微商朋友圈打造个人IP,提高成交转化率

大家好,我是大创,每天分享副业赚钱项目思维,让你在副业路上少走弯路,快速成长。

前几天 给大家讲了一些引流平台,但是有很多朋友操作过了,也引到了不少人添加微信,就是一直没有成交的,就来问大创是怎么回事

那么今天大创就来跟大家重点讲讲朋友圈这点事

什么是朋友圈?

我们每一位做营销的人都知道,朋友圈就是我们的门户,你做的好不好,都是可以通过你的朋友圈了解到的,在这里朋友圈的重要要性我相信是不言可喻的,那么今天大创就来跟大家讲聊一聊该如何打造一个超级朋友圈

在这里大创首先要问大家一个问题,你们把朋友圈看什么?

之后我来告诉大家三个我们都熟悉的行业、报纸、电视、和互联网,应该没有人会对这三个行业感到陌生吧,这三个行业都有一个共同点,就是可以打广告

大家有没有发现在八十年代的时候,报纸都是广告的宠儿,到几十年代,电视是广告的宠儿,到了如今这个年代,互联网成为了广告的宠儿,现在哪怕是央视广告,也都一年不如一年

为什么会这样呢?

因为关注度,大众关注度在哪里,广告就在哪里,是不是这样

朋友圈是什么,其实就是关注度,关注度=经济

为什么有的人微信加到1万好吧也没有生意呢,有的人微信几百好友就可以月入破万

为什么有的频道几千就可以接广告,有的几十万都不行呢,一切都是因为关注度

我们利用微信做营销生意好不好,其实就是看你的关注度高不高,你关注度高,你就算是一个大老爷们你卖卫生巾都不是问题

所以我们每一个想用微信做营销的朋友,在看这篇文章之前,应该好好想想关注度这三个字,你做好了嘛?

当然,只是拥有关注度还是远远不够的,就像一个产品不可能只靠电视广告做起来一个道理

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朋友圈的核心是什么?

接下来我们就进入主题,朋友圈核心是什么?

很多人都不明白朋友圈的核心是什么,今天大创来跟大家陈述一下我的个人看法

朋友圈核心分为4个点

第一、广告部分,有哪个做微信营销的不打广告,就不能称之为营销

第二、配图,配图主面,一眼就能看出你是不是一营销老手

第三、定位,没有定位,朋友圈就会显得比较乱

第四、同样也是非常重要的一点,就是风格,直接决定了你朋友圈的命门

大创认为以上四点是朋友圈核心

然后我们再插个题外话,我们用微信做营销,就是想销售产品对吧,但有没有人说我利用微信营销不是为了卖东西赚钱?那么你有没有人想过,要怎么样才能把这个东西卖出去

我个人认为有二点:

第一点是信任

这个我相信大家都能够理解,要是连这个都不理解,那我劝你还是洗洗睡吧

第二点是90%的微信营销人员都忽略一点,就是专业

不管是客户也好,还是招代理也好,我们能够解决她选择你而不是别人,一定要是这二个点

第一个客户购买你的产品,一定是这三点:

第一,你的东西她需要

第二,这个产品价格还可以

第三,你这个人还不错,挺专业,信得过

我说的没错吧,这三者缺一不可,如果你不够专业,你觉得别人凭啥选择你

所以,我们要牢记专业这个词

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怎么在朋友圈里打广告

先说最简单的广告部分

我们广告通常分为4部分在(以下指的是零售方面)

第一,产品信息广告

第二,汇款图,也就是销售收米图

第三、顾客或者代理使用之后反馈图

第四、打包发货图

这些都是很好理解吧,这里我们唯一需要注意的一点,就是我们的反馈图要以连续剧模式去走,不要以电影模式去走

什么叫连续剧模式呢?就是让要别人看完一整个故事:

比如今天XXX跟我购买了产品,但他价格多少,过一段时间之后,对方收到货了,你发一条朋友圈,再之后对方使用后跟客户聊一下效果反馈,再发一条圈

过一个月之后如果对方再次购买你的产品,就可以把之前发的圈找出来,一起截图再发圈

这样做的好处就不用我多说

我经常在朋友圈看见很多人朋友圈天天收款,就就是不见客户反馈,或者顾客反馈也不是我见到的之前收款人,对于这类营销人员,说实话,其数据的真实性我是抱怀疑态度的

同样道理,我们意向代理或客户,其实是会不断翻我们朋友圈,找各种漏洞,他们会专门找你是不是真的卖出去了,是不是真给别人发货这样了这样的漏洞

所以我们以一个连续剧的方式发圈,可以很大程度增加信任度

以上为广告部分

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朋友圈配图怎么弄?

接下来说配图,刚刚上面我也说了,配图很重要,事实上百分之八十的微商在配图这一块很是头痛,其实我们在配图上面就能够暴露你的基本的专业度

那些配图难看,模糊不清的,在我看来,都是不懂营销的小白

我们微信为啥搞图片,这不是让我们展现美得东西嘛,你说你配图那么丑,一点都不高大,朋友圈档次肯定也就掉下来了

朋友圈的配图,就是我们的衣服,高富帅穿拖鞋,短裤,就是一屌丝

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朋友圈怎么定位?

再就是我们的朋友位,很多新人都会定位,发圈也乱,其实我们应该好好想一想,我们做营销是做零售还是招代理

我经常听别人说说,我招不到代理,要怎么样要才能招到代理,我一看他朋友圈,一个招代理的信息都没有,也没有团队培训,没有自已能力展示,没有一对一培训代理等等一些信息

我心里在想,你想招代理,却从来不在朋友圈说招代理的事,你招啥代理,所以我们定位一定要清晰,可以让你少走很多弯路,时间就是金钱,走弯路就是浪费时间,浪费金钱

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朋友圈风格怎么打造?

接下来我们接着说最重要一点,也就是风格方面

朋友圈风格直接决定了信任和专业,所以,不管你起零售跟全,还是招代理路线,风格都是你必须要弄清晰的

我们的风格打造应该从三个方面进行

第一就是生活吃喝玩乐

第一就是互动性话题开发

第三个就是个人经验和情感

现在有三个宝妈,都在做微商:

第一种,每天各种小点心,好吃的+晒娃

第二种,每天种种旅游+晒娃

第三种,每天公园晒娃,明天公园晒娃,后天还是公园晒娃

请问,如果你是一个意向,你觉得他们三个谁混的好呢,我相信所有人都会觉得第一和第二混得好

这其实就是一个风格,我们从这个小例子上面能够看到,我们设立个人风格,是从身份入手的,但是身份决定不是我们的高度,同样是宝妈,不同的打造,高度和风格也就截然不同

在这里就有朋友问了,大创,我不会做点心,而且我也没有办法天天出去旅游怎么办呢,我就是一个在家带娃的普通宝妈,该怎么办呢?

我们可以选择互性话题,互动性话题就是发布话题和开发话题,去看专业文章找痛点,拉动互动率,提高信任点,这个就不多说了

最后一个人人的情感和经验

经验就换句话说就是专业

专业的知识就=产生信任

深刻牢记关注度+信任+专业=出货量

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