不会写文案怎么办,文案写作要点细节步骤

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大创我以前就是互联网运营的,所以文案写作基本成为了我工作内容的刚需,老板一句话,需要做一张什么样的海报,把要求给我简单概括,就可以开始写

简简单单一句话,就是出个文案,厉害的三下五除二就能够写出来了,不会写的,楞是一个上午还没开始下笔

现在大多数公司岗位任职都需要的是全能型技术人才,就拿我之前公司来说吧

像产品详情页面文案,节假日活动策划文案、产品海报设计文案、产品包装设计案等等这些全都是我一个人给包了,这也是没有办法的事,谁叫咱是打工的呢,老板叫做啥就做啥

下面大创给大家总结一些大创写文案的经验,不敢保证大家看完后就能有很明显的进步效果,但最起码让你下次写作的时候不至于写的很费劲,感觉到很轻松

一、如何让无感文案在变成有感文案

不知道大家有没有这种感觉,有时候我们写出来的东西,看着好似无可挑剔,但是总觉得哪里不对劲,就是不知道哪里出了问题

其实原因就是因为我们写的文案干巴巴,没有写出有感文案,我们要写出有感文案只需要记住三个点即可:

1、把观点变成大量事实

2、把空洞变成具体描述,多用名词和动词来描述细节

3、把观点、专业术语等都陈述都转化为场景再进行表达

比如:我们来对比以下两种表达方式

最牛逼的大片,震撼来袭VS 11年时间,19亿个多边形

眉笔防水能力超强VS 去海边游戏也不怕掉色

总结来说就是:有感文案就是你写的文案里要呈现出画面感,往往你调动的感官感受越多,内容和描述的事物越容易被记住

想要写出好的有感文案,应多采用生活中的场景带入到文案中触动用户,也可以带大量人名、数据、和种细节等,来增加用户感知,让用户体验到画面感

感知,让用户感受到画面感

二、如何提炼产品的卖点

这部分是很重要的,大家慢慢看完后建议都记下来,并且要完全理解清楚,提炼卖点我们需要从两个方面出发,第一:提出正常问题,(可以从以下8个角度出发):

1、我们的产品有哪些细节值得别人关注?

细节的呈现,我们需要学会利用生活中的场景带入,这样才更能触动用户

例如:我们的耳机可以带着游永、洗澡、洗脸,足以见产品的防水能力

2、我们的产品能够解决什么问题?怎么解决?

这个就是产品的功能,主要能解决什么问题,把我们产品的功能细节详细描写清楚就以了,这里就不过多讲解

3、我们产品跟同类产品有何区别?有何不同?有何优势?

相同的行业我样可以拿来对比,这里还是拿蓝牙耳机来列举:

我们这款蓝牙耳机是双耳分离式设计,目前市面上的耳机很少有这种设计,所以可以单独拿出来特别介绍,凸显与其它双蓝牙耳机机的区别和不同点

4、在生产中的一些细节,和过程有可以突现出产品的特色

给大家看看三只松鼠的文案:产品的原产地气候适宜,三只松鼠团队历时5年深入考察,收购云南29个贫困县,带动行业发展

这种描述不仅能够将产品的生产细节呈现出来,更可以让人觉得这个品牌影响力很大,还有一种爱国情怀

5、有哪些实际效果,产品数据和用户反馈

还是拿三只松鼠文案来看:连续六年零食行业销量第一,这就是已经实际发生的效果,因为好吃,受欢迎,有很多用户购买才会有这样的成绩

中国人一惯有从重心理,这个数据往那一摆,肯定会有一定的转化

6、有哪些人、事物、品牌背书可以体现我们产品的好?

这个一般是利用明星效应和硬广,很多人都见到过,咱们也举个例子来看:

7、从用户痛点反推出产品卖点

这个可以从两个方面出发,一是可以查看相关产品的用户评价,从评价内容提炼出客户真正关心的点是什么,这个淘宝里面的产品评论就很多

二是通过搜索引擎词查看,比如百度、淘宝输入框等查看,看用户搜索频率最高的词汇,一般就是用户最在意的

8、竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好?

这个也需要自已仔细对比,可以从产品包装、含量、服务等方面出发,找出明确卖点以后, 就可以开始分点围绕卖点创作文案啦

三、如何明确你的文案策略

这部分的内容可以从以下几个方面去思考

1、文案面向的用户群体是谁?

自已产品的用户群体,我们都很了解,这个我们就直接过了

2、用户需求是否明确,是不否够强烈?

需求是不否明确我们可以分为三种情况:

第一种:需求明确,是用户的刚需产品,这个时蜗行牛步你就可以不用做太多的事情,只需要弄情楚用户有什么疑惑,帮助用户解答他的困惑就好

第二种:需求较弱,可有可无,这样的情况就可以通过更精细的场景植入,在对应特定的情景下激发用用的欲望

第三种就是没有用需求的,这类用户就不是你需要的人群

3、用户潜在阅读时间是长还是短

这部分内容分成三个时间点:

10秒内的文案:只需要达到品牌认知,形成印象即可,或者是可以制造好奇,引导用户进入其它场景

1-3分钟的文案:这个就要形成更深刻的感知和形象,可以引发共鸣,文案场景化

5分钟以上的文案:这个时间长度的话就可以讲述更完整的故事、理念等,还可以输出价值观,营造大量的趣味互动等,让用户品牌印象更深刻

四、内容组织和表达、

上面的都了解过,这部分的内容就相对来说很简单了

文案组织与表达的流程:明确产品的特色,卖一点明确文案策略一将内容组织,描绘

这部分就不多啰嗦

五、文案完成后检查要点

1、文案面向的用户是否明确

2、文案面向用户的卖点是否清晰

3、有没有出现许多用户不能概念或者名词

4、文案是否能让用户形成画面感

六、总结

文案写作过程:提炼卖点-制定文案策略-内容组织表达-完成后检查要点

你的文案要能把这件事情的重点讲清楚,能通俗易懂,不要有陌生的名词或者概念,事情的描述尽量生活场景化, 能够唤起用户的共鸣

多从小的细节出发进行描述,以小见大,  尽可能调用到视觉、听觉、触觉来进行写作,用户对一段文字的阅读记忆会显著提高。

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