,一种就够用了,一招鲜,使劲用,要相信大力出奇迹,快速抢占市场,直到把这招用废为止。再换别的方式。

引流方式需要自己去测试,最重要的是找到适合你自己的。我自己是全程以非常低的成本在获取流量,亏钱是不存在的。

引流方式
1.通过社群、朋友圈引流

社群是触达用户最快的方式,找到身边精准的优质的社群,每天上午10点、下午4点发一次,我通过社群的方式,平均每天会给公众号涨粉几百,当动作停止后,也会有用户主动寻找过来。

关于找群,这里需要分析用户画像,据上面的简单分析,点外卖的人群在18-35岁之间比较多,把这些人的标签依次写下来,写的越详细越好,也更容易找到他们在哪里

标签如下:

北上广深杭、白领、办公室、租房、大学生、上班族、程序员、新媒体人、设计师、市场部、品牌方、投资人、吃什么、美食、干饭人、点外卖、CBD 等等。

根据以上标签,找到目标用户所在的社群,写好话术,配上红包,进行大量的广告投放。

优势是距离用户近、快速触达,路径短,劣处是容易被封号,太废号,我就被封掉了好几个号,后面就不敢发的太频繁了。

(以上的社群不止微信,也有其他平台)

2.与商家谈合作、与外卖骑手合作

打开美团,找到自己经常点外卖的商家,联系对方,我大概联系了几十个商家,谈成的特别少,然后很遗憾的是,未能够通过商家批量放大。有的商家是不懂这个,有的商家是委婉说要申请一下。有外卖商家资源的,这块做起来相对更容易。

关于骑手这个,我找了大概10个外卖骑手,让他们帮我在送外卖的时候顺带推一下,按照进粉量给对方钱,测试下来,效果不是很好。一个是进粉量很低,另一个是外卖骑手送外卖时间很赶,来不及推,来不及放卡片。

(以上数据仅代表我个人做的过程中遇到的情况,不具代表性。)

3.公众号软文投放

用公众号去推公众号,效果相对来说会比较好,粉丝也是最优质的。

关于如何选择公众号:

1.1确定目标用户画像,列出你的户的标签,以及他们所处的场景。

这和之前找社群的方式有类似之处,选择的公众号一定要足够垂直,目标要精准,不要泛粉,不要泛粉,数据再好看,都不要泛粉!

目标用户依旧是北上广深的白领为主。划定范围,比如:科技圈、程序员圈、运营圈等等

1.2参考竞品是如何投放的

可以去观察一下,竞品都选择投放了哪些公众号,如果你关注的公众号足够多的话,总能够看到类似的软文投放,然后跟着竞品去找同样类似的账号跟投

1.3如何看公众号值不值得投

1.看历史文章的阅读量,分析文章的阅读量,这里要用到第三方专业的工具了。通过看数据来判断是否存在刷量行为

2.看之前是否有往期软文投放,以及看投放的广告主是谁

3.看粉丝粘性,拉到文章底部看文章的点赞比、留言率

4.建议选择日更的号,日更粉丝粘性会比较高一些,用户忠诚度也高。

以上都可以看出一个账号值不值得投放。

当然如果你对公众号这块确实不懂,也不懂如何去看号找号。最简单方式是,直接寻求身边的靠谱 pr 朋友帮忙,也许能够要到报价表以及联系方式,从中筛选,然后去谈合同,安排排期。

4.抖音评论区截流

这里依旧不建议去随意海投,建议精准投放,寻找上班族关注的抖音号,搜索关键词,做好垂直度,例如搜索:程序员、办公、美食、工作、外卖、等等

在最新发布的视频评论区,写下截流文案,注意,需要把自己抖音号的头像、主页内容准备好,主页置顶公众号引流视频。

5.地推

具体步骤如下:

1.获取专门的二维码,用来统计扫码关注的人数

2.制作卡片设计图

3.找打印店打印出来,(有的打印店提供海边设计图,可以直接提供二维码就可以了)

我是亲自下场,找了个地铁口,测试了一下,在地铁外发卡片,每过来一个人,基本是鞠躬,加一句话介绍,发的很认真,以至于,一位开瑜伽馆的小姐姐想要跟我一起去发。

总结:差不多每5个人中有1个人会收,且越是长得好看的人,越是会接下我手中的卡片。

最后复盘我的地推,花费时间1h,发出去大概100张,扫码关注的只有几个,数据效果不好,时间与收益严重不成正比。我果断放弃掉地推。

效果不好的原因:

1.场景不对,用户从地铁口出来,急匆匆的回家,接下卡片无法立刻去扫码关注。这过程中即使有用户真的感兴趣,也被漫长的路途稀释了注意力。

2.卡片不够吸引人,我用的是最便宜的那种卡片,50块钱1000张,看起来并没有吸引力,纸张也不大。

3.当时没有穿美团或者饿了么官方的马甲,显得不是很专业,也许从服装上调整,效果会好一点。可信度会提升。

公众号运营层面

研究过几十个外卖红包的公众号,推送的内容不说是垃圾吧,扫一眼就知道在敷衍用户,如果能够在公众号内容推送上稍稍用心一点点,就能够超越80%的人。

在发内容的时候,先问问自己这样的内容自己喜欢看嘛,如果连你自己都不认可,千万不要推,珍惜用户。

服务号比较好的一点是每月推送4次,可以直接在用户的消息列表出现,所以要珍惜每一次出现在用户面前的机会,用户的耐心是有限的,千万不要想着敷衍,如果你的内容无法给用户带来价值,取关是早晚的事。这也是很多号用户取关率高的原因。无法通过内容留住用户。

做一个有温度,有趣,有料的账号。你的用心,用户会感知到。

我这边是从公众号头像、名称、简介、文章的文风的打造,都是以一个拟人化的IP来打造的,贴近用户,像个人一样,建议信任感。

内容层面的选题策划是按照9宫格法来做的,洞察用户的需求,根据用户的喜好来做策划。

总儿言之,在别人做的不好的地方,你去努力做到最好,降维打击,拉开差距,这就赢了。

关于外卖cps的困境:

1.一旦停止引流,停止广告投放,佣金就会下滑。如果想要一直躺赚,没那么容易。若是想要保持收入的持续增长,需要用户增长的速度大于用户流失和沉默的速度。

《爱丽丝梦游仙境》里红桃皇后说过:“你需要不断的奔跑,才能够停留在原地。”这段话用在这里非常合适。

2.受政策的影响非常大,美团的佣金下调到3%之后,收入更少了。

3.同质化严重,大家的号都大同小异,相似度高

以上困境,是困境也是机会。每一个都有解决的方式,也是突破的最好方式。

写在最后的话:

外卖cps是一个非常适合平民创业的项目,引流的方式不在于多,只要自己掌握了一种,快速放大,我不做信息流投放,把这些钱,用在找几个大学生兼职,设计好引流路径,兼职来执行。测试出最好的引流方式和渠道,去放大百倍、千倍。对普通人来说这就足够了。从0-1其实并不难,从1-N才是比较难的。

另外一个,不要追逐数据的虚假繁荣,有的账号粉丝几万,变现能力不如粉丝几千的账号,宁愿要1个精准的粉丝,也不要10个泛粉。

最后,感谢生财,感谢执行力爆棚的自己。

要相信,今天走的每一小步,都是在为未来积累大能量~

 

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