月薪2000到月入10万,一个山村青年的南漂5年

我花了18年时间,从中国北方的小山村来到一线大城市深圳,又花了5年时间从月薪2300到副业月入10万。

以下是我最近一个月的营收照片:

截止今天,正好是我来深的五周年,梦忆过往种种经历,波折惊奇,一切痛苦和高兴恍然如昨。为了给这个特殊的日子增添一份仪式感,我把我24年的人生经历精华,踩过的坑、流过的泪、赚到的钱,浓缩于本文一篇,让你看看一个平民是如何挣扎着精进,活到走出自卑困境,受人待见的。

1.起点

1996年10月,我出生在山西省交城县一个小山村,这里全村人口不足10户,走路到最近的供销社要2个小时。我爷爷是这个村子的名誉村长,我们家以放羊种地为生。

我爸是村长的儿子,但我不是村长的孙子。

打我记事起,从没享受过身为村长孙子的任何红利,因为从出生的第2年,那个村子就被国家注销了,等我知道我爷爷当过村长时,他孙子已经长到了1米75。在我出生的头一年,我们家一个月赚不到80块,以至于我曾深夜严肃思考,如果有一个评选比赛,我可能被评为中国最穷村长之孙

穷并没有让我自认平庸。

事实上,我从6岁开始到寄宿制学校读书,到10岁以前几乎回回各门考试能拿100分,这给了我和同龄人相处的某种自信,同时寄宿制本身也给了我比同龄人更耐孤独的能力。不自认平庸,是一个生物骨子里遗传的精神,因为生命是向前移动的。但贫穷会产生自卑是我20多年来的体验,我人生的自卑开始之地,是在我离开山村之后。

上面这间由山村学校改成的小家,承包了我10岁以前的童年生活,离开这里以后,山村和乡镇环境的贫富割裂让我度过了漫长的自卑青春期,上学被人欺负、学习成绩一落千丈、父母也在面对陌生环境的谋生压力无暇顾及我……

当物理世界每天的反馈都不太如意时,我开始沉迷于精神世界的开发延展,感谢我的奶奶从小每天夜里给我讲故事(聊斋、三国、水浒、刘邦斩白龙),感谢我的同学带我去网吧玩游戏(红警、问道、CS、魔兽世界、帝国文明)。

林清玄在小学语文书上有一篇文章《和时间赛跑》,我那时候学习完,压根不想和时间赛跑,就想着时间赶快过吧,我要长大,结果一晃眼到了15岁,我没考上好高中,家里也没钱让我念差一些的高中。

我的人生前景陷入灰暗。

我爸也曾训斥我痴迷打游戏误了学业,但他的善良和怜悯不允许我流亡街头,不能读高中就念技校吧,他说他想让我学煤矿专业的技能,因为他是矿工,将来我学成以后有大专文凭可以去他们煤矿当领导。

那一天,我做出了人生第一次重大抉择,到了学校选专业的时候,我强烈表达了我想学编程,我长大以后要开发游戏赚钱。面对自己儿子明显无理不听话的要求(学费很高要4000多),那个男人从错愕到皱眉再到沉思,最终同意了我。我无法体会当时他的心情,他也没想到这个决定在多年以后会以另外一种力量增益到他的后半生。

2.抉择

在我有限的人生里,重要的选择窗口一共出现过3次,第一次在15岁,第二次在19岁,第三次在23岁,以后可能还会有,但这三次是奠定我以后人生的基础抉择,他们重要到刻苦铭心。

2012年我去太原市上技术学校,3年的时间里只干了三件事(后文我会详述此时的时间投入对我以后的帮助):

学软件(photoshop、Dreamweaver、JavaScript、Flash、illustrator等)

写小说(先看了2-3年的小说,最后在起点连载了1年多的小说80万字)

打游戏(游戏分很多种,我只爱MOBA类竞技游戏,例如英雄联盟、英雄三国、梦三国、DOTA1和2等,偶尔有类似仙剑系列故事性特别出色的游戏我也会玩。)

事后来看,我在那个学校并未学到太多东西,但他对我世界观形成却有举足轻重的影响,我对内容的热爱一半来源于我奶奶小时候给我讲的各种故事,另外一半,来源于我在这个学校看的各种网文小说和耗时甚巨玩的那些游戏,当我自主决定选择编程专业的时候,我的命运和很多同村同镇人有了些许区别。

他是直接导致我要来深圳谋生的不二因素。

很多父母和城市里的孩子,不理解为什么似我这样的乡村青少年们特别喜欢网络游戏和小说,很多长辈们特别讨厌网吧、游戏厅和电脑,他们总是说「为什么你不能去外面逛逛玩一玩每天非要宅在宿舍和网吧」,这在我看来和司马衷说的那句「何不食肉糜」有极相似之意,事实是:

小说是我最低成本构筑精神世界的地方。

网络游戏是我最低成本的社交方式。

在那个大部分年长者都不看好小说和游戏的时代,阅文集团辖下和腾讯游戏辖下浇灌了整整两代少年人,他们以极低廉的方式让似我这样的人可以欢乐的度过青春期,做为回报,我们为他们登顶中国第一市值和世界第六市值(9145.89亿美元)添砖加瓦。

我在此学校的成绩也不错,但不管是教育体系还是自我学习技巧,我所处的环境并不能促使我成为一个优于同龄人更多的青年,相反,因为没了家庭的约束,那四年里我肆无忌惮的玩游戏、看小说和写小说,似乎眼看着毕业后会成为一个废物,玩物丧志到没救几乎坠入深渊。

但我更愿意把「当你凝视深渊的时候,深渊也在凝视你」这句话理解成:事物总是相互干扰影响,坏中有好好中有坏。游戏和小说消耗了我的时间,也给了我对这个世界各种美好的憧憬。让我认为天地是值得闯的

毕业当天,同班同学都忙着在本市投简历找工作,我安静的收拾书包坐大巴回家,去深圳的机票已经买好,那已经是2015年6月份的事了。

3.自立

认识到钱很重要,是在毕业前长达半年的实习旅程中,我被分配去天津西青区的一个汽车配件工厂工作,成了一个普通的厂哥,那是我第一次离开本省。每天盯着电脑在导通台忙碌,一天工作12小时,一个月4000~6000块,我一下子变得有了请厂妹们出去玩的经济能力,想买什么都能自己做主,很快乐,有钱真好。

流水线使人麻木。

在线束工厂管理产线的头目被称为「段长」,那半年里我和同学们每天被段长像牛犊一样赶着劳碌,吝戾责骂。为了不被开除,我们藏锋低眉,夏日的炎热使得身体汗液横流,浑臭难忍,不停的赶工又令身体乏累瞌睡到对此无知无觉。离开前,我发誓我这辈子一定不要以这种工作为生。

人一定要自己选择自己的人生。

2015年6月毕业前夕,我面临着人生第二个重大的选择,该去哪个城市发展?在我经历过那半年漫长昏暗的流水线工作以后,心里其实早就有了答案:北京、上海、深圳、广州。

中国是一个人情社会,这一点在北方的小乡镇尤其明显,我的父辈没权没势没有各种资源,如果我留在山西的小村镇或者就算是太原市工作,3年多所学的微末本事在顷刻间会归零,既然当年选了这个专业,那何妨再大胆一点迈步,合计来去,深圳正巧有一个同学在,那就去深圳。

走的时候,我妈给我凑了4000块,那是我最后一次拿家里的钱。她说实在不行就当旅游一圈,而我心里想的却是:如果活不成人,饿死桥头也不回来。那时我妹妹还在上学。

选择了就要自己承担,不论多难。

我在深圳和两个同学合租房子,找了1个半月没找到工作,那是我最难忘的一段经历,跑遍了上百家互联网中小公司,没有一家技术公司愿意花哪怕3000块收我,因为凭我所学完全无法胜任他们的工作,感谢我的三位好朋友在我最困难的时期给予鼓励和研讨出路。

图左1的这个人是我,虽然看起来很胖,但一个半月的时间暴瘦20斤(70kg-59kg),我从来没想到找一份匹配专业的工作会这么难,就在我决定改行做餐厅服务员先赚一些糊口粮草的时候,智联招聘有一家科技公司主动邀约我去应聘面试,薪资5000/月,我欣喜若狂。

这是我所经历最黑的一家公司。

此公司名叫「达内科技」,估计和我一样的同龄人对其商业模式久闻恶名,2012-2019年他们在全国各大招聘网站投入海量的广告,专门伪装成需要各类技术人员的科技公司,实际却是一家暴利培训机构,以Java、Html课程为爆款课程,先把需要找工作的年轻人利用招聘网站吸引去线下面试,而后以各种打压技术技巧忽悠年轻人贷款报名学他们的培训课程。

我被邀约过去应聘,第一天做各种技术题目很快通过面试,第二天9点到岗以后又进行第二轮复试,大龄客服妇女们以尖锐的言语指出我技术能力的各种弱项,又和颜巧语建议先贷款接受他们的课程培训,学成以后会推荐公司入职慢慢分期付款。我绝望的想起那句段子:人生的至暗时刻在于,当我剥下你的裙子时,你却掏出了我想掏出的东西。

转折来源于放弃。

我断绝了我要做一个技术员的心思,修改简历找了和技术员有衔接关联的美工+文案编辑职位,有趣的是当我以此目标投递简历的时候,却被一家需要做网页设计和网站SEO的公司看重,实习期工资2300,一个月转正3000,第二天就入职,我开始了高速好运赚钱模式。

19岁的我坐在办公室,人模人样的一边敲代码一边写文案,与其说转折来源于放弃,不如说转折来源于运气,3个月以后,我和三个好朋友被一家微商公司的大老板看重,愿意投资我们做自己的小公司,这是一件值得冲动挑战的事情。

没错,我加入了,我不是这个四人小团队的老大,但我带着在上一个公司学了3个月的互联网营销知识和本身的微薄技术能力,给我们这个小团队提供了一份接受投资的助力。

在接下来的半年里,我们几个小兄弟格外珍惜这来之不易的机会,早晨6点起床去公司干活儿,晚上10点回家还要开会或者自己学习,一周以80-90个小时的投入追赶大老板的要求:

人在有希望和目标的情况下,对累和苦的感知能力会普遍降低,3个月的时间我满头的黑发1/5变白,但即便是这样努力,还是追赶不上集团的发展进度,我们面临着被踢出局的危机。

4.机运

年轻人,赚钱速度太快大概率是运气好。

2016年初我们面临着被踢出局的危机,当时面临的主要3个问题:技术不到位,网站迟迟建不出来。网络推广效果不给力士气低,团队管理能力基本没有,招来的人无法信服我们。同时大老板还有一个软性的需求,需要一个会做PPT的人给他每天优化演讲稿件,供他线下去各地演讲。

为了解决这4个问题,我和其他三个小伙伴各司其职,老大负责统筹整体的业务事项和开发项目,同时学习团队管理方面的知识,协调作业,每天给我们打鸡血画饼。我和其他三个小伙伴各自负责一块儿事,我因为多懂一点技术,主要负责网站的建设和某些功能的技术外包事宜,同时每天晚上学习许岑的PPT课程,加紧给大老板制作演讲PPT。

为了提升PPT制作和工作汇报能力,每次开会我们都用PPT展示,今天看来,这是一种极其低效率的把式,但当时的我们乐在其中。

6个月的魔鬼恶补时间,我们从不懂互联网到各方面都有一个大概的理解,我自己学了一手职场PPT汇报手艺和演讲类PPT制作技能,个体和团队的努力,在这个集团里面站稳了一些脚根,我们搬到了更大的办公空间:

我们招了更多的小伙伴:

我去天真蓝拍了人生第一张半正式的照片:

接下来的3年时间里,我像坐了火箭一样,集团经我手的广告投放预算超过1000万,钱和数字没什么区别,而我个人没过完22岁生日之前累计已经有赚到过100多万,不算其他,单我2016-2017年的支付宝转账提现有70多万:

一个来自山村的,月薪2300块的打工仔,短短6个月时间成为一家创业小公司的合伙人,又短短2年多的时间赚到100多万,可能只有深圳这种地方才有更高概率实现。

「暴富」使我膨胀。

这可能是再正常不过的一个结果,我开始了大幅度的高额消费,遵循许岑老师的「贵就是好」,耐克阿迪鞋子隔山差五买一双,游戏充值动辄三五千,朋友有难随手借一两万出去,林德伯格和蔡司的镜框和镜片一配就是三四副。

连深圳有「东门步行街」这样便宜实惠的地方都是我在后来恢复正常以后才知道的。也就奋斗了一两年,我开始变得懒于学习,勤于聚餐,三天一小聚五天一大聚,甚至不只是我,我的小伙伴们也是这般,聚餐最疯狂的时候敢去莉莉玛莲点5000一瓶的酒。

100多万当然不算太大的钱,但对于那时候的我很经花,可也不过是五八个月而已,我自己和团队小伙伴们双双迎来了滑铁卢式的营收下降。2017年底中国PC互联网红利末班车结束,移动互联网迅猛发展,而我们前两年建立的业务体系全依赖于百度CPS广告,当时给艾制产品投放招商广告,2300元的代理成交费只需要80-200,即便刨除产品利润ROI最少也可以做到1:10,同样的词和内容2年后投多少亏多少。

福无双至,祸不单行。

在公司业绩飞速下滑的同时,我父亲在煤矿检察瓦斯,左眼意外遭受重击失明,深夜给我打电话艰难的开口问我借钱,这是他做为一个父亲最不愿意面临的局面,经济实力决定家庭地位,他从没想过我们家权力的交替会在他同意我学编程后的短短6年左右来临。

从2017年底到2018年底,我每个月给家里打钱,虽然我爸妈不愿意花我的钱,但我还是给我妈打让她存着,让她知道家里有我站着,他们可以放心治疗,同时我隔三差五问询初去北京工作的妹妹,她有什么烦心事都可以跟我说,一年时间里我再次从150斤掉到115斤,整个人清癯如枯松。

可以把上面这张瘦下去的照片和我当年「暴富」装逼的照片对比一下

压力并不能使我看清现实。

2018年底,因集团对我们公司业绩的不满,外加大老板需要我做一些有刑事风险的事,我和小伙伴们商议决定离开这个集团再次创业,用3年多积攒的公司存款,凭着我们以往对品牌和产品浅薄的认知,在福田岗厦租了一间众创空间开发零食和酒产品,因为没有内容营销和引流能力,8个月亏了最少70多万,我痛苦的提出了收摊,因为做下去会继续亏钱,而我们的储蓄已经几乎见底。

无知不是生存的障碍,傲慢才是。

回头去复盘,2015年-2018年我们因为运气好,既踩中PC互联网的末班车又有贵人相助,吃到了一小波红利经验,其间种种成功多由机运造就,个人的努力固然重要,但时代的进程不得不考虑。

2019年底的我一无所有,包括一起共事四年多的3个小伙伴也四散分开,我陷入前所未有的恐惧迷茫与彷徨,如果我像大多数同龄人一样依然是一个职场小兵甚至还在学校,没见过那些闪烁的繁华,没有挥斥方遒,那我不会这样痛苦,可我既然经历过,不甘心继续陷入漫无目的的打工生涯。

重头再来的诀窍是接受过去。

趁着年节临近,我拖着疲惫的身子回到老家,母亲眼角的皱纹已经清晰重叠,父亲的左眼虽然失去了光明,但他得到了工伤赔偿,重新回归了他的矿场干一份较为轻松的营生,妹妹已经长大成人,家里的压力似乎没有那么大了。而我,则整整20天,每日坐在阳台上安静看着窗外的雪色。

大年三十的餐桌上,母亲和往年一样在厨房操劳,在给我端出热腾腾饺子时,恍惚间,我穿越时空看到了15年前那个正值大好年华的女子,在当年写着「天天向上」的小房子里,她和她的两个叽叽喳喳的小宝贝开心的吃着饺子等丈夫下班回家。

一晃眼,时间已经夺取了我们这一家人15年的光阴,我少有的在母亲面前泪流满面,她只静静为我擦着眼角,眼眸平静安和,那一刻我明悟了我一直敢横跨中国南北,每年奔走来回的源动力,是这个女人从小到大身体力行对待生活给我做了坚韧和勇敢精神的榜样。

那天晚上,我接受了过去三四年的所有失败,明悟了自然气运规则大于情绪和内容的道理,不问疫情对航班的影响,大年初三做飞机再回深圳,耐心修改简历,决定加入一家品牌广告公司潜心修炼内容能力,大年初七应聘成功在家办公。

5.自强

年轻人,在一个集体里呆久了,自然而然的会把集体力量产生的效果夸张的安置在个人头上,2019年底我创业失败以后,尝试去投过20份简历,薪资要求都是两三万以上,应聘公司都想直接去做管理层,结果没有一家公司愿意要我,那时我刚过23岁的生日,经历了和4年前来深圳找不到工作时同样的感受。

后来我回家沉默反思那20天,认识到过去几年的经历和收获是一种偶然的好运,遇到了可靠的大哥,遇到了愿意投资我们的大老板,遇到了旧微商模式和百度CPS广告的末班红利期,承认这些好运需要的不是谦卑,而是读书学习看各类行业发展财报和数据。

凭运气赚来的钱,凭实力亏完。

这是我对那三四年起伏经历的总结,那个大年三十令我接受现实的顿悟契机,是在对我们家起点生存条件和我个人魔幻暴速赚钱经历的对比,当我在深圳买3700块一件的外套时,我母亲还在老家的食堂赚一个月2200块的薪水,从小再穷也没有让我受饿捱冻的她,比我更知道钱是什么。

钱是生存资源。

没有人愿意世俗,但大部分人都世俗,因为我们都是人,人要吃谷是为俗,入世才能赚钱。我之所以投20份简历仍然没一家公司要,是因为我对自己在职场打工的价值预期过高,一个23岁没上过大学的,涉猎颇杂没有一门技艺能拿得出手的人,怎样要求正经公司每个月付两三万请这样一个高昂代价的螺丝钉。

认清现实是自强的开始。

2020年,我调低薪酬预期加入一家广告公司,这一次我打算系统的沉淀自己的方法论、学习体系、知识库,白天给公司做项目,晚上听付费课和各种精确的工具书,知识星球和知乎高赞帖是我每天必逛的地方,不仅学,我把我学到的以我理解的方式重新输出发到知乎,慢慢的也积累了一些关注者。

主业保证生存,副业改变命运。

当过老板,就知道钱是怎么赚的,面试过100个人,就知道人分三六九等。在这家公司的工作压力并不算大,感谢我的老板给予我宽松的环境和足够的做事权力,他知道我加入公司并不是因为热爱做品牌和广告,甚至主动和我说可以留意市面上的各种副业项目,意思就是愿意让我除工作之外继续开发更多机会和可能,于是在2020年4月,我搜看知识星球生财有术社群精华帖2个月后,赚到了第一笔副业利润。

紧接着,我开始垂直的实践和输出这个领域的心得和感悟:

公司有项目压力的时候我就多投入时间给公司和老板,公司压力不大的时候,我就深度实践这条副业路径,把实践的结果整理成攻略发到能起到作用的社群里帮助别人,积攒的内容多了以后我开设了自己的知识星球:

这个星球是付费星球,499的定价,截止目前我已经累计服务500多位星友,收到了一轮轮的感谢,一切都是自然而然发生,我开始变得让生活慢下来,不再急躁,不再浮夸装饰自己,和谁交流只要愿意沟通都说最真诚的话,我变得越来越无知,时间一晃,已经来到了2021年的7月。

过去的一年里,我最大的一个感受在于,早年读过的书、玩过的游戏、经历过的事,在我专注写知乎文章和回答的过程中一件件交织出全新的感悟和知识结构,这让我意识到了一个词的存在:技能树

如果你正在经历和我以前一样的痛苦迷茫和彷徨,下面的内容或许能给你一点启发!

6.技能树

人的学习沉淀和经历沉淀都是滞后的,就像树苗长成参天巨树一样,一开始谁也不知道要接受多少阳光雨露才能遮天蔽日,因为他的根藏在黑暗的泥土里。

当我还是孩子的时候,我吃过很多食物,现在已经记不起吃过什么了。但可以肯定的是它们中的一部分已经长成了我的骨头和肉。学习和经历也一样,等时间长了那些细枝末节我都忘了,剩下来的,就成了我的修养,智识和品格。

真正的光芒需要一点点时间。

时至今日我仍然没做成什么大事,对比同龄中那些优秀的人,我属于非常笨又很执着死犟的那一类,如果不是因为运气好赶了几次小风口,露宿街头可能才是我人生的常态,但既然有运气看到一些东西,也不妨分享下我的见解:一个平民到底该如何的精进

我把人生看成一场有血条的游戏。

自己是自己角色的操纵者。想要在这个游戏世界生存,技能树的存在是你必不可少要知道的,人的价值由个体技能所发挥的能量决定,技能体系越完善越高级,角色的影响力、权力、能干的事和生存舒适度越宽广。

技能树的修习需要漫长的过程。

我之所以要加入一家广告公司,是因为我要在「内容」这条赛道里挖掘我二十多年来沉淀的经历和所学,以期整理一套自己的思维系统和作业方法论,老年以后能有一些拿得出手的作品。

一个人的成就除了机运以外,基本都来自于欲望,欲望的集中会促使人深度开辟创造。个体身上良性的技能树修炼体系主要来自两个方面,兴趣和商业。兴趣是最大的天赋,可以让人拥有延迟满足能力,熬过很多前期需要用爱发电的探索修炼期。商业是技能最好的试金石,他如明镜一般投映出你的技能价值几何,让躯壳不会饿死,让群体认同自己。

我的兴趣来源于我的奶奶。

在我孩童时代,无数个夜晚都是听着她所讲述的故事睡着的,一开始我羡慕聊斋里面的书生,单骑救主的赵云,三拳打死镇关西的鲁智深。后来羡慕成全女鬼的燕赤霞,一生屡败屡战的刘备,把鲁智深点化悟开「今日方知我是我」的智真大师。最后我羡慕蒲松龄、罗贯中、施耐庵。我要做一个用文字打败时间的人!

我的商业能力来自于我的母亲。

我母亲是一个极有骨气和极爱干净的女人。她没什么文凭,只念到过5年级,但从小教育我不要偷东西,不要轻易欠人情,凡事多靠自己。在我出生的第二年,为了给家里多赚一份钱,我爸在山上的煤矿上班,她在山下的河滩捡被过路卡车撒出来的煤石,一晚上可以捡半麻袋,一个人托回家。

你问我这和商业能力有什么关系,关系很大,很多人以为的商业能力是行骗,赚差价,偷奸耍滑。而我母亲教给我的,是忍耐、真诚、勇敢、勇于承担责任,一分耕耘一份收获的自立。在我后来的多次赚钱经历里,这些品格发挥了重大的作用。

仔细看看我的技能树:

我画的比较杂乱,我涉猎的也比较杂,什么都不精通。大体上,你可以从个人品格开始分析,以兴趣契合为目标,即可以从元子技能的部分往上推演自己可以组合起来干的职业,也可以通过职业往下推演自己的技能是否支持胜任想做的职业,就我的过去而言:

奶奶开启了我的兴趣天赋:我爱上了看书,讲故事,分析历史人物,看电影,听歌等,这些都源自我对内容和故事的痴迷。

妈妈给了我真诚勇敢自立:我不怕承担责任,尽可能的说真话,不欠别人钱,凡事主动去追寻,这些为我能吸引同样品格之人做了强大的筛选屏障(物以类聚,人以群分)。

同学给了我虚拟游戏世界:我的社交方式有更广阔的空间,我对内容的理解脱离普通的文字影音,我对科技的力量敬畏崇拜,这些让我对这个世界充满热爱和探索精神。

学校给了我代码和排版设计:我对各类互联网工具和技术都可以轻松使用,PS,Excel,Keynote,AI,word,flash,html5等等,这些技能让我在互联网时代更容易便捷做项目。

我的老大给了我项目操盘经验:我对市场调研、策划活动、电商运营、商业闭环、OEM产品、数据工具和思维的运用都有或轻或重的了解,这些让我可以自己一个人来主导甚至自己做一个商业项目。

老板给了我制作7000页PPT的时光:我对美的理解,对商业演讲的理解,对表演的理解均来自于此,PPT制作能力是一种强大的辅助演说能力,不善言辞的我可以借助PPT的辅助轻松影响客户。

我自己给了自己400万字小说的笔力:长达5年多没有停止过写小说,它让我度过了内容输出恐惧期,我的起点账号里累计积累过3000多个付费读者,更让我拥有轻松写出这篇个人故事的能力。

过去决定现在,现在决定未来,技能树是伴随个体一生的价值结晶,你怎么修习你的技能树,世界就会通过它怎样回馈你。技能树可以反应一个人的底层思维逻辑,你以怎样的模型组合你的技能,生命就会通过你的组合焕发无限光彩。

7.副业

大约是从去年7月份开始,我断断续续收到一些咨询,都是问怎么开发自己副业道路的,疫情和移动互联网的红利消失,致使太多人收入骤降,副业成为了2020年最火热词之一,而我所思考的技能树概念就起源于此。

一个成年人如果能梳理清楚自己的技能树,就可以依托于技能树寻找上升通道,佛家有一句「莫向外求」讲的就是这么一个意思,今天的结果要向昨天的自己找答案,明天的结果从今天亲手做。很多人想要实现更多的收入,不想打工,但他不知道怎么找副业,技能树就是一个很好的参照。

多年来的实践经历告诉我,想要实现更多的收入,不一定必须要做副业,主业如果有前景,一定要投入全力做主业,人的寿命和精力是有限的。如果主业实在不行,也要分析清楚到底是哪里有问题,再尝试以跳槽的方式实现收入增加,如果你不知道自己所呆的公司到底值不值得全力以赴:

送你一张判断公司值不值得呆的象限图!

如果不管是你所在的公司值不值得全力以赴,你就是想开辟副业做自己想做的事,那我推荐你做自媒体。自媒体是这个时代杠杆率最大的行业,他是圈层的连接器,马路的红绿灯

不管是自媒体也好,还是其他副业也好,赚钱的前置条件始终是:你得提供给社会相应的价值。大多数人理解的自己的价值社会需要的价值完全是背道而驰的,想要在社会中获得更多的生存资源,必须理解我下面的这张图:

仔细看它,当你明白自己对自己的认可和社会对你的认可是不一样的两个圆时,你就知道如果想让自己在社会中变得更强大,就要将两个圆都认可的部分逐渐放大融合,这样你才能在社会中获得较多的生存资源。

做自媒体最重要的是要有无限内容输出,最好在在某些领域已经有知识和经验沉淀,如果你不知道如何判断自己做自媒体的个人优势:

送你一张个人优势十字定位图!

从这个个人优势十字定位法中,按照四个象限的要求分别罗列出你最近五年所有在干的事,分别是:

过去五年,你最熟练掌握哪些技能?

过去五年,你下班时间都在做什么?

过去五年,你经常输出哪些信息到社交媒体或者线下公开场合?

过去五年,你做过哪些具体的工作?

罗列出来以后,把这些事项都标出长短时间和频次多少(例如过去五年你3年时间都有写作,平均每周写7个小时)。把时间和频次标注出来后,给每个象限的事项进行排序,接着剔除掉每个象限里面排名第三位以后所有的事件,你会发现,四个象限里一共有12件事是你这5年干的最多的事,最后你只需要找出这12件事的串联点,例如我图中举的这个例子,通过以上分析定位,会明确的发现这个人的优势是:一个会写作的、爱看抖音和小说的、爱给别人讲职场知识的程序员,那么他可以去知乎或者抖音做垂直于程序员领域的自媒体

我认为自媒体本质是一个内容驱动的行当,你要有无限的表达欲长久维护自己的IP活跃度,将IP做为一种产品经营成百年老店,让子孙可以成为自媒体二代和三代,让内容穿透时间。而在此之前,不管是要做自媒体还是其他副业,选择能维持生存和快速积累资源的赛道才是最重要的

8.赛道

这世上大到国家,小到乡镇,每一个地区都有自己的GDP天花板,各行各业的商业空间也一样,如果一个小镇有2万人,在这个小镇开餐馆做到头部,每天假如有500人来餐馆吃饭,一顿60块,一天3万,一年就是1000万,按照二八法则来估算,这个小镇餐饮领域的天花板可能是一年2000-3000万,所有从事该领域的人员都在这个数字里面分钱。

一个人想要在这个小镇赚钱,按照政府给出的税收数据看天花板的数字逆推,就可以估算出自己如果花时间投入精力投入钱,做的好的话第一年大概能赚多少,第二年大概能赚多少,做到头部要付出多大的代价。

扎进一个朝阳行业,你的财富增值速度就会坐火箭,选择一个夕阳行业,你要忍受无休止的内耗内卷,最后落一身鸡毛什么也得不到,这就是不同赛道带给人财富命运的影响。

赛道决定财富命运。

我在本文开头截图取得的成绩来源于知乎平台带货项目,一年前我在做这件事的时候,综合分析了我的技能树:我常年写小说和汇报文档,这让我在长期输出知乎平台的图文内容没有阻碍。我经历颇多,对各种事情有或多或少的见解,能从不同的角度回答一个问题。我做过电商创业,对快速熟悉各种产品和用户的关注点有更多的经验优势。

各方面分析,我感觉这个事儿能做,于是我就做了。但是直到现在,我赚得钱连当时同时起步做的一些朋友的1/5都不到。知乎数码区是知乎流量最大的区域之一,但数码产品带货成交1单连5块钱都赚不到,知乎家电区的流量相对较低,但是卖一台冰箱或者空调可以赚200以上,一个月出30单都有6000块。而我卖数码产品可能要卖1200单。

上文提及的这张图,去年4月份我在知乎卖了700台路由器,加起来没有赚到3000,同时和我一起做写冰箱和洗衣机的朋友,第一个月赚了16000,她的单量比我少了百倍,但营收多我5倍。

数据挖掘工具是内容生产者的眼睛。

和别人营收差距相差如此之大的这个堑,久久沉积在我心里,让我苦思了三个多月的时间才探究出来其中的原因,就是赛道问题!继而,我继续思考,如果有一个数据工具能按照知乎话题归属统计出每天话题的新增流量和历史流量,那新人进场选赛道选品将不再是难事。

于是我去找了当时做知乎数据工具的很多朋友和大佬,包括极客增长的佩奇和令狐,思拓合众(新知魔方)的钟老板等,虽然他们对我的提议有极大认同,但不知为何均没有来快速的研发这个功能,我很理解时间和技术成本投入的代价,2个多月没收到反馈后,将此事灰丧藏于心底。

正当我不再报以期待时,某次和5118的李昊老板聊起此事,他秒懂我的意思,安排他的团队两周内将此功能上线:

从年初到现在越来越多的人用此工具挖掘到了适合自己耕耘的领域,我也因为这个工具找到了很多竞争较小却流量极大的关键词,但限制我赚更多钱的问题仍然没有解决。

9.垄断

经济学界有一个术语叫做「赢家通吃」,既一个市场里,谁最先做到头部,他就能吃掉这个市场最少一半的财富。论证这个概念最出名的例子莫过于:人类社会金字塔顶端1%的人口和底端50%的人口拥有一样多的财富(也就是说世界上最富有的85个人和最贫困的35亿人加起来拥有的财富是相等的)。

用更准确的词来说,这个概念背后的现象其实是叫普赖斯定律,1963年一个英国人研究出来的,这个定律适用于分析城市人口(一小部分城市拥有绝大多数人口),天体质量(一小部分天体集聚大部分质量),词汇使用频率(90%的沟通只需要用到500个词)等等。

我几乎对此事绝望。

在我最初知道上面这个定律以后,我几乎对知乎市场绝望。因为知乎平台同样存在这样的事情,知乎的带货功能是2019年10月份开测的,到了2020年6月初露锋芒,短短一年的时间过去,知乎大部分利润高的种草区域已经站满了玩家,这其中入场早站在某些领域头部的玩家赚到了最多的钱,有了正反馈后他们开始投入重金垄断一个领域,将同领域下各种相关的关键词前排铺满高赞回答,导致新人进场几乎没有立锥之地。

转机来源于等待。

起初,我甚至关闭了继续给我小社群进人的通道,因为新人进来很可能得不到什么回报,而他们加入我的社群最大的目的就是跟着开拓知乎这条副业小路。但一两个月后,我发现事情并非我所想的那样糟糕,很多新人去知乎做内容还是有爆流量和爆单的事实。

于是我继续去深度研究,发现知乎对大V的限制比新手严格百倍,大V们看似可以随意留微信号,但是他们的流量绝非始终满盈,知乎不允许很多领域出现一家独大的局面。我不知道这是否是知乎留不住大V的原因,但知道这一定是此前后此后无数新人的机会。

知乎仍然是一个对优质内容满怀宽容和热爱的平台,同时他对老玩家常年耕耘的行为也有权重积累的激励,根据知乎的权重等级机制,结合我社群一些朋友的经验和攻略,我总结出了一套运营知乎账号权重的方法:

这是我当时和某个朋友的聊天记录,他像是一个游戏一样,让一个对内容生产感兴趣的普通人可以从低级区打到高级区,最终「发家致富」。更加系统的运营方式当然不仅仅截图的这样,但他给我社群打卡营的所有学员提供了蓝本,具体系统的玩法我打算在今年秋季做成知乎商业课4.0,给这一年的探索和研究做一个归纳总结。

现在你知道,入场早的那些人并不能完全造成领域垄断,这对大众来说是好事,但话说回来每个人都是贪婪自私的,有人会想,别人不能垄断,那我有没有办法垄断呢?

有!

流量背后是人。人之所以在内容平台流动,是因为内容平台有好内容和同类吸引他们无法离开。知道这个本质,你就可以理解,只要你有优质内容的生产制造能力,不管在哪个平台都可以造成某个领域的垄断!

知乎战略副总裁张宁在《创作者》一书中说:你要成为某项技能或某一主题的最好的思考者。各人垄断是你的知识、个性和技能的独特交集,别人无法与之竞争。个人垄断不是找出来的,而是创造出来的。

我认为个人垄断在这个时代的外显就是IP,当我们提到「彪悍的人生不需要解释」时,立马会想到罗永浩,提到「站在风口上猪也能飞起来」时,立马会想到雷军,提到「先定一个小目标」时,立马会想到王健林。他们才是最优秀的内容生产者。

个人垄断无法复制,所向披靡。

制造个人垄断最大的敌人和阻碍是时间!

10.时间

2015年,罗振宇在北京水立方召开浩荡的《时间的朋友》跨年演讲,我睁着已经劳累一天充血腥黑的眼睛逐字收看,全程震惊于中国竟然能有这样的商演跨年大会,简直就是商业界的春晚,但从8.30思索到12点,一直心存疑惑的是:时间真是我的朋友么?

时间不是我的朋友。

你是否还记得小时候学过语文课本上林清玄那篇《和时间赛跑》,人会老会死,会快乐会悲伤,能斗天斗地,唯独斗不过光阴的洗刷。20多年过去了,我的父亲和母亲年届五十,岁月在他们面容上留了一脸风霜,接下来迎接他们的是更难受的衰老和病痛。

如果时间是我的朋友,苦难不会发生。中国人讲究和光同尘,和气生财,这自然是最古老真知的道理,但我这个年级绝对无法和时间妥协,苦难就是苦难,他一点儿也不值得感恩。

把时间当做韭菜

内容创业者要穿透漫长的光阴长河,要学习浩瀚的人类社会知识,做最孤独的沉思冥想,渡尽喜怒哀乐千帆,才能制造出自己的个人垄断,才有可能做出迪士尼这样的内容作品,在这条路上,时间是我们最大的敌人,它像刮骨刀一样每时每刻细碎割着我们的肉,比凌迟还凌迟。

生命的意义在于逆熵,这个「逆」就是在逆时间,我知道天地规则大于一切,顺势而为可以飞猪,时光确实不能倒流,但内容可以穿透岁月!

要做出穿透岁月的内容,需要漫长的沉淀和实践,任何行业的任何事情,都有一个天花板阙值,例如想要摆脱地球引力的限制飞向太空,你只需要把速度提升到11.2公里/秒就可以,人体跳不高就用爆竹,爆竹做不到就用飞机,飞机做不到就用火箭!

突破天花板,就可以穿透岁月。但吾生也有涯,而知也无涯,以有涯随无涯,殆已。生命是有限的,光阴在使坏,要用有限的时间做超出这个时间的事,确实比较难,可是如果你不把时间当做韭菜去一天天的收割,时间就会把你当成韭菜收割,百年以后,你也无名。

岁月不饶人,我亦未曾饶过岁月!

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