淘客该如何转型—我的精细化运营拆解

全文6000字,希望看完全文后,对你有一些帮助

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1.行业大方向(精准化运营的趋势和一些变化

2.多出去走走看看和乐于交流

3.信息差(有时候并不是知道和不知道,而是比你早一点,比知道的人多一点努力

4.什么是暴力发单

5.什么是精准化运营

5.1精准化运营

5.2精准化运营从何开始

5.3精准化运营的产出比

6.如何选品

7.精准化运营背后的差异化(多重变现

8.其他地方套用

9.End

当我做到微信社群单月产出5000+的时候很多人在困惑,为什么我的产出有这样的高,先听听整个事情的回顾,后面有我的想法拆解分析。

我在考虑做微信群的时候,面临的一个想法,如果这个思路没办法把淘客做成,那可能我的淘客之路就不一定走的通顺了,20年9月时候的我还在做线报群,面临着线报群的收益的下滑,包括整体大环境的影响

1.粉丝成本的增加

2.商家不愿意在淘客渠道加大投入(线下聚会中,同行所说: 淘客就是毒药)

3.运营模式的固定

上粉的成本不断增加,生态环境存在封号的营销,导致本来两三个月能回本的 上粉->发单->上粉的模式周期逐渐变长,可能因为一次封号影响,导致回本遥遥无期。

推广渠道的更新迭代,从单一的淘客渠道到如今的直播带货,好物推荐等等,推广渠道变得多元化,多个电商平台的崛起,巨兽面临着被新人的蚕食份额,商家们逐渐考虑把投放预算给淘客们的预算逐渐降低,还可以从直播带货中看出这个问题,往年的直播间带货,两大top是在比最低价中抢流量,今年618开始似乎变了一些东西,从价格拼比到价格一致等等一系列影响不难看出存在新的挑战。

说到运营模式的固定,就很多而言,都是上粉,开群,发红包,免单,发肉单,发福利单,不知道有没有遇到过,用户比你更知道如何去开群的尴尬经历。

当时我就在思考一个问题,我做微信社群该如何去做,因为微信号上本身就有一群,微博分享中吸引到的粉丝群体,我在这个粉丝群体,做了几份问卷调查,在群里发红包和问卷调查的方式,来确定了我的选品范围目标顾客,当根据问卷调查的方式的到我的选品范围后,就开了一个新群,让感兴趣的粉丝们加这个新群,刚开始发商品的时候比较小心,自己一直担心怕发不好商品,影响了粉丝们对我的看法(为了无脑赚钱而发商品)。

直到后续群里粉丝们在不断鼓励我,可以多发点,优惠的商品就多发发,让我有了正反馈。

我通过私聊的方式,鼓励群里的粉丝们主动晒图, 说晒图有惊喜,有些时候惊喜不一定是红包,可以是一句生日祝福或者一些用心准备的活动。

让粉丝们能持续看群的方法,做一些不一样的福利,比如我自己做了一个:赚水钱和赚饭钱活动,比如参考618,88会员有一个5000-400的券,很多粉丝们是没办法使用的,我告诉他们这是一个赚饭钱的活动,让他们购买苹果手机,然后货给我,我统一回收,(这里会存在几个疑问,别人如何相信你,第一次参与的粉丝们,我都给代付商品,后续通过到货就结账的方式,这就增加了群友看群的概率和信任感)

平时通过一些特别的小活动,比如说,朋友圈点赞每四个给予1.88红包,通过一些小活动不断地增加我在他们心中的影响力。

我并没有使用过任何裂变模式,包括粉丝问到过,“我可以邀请身边朋友们参加这个活动吗”

我的原话:我想是因我的持续付出,从而让你们想带朋友们加入这个群。

这个模式中存在需要消耗大量人力成本,是否能考虑放大问题。

1.我这个模式目前我给予的建议是新人入行或者整体收益不太高的淘客们,来考虑做这件事情,我的想法很简单,赚快钱是一件很容易的事情,但不一定能持续或者复利。

我愿意花费时间,来获得持续长久复利的事情。

2.我是通过某个点来吸引到人群,这个模式就像做好物推荐的模式,我通过一定的学习和努力,不断地进行内容输出,从而吸引到属于我的目标群体,哪怕存在生态变革,但在这个过程中我的技能树得到了一定的提升,哪怕之后不能做淘客,但我也能从技能树上找到新的属于我的赚钱模式。

3.目前我的想法,我的模式是可以去复制,但放大不仅仅是时间成本的问题(在尝试)

4.社群运营慢慢努力变成基本盘收益。

接下来完整的进行拆解分析

1.行业发展方向

用自己和身边的朋友们来分析自己所处的一个环境和方向,如果有所表达错误,请原谅。

今年而来和自己身边朋友都聊过,关于佣金下滑的情况,我自己是在上年9月份发现这个情况的,当时我自己在做的QQ线报群,当时有几个预兆

1.发单商品不如以前那么刺激(所谓的神车和好价等等)

2.禁言群存在一些弊端,比如没有互动性,没有一些让人感受到真实的存在

3.最直接的还是佣金的下滑。

当时下定决心做微信群定位精选群的确犹豫了蛮久,具体可以参看前面社群运营篇。

我的想法,接下来做社群运营,考虑的应该是顾客的生命周期,而不是社群的生命周期,需要去做精细化分类和运营,做出和别人不同之处,完成多重收益,才能达到破局的效果。

在这期间,发现了几个死循环

新人入局->不懂如何引流->暴力发单->收益上不去->放弃

不断上粉->暴力发单->封号->放弃

上粉->不知道如何选品和发单->收益上不去

接下来更多方向,我认为更应该在社群方面区分领域,在人群方面深入打标签,进行多重变现和收益。

2.多出去走走看看和乐于交流

有时候接触信息狭窄和看到的事物太少并不是一件好事

千万不要天天憋在一个小工作室里,愁眉苦脸的写东西不接触外部世界,心理环境不产生变化,怎么可能写出东西呢?

如果是做社群运营的,整天自己固步自封在研究社群怎么运营,不如多去看看大佬们如何在玩社群运营,多看一些然后总结复盘,变成属于自己的足够了。

如果是做内容创作的,整天把身体束缚在一个固定的空间内,哪来的灵感和创作想法,整天都在焦虑罢了。

俗话说同行是最好的老师,刚刚入门不知道如何去操作,跟着大佬们操作就好了。

我自己这么一个深刻的感受,就是不断的去分享和交流,有一天被大佬翻盘的喜悦,想象一下。

有时候可能会考虑这么一个问题,如果我讲的是错的,怕说错话,不如换个角度想一想,在去描述表达某一件事情的时候,需要去对整个事件进行复盘和思考,才能进行完整表述,在这个提炼的过程中和发现某些存在的细节问题。

再退一步讲,哪怕讲的是错的,当有人给你指点出来也是一种节约试错成本,不妨试试看多多交流和分享。

3.信息差

信息差无时无刻都存在身边,有一个刚入行的朋友和我经常抱怨,为什么风口那么少,为什么别人能赶上知+的风口,能赶上各种CPA的风口,“要是我也能赶上这样的风口就好了”

新的机会一直存在,只是自己还没有积累够和准备好了,不如踏踏实实做事,把手上的事情努力认真做好就行。

4.什么是暴力发单

暴力发单更多的是指批量上粉拉群,然后单纯不断的在群里发优惠商品,靠走量来支持收益,存在一定的生命周期一种运营模式。

5.什么是精准化运营

上粉过程中,通过一定的手段,对不同人群进行打标签后,运用一些工具和运营方式给对应人群发放不同的商品,从而更容易出单的一种模式。

5.1精准化运营的生命周期

社群运营是存在一定的生命周期,而用户的生命周期是很长的。可以通过一定的方式,进行可持续的收益方式。

5.2精细化运营怎样开始

当一个行业的红利期到了饱和时,应该考虑如何去破局。

我想很多人都没有去考虑过这个问题,我自己为什么要这样去做群?我该如何去做群我该交付给她什么东西?

这里我先举几个列子。

列子一、

朋友A问我“自己做了一个团购团长,然后卖自己家的绘本,但总是没什么人购买”

我想表达的思路,做这个团购,别人能从你这里得到有什么不一样的东西,除了价格实惠,

我觉得如果把这个问题真真明白了,不断地去输出,那并不会缺乏流量问题。

很多时候都在焦急流量难,而根本逻辑上的持续输出并没有进行。

列子二、

上一年遇到一个淘客妹子,淘客妹子在5月份把握了一波流量红利,快速让自己成功积累了10个微信群,在微信群发送线报商品,聊天的时候得知,每个群的转化率在20%左右,但因为后续并没有更多的去新的方式去运营,导致到现在只有5%的转化率,而且经常再咨询我,是否可以通过买粉方式来稳定提升自己的收益问题。

这里我自己的想法,既然群里曾经有20%转化率,那说明群里的用户是相信你这个素未谋面的陌生人,为什么会让15%相信的你的人走掉,我想并不是整个行情和商品有关系,而是跟自己本身的运营模式存在一定关系,造成了转化率下降, 回到我前面那句话, 社群是有短暂的生命周期,而用户是存在长久的生命周期。

精细化运营该怎样引流

简单的讲一个我的思考模式,我要做大学生群体,我先考虑清楚我引大学生能提供什么,仅仅是发单,还是能提供其他不一样的方式。

实际操作。我的目的是要找大学生人群来发优惠商品。

开设打印店或者民宿,是为了固定大学生群体,找到这群用户群体。

通过考试培训资料和送货上门的手段来区分我和其他店铺不一样的特点。

通过民宿房间的扫码加机器人获取WIFI密码。

靠点赞和抽奖获取现金红包来增加信任感。

最后通过建立信任感,放出钩子筛选出感兴趣优惠券的顾客进入群。

发优惠券只是一个结果,过程是通过开打印店或者民宿等获取人群,其中运用一些手段来增加信任感,让我在他们心理加深印象,想到这个事情时候就能联想起我。

赚钱是一个结果,过程是积累不断的积累过程,把简单的事情重复做,才是最难的事情。

如何去选品

首先我已经明确我的发单人群,根据发单人群的标签属性,进行发单。

5.2精细化运营新手该如何去做

1.积累信任感

做淘客并不是一笔买卖,而是可以去考虑长期复利的问题。

信任感的积累我想不是一天两天的事情,和用户做朋友是一件长期的事情,通过一次一次的积累,获得的是坚定的信任感,和顾客做朋友,或许收益不仅仅是淘客一方面。

2.技能树的积累

由于我是通过不断地内容输出,从而获得我的粉丝群体,那么在这个过程中,需要让我自己在某个领域方向上去持续学习,当某个时间点的回顾时,身上的技能树buff加成已经成了一个可复利的点。

5.3精细化的产出比

不需要考虑封号风险和上粉成本问题,需要考虑的是自己是否能坚持下去,以自身为点,不断的去学习。

为什么不需要考虑封号问题,首先,粉丝群体来源于你的某个内容平台,当账号被封的时候,通过一条文案就能引导进新的账号,其次粉丝群体们跟着买买买的本身逻辑起源于他们信任你,不需要操心被人举报的问题。

粉丝成本=你内容写作成本和学习成本

6.如何做选品

首先根据问卷调查我确认了我接下来方向要怎么去做

根据问卷调查的反馈,我做了一个商品清单

首先根据选品范围清单进行筛选出哪些是符合我发送的商品,然后结合活动时间节点发送即可。

其次如何增加新的选品和范围,比如说发生鲜,很多朋友是不是存在一个疑问,我如何找到一个不错的选品。

我的逻辑是反过来的,我在发送商品的时候,我先确定了,这个商品存在坏果的时候,我需要给每个人补偿多少红包,准备好发送生鲜的时候,就是一次大范围的赔偿。

我打造的模式是,跟着我无脑买买买

比如前段时间,有一个JD荔枝,群里小伙伴收到商品后,反馈荔枝有苦涩味道,不太好吃,

我在群里的操作,发送指定红包,5-10元

每一次选品都是对自身选品的一次考验。

如何打造群内专属种草:

1.确认适用人群

2.商品讲解

3.如何让用户下单

举个列子,金纺,我的群专属推荐这款商品,如何去操作。

1.首先讲适用人群

先抛出问题的假设

如何想让衣服变得香香的,

衣服要怎么变得顺滑一点

如果衣服出现静电怎么办

2.商品讲解

顺势推出金纺

然后进行一个讲解和引导一个生活中的小细节如:

很多人可能没有注意过洗衣机里面存在两个或者三个洗衣液倾倒槽,用洗衣机并不是无脑的把洗衣液导进去就完事,这个槽其实是存在分类情况的,一个是洗衣液槽,一个是金纺槽,一个是消毒液槽。没有用过金纺的可以试试,我疯狂屯系列。

当用比普通人专业一点的知识进行推送,相当于一种降维打击,因为你的专业性让别人信服。

顺势晒一张自己下单截图和囤货截图,做这个引导过程中,建议一定是自己亲自使用,小范围内都认同的商品,不然不建议为了暂时利益推送。

3.如何让用户下单

现在均价只要7/L或者6/L,抓紧安排,根据出单量,来考虑是否要艾特全体。

选品过程中,如何存在一个出单复利行为。

比如我38时候推过金纺,那么4-5月除非出现比较优惠活动,不然金纺我会在6月份进行在次推送

在群内引导话术,上次便宜的时候要跟着囤,不要活动没了找活动

人群是存在跟风行为的,当一群人晒单时候,在犹豫的那群人,会跟着购买,并以买到晒图为一种兴奋点。

这个过程中其实存在一个用户维护行为,比如很多人需要某个商品,一定要计算好消耗周期进行推送,从而达到一个惊人的爆发量的行为。

7.精细化运营多重变现

最开始的介绍中,我提及到,我的社群里面不论是CPA还是一些撸货,粉丝群体们存在一个巨大的流量池和人头池

不断的去讲建立用户信任感,其目的在于多重化的变现,因为产生了信任,所以有了之后的故事。

1.CPA在社群里面怎么做

比如前段时间的小鹅拼拼,橙心优选,考拉拉新,很多人觉得这个很困难,我简单找一个例子复盘

考拉CPA是30/人,条件需要满足50元,对于有社群和信任感的群体很容易去完成这件事情

找到其中几款高佣商品,给予下单补贴形式,

比如我自己推芙丽芳丝洗面奶,考拉价格79元,15%佣金,还有30/人

让顾客们下单,我补贴15元

其他推客们的操作,买9.9专区补贴10元(当时20点后,新政策修改为满足50元)

2.撸货下单

当信任感达到一定程度,同行也会是你最好的撸货小伙伴。

因为不断的信任进行铺设,刚开始第一单可能需要进行代付,但后续的商品,只需要完成到货结账的动作即可。

8.其他地方套用

我想做好物推荐的人可以考虑尝试做淘客,而做刚入门淘客可以考虑去学习内容,增加技能树,提高自己专业领域知识,增加抗风险能力。

同样的思维逻辑,运营场景不仅仅是发单场景,可以运用于拉新的时候,等等新的地方。

有时候快就是慢,慢就是快。

9.END

我是小怪兽,感谢能听我絮絮叨叨到这里,这些念叨希望对你有一些帮助

和内容去做朋友,用时间来沉淀,做好基本盘,终究会来的。

用心去做,比昨天做的好一点,会成的。

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