我是如何从0开始做公众号赚到人生的第一个100万

我一直都是个很不安分的人,在读大学的时候就开始折腾各种副业,目的只有一个:毕业后可以自己当自己的老板,不给别人打工

 

为此,在保证学业的情况下,我也花了很多的时间去尝试了各种项目,包括:开淘宝店、英语老师、平面设计,等等。除了平面设计赚到了一些小钱之外,其余项目均以失败告终。

 

毕业之后,我参加工作,开启转行之路,成功从机械专业自学转行成为一名程序员。后来我就想将自己的转行经历分享出来,希望能对后来者有帮助。于是就误打误撞进入了自媒体这个行业,从此开启了我的开挂人生。

 

起初我选择的平台是CSDN,后面我看到有大佬在公众号上发表技术文章,想着在哪里都是发,为什么不在公众号上试试呢?或许还能赚点小钱。于是我就把文章都搬运到了公众号。

 

从2018年5月底我在公众号上推送第一篇文章算起,到去年4月底,不到两年的时间里我积累了10W粉丝。虽然这个数量对于很多大号来讲不值得一提,但对于程序员这个小众领域特别是Linux这个垂直方向,10W粉已经算是一个头部大V了。

 

 

 

有了粉丝数之后,我开始接广告变现。随着粉丝数的增加,我的广告费水涨船高。截止到去年年底,我成功变现100W,并买下一套价值400W的学区房!

 

 

 

100W对于之前的我来说,想都不敢想,但是靠互联网这个平台,我成功地抓住了机会,实现了人生的第一次逆袭!

 

决定做公众号的时候,红利期早已不复存在。但是,凭着自己对在线教育的看好,以及自己特别能坚持的品质,让我成功在公众号这个领域完成突围。

 

刚开始做公众号的时候,我的定位是「Linux应用开发」这个方向。但通过与一些读者的交流之后我发现,他们关注我并不是为了学「Linux应用开发」,而是想补充一些「Linux」方面的知识。

 

后面我在公众号里做了个调查,发现做Linux应用开发这个方向的程序员真的是太少了。如果再按我以前的定位发展,那么我肯定没办法做成一个大号!

 

于是我迅速调整自己的方向,转变为真正的「分享Linux干货」的公众号。而几乎所有的程序员都或多或少需要掌握Linux技术,所以我就有机会做成大号。

 

Tips:

公众号的定位很重要,我也见过很多号主,因为定位方向目标人群太小众(比如嵌入式、音视频开发、Linux底层开发等等),导致做了好几年粉丝也只是小几万。

 

下面我根据自己运营公众号三年心得,结合道、法、术、器,全盘为大家分享公众号运营经验。

 

 

一、良许的公众号是怎么做起来的?

 

我在刚开始做公众号的时候,遇到一个非常热心的号主——小詹。小詹人也特别好,对于我这个后起之辈,不但没任何戒心,还非常热心跟我分享公众号运营方法,并把我拉进了一个号主群里。

 

在那个号主群里,我认识了更多的大佬。我把那个群里的大佬几乎都加了个遍,然后上班的路上一个个私聊,请教他们涨粉的经验。就这样,我一个零基础的小白,迅速地从这些前辈那里得到了运营公众号的尚方宝剑。

 

Tips:

如何认识一个号主?一般来讲,在公众号的菜单、文末、新关注回复里,都会留下自己的联系信息,认真翻一下目标账号,都可以找到(除非对方真的不留)。

 

(公众号菜单栏)

(文末)

(新关注的自动回复)

一般来讲,公众号都有对应领域号主群,比如技术公众号号主群、英语公众号号主群,等等。多加几个号主,跟他们打好关系,让他们带你进群。实在找不到群找不到组织的,就把自己加到的号主拉到一个群里,大家一起交流,一起合作,一起成长。

 

那么,一个新的问题又来了,我的首批读者从哪里来?

 

很多号主刚开始做公众号,会让自己的亲朋好友以及同学关注。这样当然是可以,但我在生活中是一个很低调的人,不喜欢在他们面前过多宣传,所以我生活中的熟人,大部分至今都不知道我在运营公众号。

 

前面讲了我加了很多大佬,他们都超好,把我拉进了他们的粉丝群,并允许我在群里发推文。于是,我就每天把自己的原创文章推送到群里,每天有一部分人来关注我,慢慢地就有了第一批的读者。

 

后来,我开始跟大佬们合作,一起做活动、单推、互推,同时在各大平台发布文章,吸引了一大批读者关注,1万、3万、5万、10万……渐渐成了Linux领域头部大号。

 

所以,我就是因为一个人,一个圈子,让我把公众号从零突破 10W 。圈子真的太重要了!!后面我不论做什么项目,我第一时间就是去找圈子,看大佬聊天,向大佬请教。

 

Tips:

如何获取大佬的经验,并进入他们的粉丝群?首先一定要非常真诚、客气地跟大佬沟通、交流、请教,切勿一副居高临下的姿态!!必要的时候,该发红包发红包,该请吃饭请吃饭(我都干过)。红包也不用太大,大佬并不缺钱,只要一个心意就行。

 

另外,也不要一下子就跟体量太大的大佬请教,人家未必理你(当然也有很多大佬非常客气,愿意跟你分享经验)。一般来讲跟比自己体量大一些的人交流,比如1000粉,5000粉,1W粉的大佬,当自己的体量上来了,就可以跟更大体量的大佬交流了。

 

二、公众号如何涨粉?

 

这应该是自媒体从业都是想知道的一个问题,包括我。

 

随着互联网的发展,现在流量红利期也早已过去,获粉成本水涨船高。2016~2018 年这段时间,技术类公众号也是红利期,基本上发篇文章都会有很多人主动关注你。

 

而现在,技术类公众号也越来越不容易涨粉了,甚至有句调侃,写公众号的比看公众号的还多。虽然如此,这并不是我们止步不前的原因。只要我们掌握了方法套路,一样可以在血海中杀出重围,做成自己领域的大号。

 

我就结合自己三年公众号运营经验,给大家分享公众号涨粉的一些道法术器。

 

公众号涨粉之——道

 

  • 道1:内容为王

 

现在每个微信用户账号里都关注了N多公众号,想要让他们再多关注一个新号,简直是难上加难。

 

所以,想要读者关注你,第一个也是终极之道,就是做好内容!也就是所谓的内容为王

 

如何才算是一篇好内容?一般有几个维度可以判断:

 

  1. 其他号主愿意转载
  2. 阅读量比平均阅读量高,越高越好
  3. 在看、点赞、评论明显比其它文章高

 

  • 道2:资料引流

 

如果短期里无法做出好内容,那么还有一个重要之道,就是资料引流。人都是懒惰的,同时人也都有贪便宜的心态。所以利用这两个人性的弱点,就可以为自己带来大量粉丝!

 

那么资料哪里来的?现在互联网这么发达,要整理一些资料简直不能再简单了。

 

  1. 万能的淘宝/闲鱼了解一下(比如搜索「Linux电子书」,「Java面试资料」等等)
  2. 同行公众号,也会分享很多资料,借用一下(一般在公众号的菜单栏里会有)
  3. 同领域的贴吧、论坛、豆瓣,也会分享大量资料(直接在对应平台上搜索「Linux」就行)

 

  • 道3:流量互换

 

第三个涨粉之道,就是流量互换。比如甲与乙都有1W粉丝,那么就可以进行流量互换,这样双方都可以涨粉。

 

如何找到跟自己调性一样的公众号进行流量互换呢?这又回到了我前面的讨论,圈子太重要了!!一般来讲,通过微信的搜一搜很轻意就可以找到同类型的公众号,你私聊号主,就有机会进到对应的圈子里,然后再在圈子里与大家一起配合、合作。

 

(微信搜一搜)

 

如果实在找不到圈子,还有个方法,就是使用西瓜数据、二十次幂等等工具,搜索出来很多与自己同领域的公众号,然后私聊号主进行流量互换。

 

(二十次幂上可以找到很多公众号,西瓜数据也类似)

 

公众号涨粉之——法、术

 

有了「内容为王」、「资料引流」、「流量互换」这三个道之后,我们就可以开展具体的操作了。这部分内容比较长,下面逐一介绍。

 

  • 各大技术博客发文

 

常见的技术类博客有:CSDN、博客园、掘金、简书、慕课网、今日头条,等等。我们可以把自己的文章发布到这些平台,然后放上一些资料进行引流。

 

 

但现在很多平台不允许这么直接引流,否则文章就直接删除,甚至都有可能封号。所以就需要一些变通的方法,比如放个公众号截图,大家就知道怎么操作了。

 

 

凭借这种方法,我每天后台都有几十个用户回复这个关键字,如果运气比较好文章爆了的话,那么引流的人数就更多了,最高纪录300+!

 

  • 知乎

 

知乎的流量非常大,利用好知乎的流量可以为自己的引流非常多粉丝。对于知乎的运营,这又是一个很大的话题了,三言两语写不完。

 

简单而言,就是在知乎分享高质量的内容,吸引读者点赞,然后就有机会上热门。一旦上了热门,流量将会是你不敢想象的大。

 

而且,知乎上的用户,确实喜欢资料整理类的回答,这类型的回答非常有机会成爆款,甚至上热门。

 

 

这个回答里看似资料直接给出来,但是,实际上文章点进去,是公众号的二维码,需要在公众号后台回复某个关键字才能获取资料!

 

这种方式引流非常高效且精准,如果你的内容又足够好,那么你的文章传播时间将会非常长,就有可能一直为你引流,要知道知乎的长尾流量是非常可怕的!

 

  • GitHub

 

不知道 GitHub 的程序员,肯定不是个好程序员。GitHub 上都是精准的程序员流量,所以你可以把自己比较优质的项目分享到 GitHub ,如果你获得了比较多的 star ,那么就有机会上 trending ,而这个时候流量也是非常恐怖的。

 

我们圈子不少大佬就是靠自己的 GitHub 引流了不少粉丝。非常典型的一个案例就是吴师兄的图解算法这个项目,为他引来了五六万粉,而且都是精准粉!

 

 

  • 投稿

 

现在真的是内容为王的时代,如果你靠各种办法引流了很多粉丝过来,但没有一个好内容,最终还是会留不住粉丝,而且粘性也很差,变现效果非常不好。

 

同样地,内容好,自然而然就会吸引很多读者来关注你,而这些读者是认可你的内容而来,粘性将会高非常多,到时更也容易转化。

 

做自媒体的这三年,随着后期公众号竞争的白热化,后入者越来越难获得粉丝。而这两年做起来的号主,大多是依靠内容成长起来。所以万变归一,最终还是要拼内容。

 

当你把原创文章在自己的公众号发表之后,就可以找其他公众号投稿。一旦被他们转载,特别是比较大的公众号转载之后,就会给你带来很多粉丝。而这些粉丝都是认可你的分享才来关注你的,精准度非常高!

 

我自己很幸运,公众号发布的第二篇文章就成了一篇爆款。这是一篇关于我自学转行经历的文章,分享到其它平台,也是一篇爆款,也帮助了很多人,给他们带来了希望。

 

得益于我加入的那个微信群,我向他们投稿,并获得了很多大号的转载(比如CSDN官方、Linux就该这么学、百问科技等等)。前前后后一共有32个号主转发了这篇文章,保守估计涨了1200粉。

 

 

无独有偶,我也认识一个大佬,前期靠投稿,基本写一篇文章就能给自己涨 1000 粉丝左右,基本上写了10篇就涨到了1W粉,非常生猛!

 

Tips:

向大佬投稿的时候,一定要非常客气!不要一副居高临下的姿态,让人很不舒服!投稿时,要写清楚自己这篇文章的主要内容、亮点,并提前开好白名单(有好几个号主向我投稿结果连白名单都没提前开,我直接不转了)。下面是一个不错的投稿范例:

(在号主群里投稿)

 

  • 互推

 

互推就是典型的流量互换。常见的互推有三种:群推、礼物车、单推。

 

群推就是几个号主一起(8~10),大家一起发一篇一样的文章,文章里包含大家的二维码,进行流量互换。

 

(群推,下面一般挂了8~10个公众号)

 

礼物车其实就是升级版的群推。很多读者以为这是骗人的,但实际上,我们是实实在在一起凑钱买礼物,真实送给中奖者。

 

(礼物车,下面也挂了8~10个公众号)

 

单推很好理解,就是你推荐我,我推荐你。这里要注意,简单推荐效果不好,使用资料进行引流效果会好上百倍!

 

(单推,使用资料引流效果会更好)

 

不管是什么形式的互推,大家一定要找体量相同的号主,不要说你一个平均阅读量 100 的去找平均阅读量 1000 的一起互推,那是很不礼貌的行为。

 

不管是什么领域的公众号,互推都是非常行之有效的涨粉方法。刚开始,1000阅读量的车,大概可以涨1200粉左右,但现在效果一直在下降。虽然如此,一些高质量的公众号,依然可以带来很多新流量。

 

Tips:

哪里去找这些互推车?在各个号主群里,时不时会有人组织这类型的互推车(哪里找号主群前文已经有介绍)。如果没有找到的话,也可以自己去组建这样的互推车。不管是什么互推车,一定都要本着互惠互利的心态,切勿刷阅读量,否则很容易把自己名声搞臭,大家以后都不跟你合作了!!圈子都很小的!

 

  • 热点引流

 

热点事件时不时就会出现,大部分人是吃瓜群众,但只要用点心的话,就可以利用热点事件给自己引很多流量。

 

比如,当时微信 8.0 刚发布的时候,我的一个号主朋友就利用了这个热点事件,给自己的公众号引了 1W 多的粉丝,真的让我很羡慕!

 

他的操作是,当安卓版微信8.0内测版链接放出来的时候,立马在公众号及知乎写了关于新版微信的文章。由于先前iOS版微信8.0的火爆,大家对安卓版期待度很高,因此他的文章一下子就爆了,仅用4天时间为自己涨粉过万!

 

(知乎里发文介绍微信8.0)

(文章内部留下钩子)

(引导到公众号回复关键字下载,达到引流目的)

 

而利用热点事件为自己引流的,都是一样的操作套路。热点事件可遇不可求,但只要你抓住了一个,就可以为自己涨非常可观的粉丝数。

 

Tips:

利用热点引流详细写下来也会是一篇龙珠文,生财里有很多篇这类型的龙珠文,比如「七夕青蛙」、「初五财神爷」、「cloubhouse」,等等,大家可以在生财精华贴里找到并学习。

 

不过利用热点引流的套路都一样:热点出来(微信8.0推送)–> 在知乎等平台发文,留下钩子 –> 引导到公众号回复关键字获取资源(微信8.0下载链接)。

 

三、公众号变现

 

公众号的变现模式还是非常多的,只要认真去研究,你也可以挖掘出很多你自己的变现模式。

 

1. 广告

 

广告俗称:恰饭,是公众号收入的主要来源,所以当你看到我的公众号在恰饭的时候,多一分理解,毕竟做个公众号不容易。

 

如果你的公众号做得足够好的话,就会有广告主找你投广告。所以如果你看到一个公众号接到了广告,也从侧面说明那个公众号质量还是不错的。

 

Tips:

哪里去接广告?当你的体量足够大时(比如1W粉),广告主会自己找上门来。一定要在公众号菜单栏留下你的联系方式,否则广告主想找你合作都找不到。如果接不到,可以找同行介绍。

 

2. 流量主

 

当你开通流量主之后,每篇推文末尾都会有个广告卡片,你点击一下就会有一定的收益。一般来讲点击一下就有1元左右的收入,但也不一定。

 

如果公众号的流量够大,篇篇10W+,那么单单流量主的收益就非常可观!而且我也知道有大佬做了N多个号,不接广告,纯靠流量主获利。

 

(点击流量主卡片会有收益)

 

3. 打赏

 

原创文章才可以接受打赏。如果你的文章引起了读者的共鸣,他们就有可能给你赞赏。但是说实在的,对于技术类公众号,这块的收入相当少,几乎是可以忽略不计。

 

而且,原创非常不容易,一周如果有两三篇原创就已经算是高产了,所以你如果想靠赞赏来发家致富的话,迟早会饿死。

 

4. 分销

 

分销简单说就是你卖出一份产品,就会得到一些佣金。常见的分销产品有:极客时间课程、当当优惠购书、自己的课程。

 

也有很多公众号,除了头条是原创干货外,剩下的 7 条全部是商品分销,据说销量非常可观。

 

(头条是原创干货,剩下的全部是分销)

 

5. 服务

 

如果你在职场上打拼了十几年,对技术和职场都非常了解,那么就可以开通付费咨询。当有读者向你提问的时候,你就可以获取一部分酬金。

 

(知乎付费咨询)

 

如果你有一部分特长的话,比如你知乎好物搞得非常溜,那么你就可以搞一个付费社群,专门教别人做知乎好物。别小看这种社群,做得好的话,可以赚很多钱。

 

(训练营,拉个群就行,慢慢做大)

 

还有一种常见的服务,就是做知识星球。像「生财有术」星球,每周都会邀请大佬进来分享自己做的副业,也会带领大家一起动手做副业。知识星球如果运营得好的话,年入百万是很轻松的事情。

 

6. 朋友圈变现

 

现在微信的商业价值太大了,所以很多人不遗余力将自己的粉丝引流到个人微信。在朋友圈,可以进行卖货,或者做咨询等等其它的后端转化,如果有不错的产品的话,变现能力将是无法想象的。

 

(在朋友圈招学员开训练营)

 

7. 带货

 

这种模式大家也应该见多了。如果你有自己的产品的话,就可以利用自己的公众号进行销售。如果 ROI 跑得正,依托自媒体平台,你的产品销售会比线下要好很多。

 

四、常用工具

 

工欲善其事,必先利其器,运营公众号也不例外。本部分内容就讲讲,公众号运营之——器。对于我们技术类公众号,常见的工具有下面这些:

 

1. 壹伴

 

公众号的编辑器非常不好用,饱受诟病。所以,市场上出现了很多第三方编辑器,弥补公众号这方面的不足。在这众多的编辑器里,我最喜欢的还是壹伴。

 

 

除了编辑功能,壹伴还有个非常强大的功能,可以直接将公众号文章抓取到后台,便于后续的进一步编辑。如果没有这个功能的话,你转载一篇文章里需要复制正文,复制摘要/标题/阅读原文,封面还不能直接获取,非常不方便。有了壹伴,效率会提高很多。

 

 

 

2. Typora

 

Typora是一款轻便简洁的 Markdown 编辑器,支持即时渲染技术,这也是与其他 Markdown 编辑器最显著的区别,重点是免费!

 

Markdown是一种轻量级标记语言,创始人为约翰·格鲁伯(英语:John Gruber)。 它允许人们使用易读易写的纯文本格式编写文档,然后转换成有效的XHTML(或者HTML)文档。(百度百科)

 

有 Typora ,它的界面非常简洁,你就可以专注于内容的书写,而不必花太多的精力在格式的编排上,就不会太多分心,效率会更高。此时的我,正在使用 Typora 编写这篇文章。

 

 

3. mdnice

 

mdnice 也是一款 markdown 渲染软件,但直接用它来编写文章不太方便。而 Typora 虽然编辑文章方便,但它渲染出来的效果实在是太感人了。

 

所以,我通常是两个一起结合使用,在 Typora 里编写好文章之后,再放到 mdnice 里进行渲染。

 

另外,mdnice 是我们圈内的一位大佬开发的,非常牛逼!它的官网是:www.mdnice.com/

 

 

4. 二十次幂

 

二十次幂可以用来查看一个公众号的历史发文,也可以看对应的阅读量,非常直观。我经常用它来寻找一些优质的公众号文章,对于自己后续的原创或转载都非常有帮助。

 

二十次幂也是我们圈内的一位大佬开发的,所以说我们圈子真的是卧虎藏龙!它的官网:www.ershicimi.com/

 

 

5. openwrite

 

我们可以把自己的原创文章发到各个博客平台上引流,但如果手动操作的话,需要先登录,再编辑文章,再选择标签,最后再发布。一两个平台还好,但平台一多的话,简直要命!

 

openwrte 就是为解决这个痛点而生。你只要用 markdown 写好一篇文章,然后就可以一键同步到各大博客平台。目前支持 CSDN/博客园/简书/掘金/B站/今日头条,等等,并且也一直在适配新的平台。

 

openwrite 还是我们圈内的一位大佬开发的,除了牛逼我不知道怎么形容了~官网:https://openwrite.cn/

 

 

五、小结

本文洋洋洒洒写了近 7000 字,把自己这三年来运营公众号的经验全部分享出来,没有任何的私藏!虽然我运营公众号 3 年了,但依然还有非常多的方法套路我还没有领悟或者尝试,比如:裂变,等等。所以,我跟大家一样,都是赶路人,都是一边摸索,一边成长。

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