线下拉新1000元上岸目标难度大吗?

目录

1 1000元上岸目标难度大吗?

2 为何是美团优选

3 美团优选点位如何选择

4 做单前的准备

5 话术+做单流程

6 做单过程中的问题和注意事项

背景

大家好,我是魚仔,4月份开始接触线下拉新,从前面的周末小试水到全职做美团优选,其中做过快手极速版拉新、京东1分购、橙心优选、美团优选等项目。我自己和另一小伙伴同时进行的,我们都有自己的主业,所以一步一步试水,直到6月份开始全职做美团优选拿到日佣金4位数。尝试过不同场景拉新拿到了成绩也踩过坑。再此做个复盘总结,希望给做线下拉新的圈友提供点参考。

在不同的拉新项目中,美团优选拉新相对优质,更加容易复制,希望能对此次线下拉新训练营的小伙帮有所参考,预祝此次线下拉新训练营全员上岸!

1 1000元的上岸目标难度大吗?

按照美团优选目前的佣金,首购+复购一单的最高佣金为30元,需要符合复购率>35%要求。除去首购和复购成本约8元,一单的利润为22元。部分客服没来得及做复购,会导致复购佣金拿不到。

下面是小伙伴做美团优选20天的数据:

共计作业22天,最高首购55+复购31(当天周六,工厂放假),最低首购1+复购0,日均首购19单,复购11单。

按照这个数据,以目前的佣金水平,平均日佣金可以拿到400+的佣金。

也就是说,训练营1000元的目标3天即可完成。

2 为何是美团优选
2.1软件内存小

相比较于快手极速版下载需要107MB左右,美团优选只有18MB,下载速度快,节约时间。

2.2复购容易把控

美团优选新用户第二天提货,方便我们给客户做二次复购,复购率数据比快手更高,一个客户可以拿2次佣金,客单价高。

2.3准备物料超级简单

美团优选作业物料简单,一个人+1个扩音器+1个易拉宝即可作业,不同提前囤礼品。

3 美团优选点位如何选择
3.1 软件端寻找提货点

3.2 提货点筛选

根据提货点附近情况,选择人流量尽量多,人群对应的店面。鸡蛋是家家必备的物品,一般买家单多为家庭主妇,选择菜市场,场景吻合度较高。

3.3 面谈话术(提货点为何选择跟我们合作?)

思路:我们是美团官方的,过来扶持你这个提货点的单量,提升社区排名,拿更多佣金。

话术:A:老板,你这里是美团优选的提货点吧?

B:是

A:最近我们美团在做活动,想在这个社区扶持两家自提点,提升单量,冲击社区第一。你现在每天的单量怎么样?应该有拿到过下单人数奖励吧?

很多团长重心不在这上面大多没有拿过。

A:你看下,我们在***市场做的效果,团长当天能拿到这个奖励,拿出其他团长端的后台收益截图。很多团长看到这个收益都愿意合作,会问下活动怎么进行“

A:我们会在你门口摆个小摊位,不占位置,能放下一个小桌子就行,会有专门负责推广的同事过来,你这边只要提供个小桌子给我们就行,其他包括客户过来提货都有我们的同时帮忙处理。

因为不用团长端出什么力,这样的方案可以做到三方受益,成功率很高。之后协调好做单的时间到达做单即可。

3.4 一个点位的效果周期

当一个点位做到第二天,客户提到货并确认质量没有问题,享受到优惠之后会通知亲友过来,有一个小裂变起量的周期。同时团长端在经过做单一两天之后,看到了效果拿到了收益也会主动帮忙做拉新,再做个两到三天,单量会慢慢下降,直到点位周边的新用户数量下降。这个周期一般在一周到10天左右。

3.5 点位选择的注意事项

观察人群是否为菜市场买菜人群,点位前面有没足够空间停放电动车,如果是临街点位空间不大,电动车摩托车不方便停放效果很一般。如果菜市场边上有学校或者幼儿园,有接送的家长人群,也是个不错的选择。

4 做单前的准备
4.1 准备哪些物料(付扩音器语音录制方法)

马甲:某多多电商平台搜索美团优选马甲,约10元一件

喇叭(扩音器):某多多下单,带充电功能的20元就能买到、

易拉宝:阿里店铺75元一个不包邮,上海发货,非返佣链接,需要可自取。

扩音器语音录制方法

微信搜索小程序“文字转语音”输入对应文案之后转成音频,用扩音器录制下来重复播放。

4.2 做单时间点

和菜市场人群买菜时间一直,早上7点左右和傍晚19点左右为高峰期。

4.3 单量计划分配

建议抓住周末放假的人流量,按照正常的日均水平,只要找对位置,两个周末共计4天完成佣金1000元是妥妥的。

相对于首购,复购的订单更容易做,复购不需要下载APP,主需要帮忙下单后转账给回客户即可,一个点位切记做一天停一天,复购数据做不起来影响佣金结算。

5 话术+做单流程
5.1 话术:

A:来,过来看下,新用户领优惠券,3块钱可以拿15个鸡蛋外加一份水果,平均一个2毛钱不到,1分钟就能搞定。

  • 最好提前购买一份,作为样板,可以拿给客户说3块钱买到这些。
  • 人多的时候针对性地区打招呼,像白发的大妈或者那种眼神里充满怀疑的眼光的,在人多的时候基本可以放弃。
  • 当路人经过时听到“3块钱15个鸡蛋”脚步有停下来的,赶紧对其打招呼,走到对方跟前让对方靠近过来看看,停在马路上有车不安全,只要客户愿意靠前,基本都能成单。

B:客户一般会问,“鸡蛋是否新鲜,会不会是假鸡蛋等”

  • 只要客户提出问题,赶紧接话,

A:你放心,我们这么大个店面也不会坑你15个鸡蛋,是不是? 来,我帮你看下是不是新用户。

  • 接过手机同时观察对方反应,比较抗拒的那种一定记住操作手机的屏幕让用户同时能看到,让客户更加放心。
  • 在下载APP的同时,跟客户多聊聊天,(买菜人群家庭主妇居多,可以聊和小孩相关话题。)或者介绍美团优选上面有什么特价产品,比如现在的哈密瓜才7块钱一个,可以拿出自己的手机美团展示给买家看,建立信任度,强调是新用户才有这样的优惠,老用户想要参加都没有。
  • 整个话术尽量不要提及“扫码”或者“下载”或者“隔天自提”等字眼,多强调新用户1分钟就能搞定。
5.2 判断是否为新用户

拿到客户的手机后先查看下是否已安装美团APP,在美团首页进入美团优选,查看全部订单,全部订单没有订单记录的为新用户,可以做单。有部分用户在微信小程序段有购买过,这种也不是我的目标群体,直接跟对方说您有购买记录没办法参者这次优惠活动。

5.3 付款,再次确认提货点是否准确

有些提货点距离很近,在付款时候回自动跳转到附近提货点,如果没有注意,客户第二天过来拿不到自己的鸡蛋,付款提交是需要再次确认。

5.4 做单流程

6 做单过程中的问题和注意事项
6.1 同一设备已注册过

做单中偶尔会遇到这样的情况,多数为家里小孩子用家长手机操作过拿过相对应的佣金,家长再次在同部手机操作会被识别到同部机器,作业无效。这种果断放弃即可,占比很小。

6.2没有扫码直接领优惠券

新用户没有扫码系统也会推荐领优惠券,切记在账号登录后立马扫自己的二维码绑定。

6.3 商品售罄下架

一般一个自提点一天内做到一定的单量,会有商品库存售完的可能,如果这种情况可以选择其他数量的鸡蛋套餐,然后跟后多返几块钱给客户,之后调整下喇叭的话术即可。比如前面活动是3块钱15个鸡蛋,后面15个鸡蛋的套餐售罄下架了,可以调整方案,比如4块钱20个鸡蛋等。

6.4手机定位失败

手机定位涉及到自提点的选择。定位分两种,一种是手机自身定位功能有没打开。另一种是手机有没有给美团优选APP定位功能的授权,需要这两个都打开才能找对附近的提货点。

6.5非现场取货客户感觉被骗

客户付完款发现不是现场取货,需要耐心解释。这些是昨天的新客户下单的,您现在下单,我们会根据您下单的明细明天送货过来,保证新鲜。如果客户情绪比较大,一定要耐心协调,确实遇到难缠的客户,建议自己垫一份处理了事,切嫉现成和客户争吵影响后面做单。

6.6尽量不要让客户做选择,提升做单效率以成功率

做单建议结果客户手机,和客户同时观看操作,再选择收货人的时候只要填写姓氏甚至不填都可以,客户第二天下单主要是以手机号码匹配取货,尽可能少询问客户简化流程。

最后,线下拉新新人魚仔,感谢生财、孙策老师,阿峰、柳柏林、今夏,阿宇等前辈的分享,以及一起并肩作战的小伙伴们。

 

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