5个创业实战案例,如何在热门行业杀出重围

大家好,我是大创,每天分享副业赚钱项目思维,让你在副业路上少走弯路,快速成长。

昨天在一个群里看见一个例子,觉得很有启发,整合了一下,今天分享给大家

我们来看看别人是怎么样的逆向思维,怎么在激烈的竞争市场中利用新思路赚到钱

这些方法,在我看来完全是可以模仿起来,希望对大家有所帮助

一、只试不卖引流赚钱法 无猜 多儿铁忽然 换掏勿狐铁掏铁恰如其分无所

某个城市的夜市里,有一对夫妻,每天晚上6点开始工作,他们弄了2个万向轮的衣架,每个衣架上面挂了上百件衣服,都是不同款式的

然后他们的操作模式是“只试不卖”免费体验,衣架上的衣服,你可以随便试着看看,甚至可以让你从街头走到结尾,当你走过一条街,仍然觉得衣服不错想买的时候,他会跟你讲,这衣服只有一件,试衣服的人很多,这里就不卖了,你把你需要的衣服尺码给我,明天我快递给你,可以货到付款,另外衣服有什么问题也可以来找我,我每天都在这里,还有自已的网店,你怎么样方便怎么来

就这样,夫妻俩一个在街头一个在街尾,每天就在和顾客沟通

有人好奇加了老板微信,看见朋友圈是这样的

图片其实呢,这个夫妻的玩法在于:

1、扫街不是为了卖衣服,而是为地推找客户,这个点和我之前讲过的一个鲜花培训在地铁口卖花的案列很类似

2、万向轮200件不重样的衣服,简直就是一家行走的服装店,增加了衣服的展示面

3、新颖的售卖方式,给与用户足够的信任,买衣服就是为了出门,这样用户信任度会大大提高

4、精准引流到微信、淘宝店、长期下去用户复购率非常高

能赚到多少钱?

夫妻俩工作时间:晚上6点—10点在夜市推广,每天可以精准引流70—80人

白天老婆做客服,老公打包发快递

每件衣服的客单价在100—150元,每个月成交额在15万元左右,利润在7万左右

并且随着微信人越来越多,这个数据会逐步积累,滚雪球一样

二、店群+陌生人聊天拼单赚钱法

社交电商的爆发,让传统电商平台与大批创业者纷纷转型涌入,其中很多人用“无货店群模式”操作,两台电脑,一套软件,全自动批量采集商品信息、批量上架商品,批量开店赚取商品加价利润

一次操作几十个店铺,大多靠平台自然搜索获取自然流量佛系卖货(多店操作也为了霸占更多自然搜索流量来提升销量),然而总有一些“聪明人”能从烂大街的店群模式中脱颖而出,他们的做法是:直接放弃自然搜索流量,主动出击,通过各种渠道购买泛粉,寻找一切能拼团的人,开团拼单,主动销售获利

在沿海某市小区140平的套房内,有这么一群人,他们每人操作一台电脑与10部手机,在微信群与其它平台引流来的活粉进行短暂闲聊后,以购买零食为由,在自已的店铺发起拼单,主动出击,引导用户消费

是的,所有拼单都是由他们自已人发起的,店铺的其它商品拼团情况也是如此,用固定的流程闲聊、开团、发单、周而复始的机械操作

聊天引导拼单

该公司单个客服每天工作8小时,能够发起120个拼单,成功40单

客单价90元,月成交额近10万,毛利2万多

雇佣了10名客服,每月净利润达到15万

轻社交重电商模式,是不是大开眼界?

三、高端市场线下减肥训练营项目

这是一个胖子的创业史:2016后,他身高176,体重破200,各种随之而来疾病让这个28岁胖子苦不堪言,于是他下定决心减肥

经过一年的自我折磨,终于降到了140斤,平时做完运动后写总结,做记录,为他今后的创业铺平了道路,2017年12月,他正式接手了一家健身房,做起了”线下减肥训练营“生意

前期他是这么干的:

招募5名志愿者,在某市接手的健身房为5人,免费提供为期1个月的封闭式减肥训练服务,配1名健身教练,1名食疗师,全程用抖音记录志愿者训练部分内容与体重变化

以此达到”打造减肥标准化服务+免费拓客“的双重目的

减肥训练营抖音号拓客

项目正式运营,主要为事业繁忙的成功人士,家庭富庶的胖二代,管不住嘴的富家小姐,三类客户提供价格2万与6万/月的线下训练服务

2万元的小班训练营,开班10—20人,服务周期1个月,包吃住,集中管理,到期结束

6万元的高端服务则按月收费,每月6日,将教练团派往客户所在地,与有健身设施的五星级酒店谈下合约价,再根据客户实际情况建立档案,量身定制减肥方案进行落地服务

教练团按1:2搭配,由食疗师和运动私教3个组成,包吃住,严格管控,利用五星酒店的条件,团队的专业知识为客户重度服务

胖子的生意自2018年1月上线以来,前后服务了100多位高端客户,销售额自行脑补

专业专人的封闭式服务,让减肥成为一种享受的同时,安全有效的达到效果

四、衬衫定制+后端服务项目

衬衫定制,即根据客户所选的材料(高支高密、成份CVC或全棉或真丝)、辅料(用的衬、线、纽扣材质和品质)、工艺(根据款式)、身高、体重、三围等基础数据,为客户提供量身定制衬衫,不管你高矮胖瘦,只要提出需求,一定还你一件最合体的衬衫,从输入数据到生成方案,用不了一分钟

刚开始,他们是一件件卖,单价250元以上,二次得购率达到50%,五次复购率达高达20%

2018年6月,他们将售卖方式升级“会员制”一订一年,每季度送一次,每次1件衬衫,一次性帮商务人士解决衬衫的挑选难题

当时团队4个,年销售额220万

当然了,会员制太多案例,类似最早做黑袜子起家的Blockstocks,一订一年,4个月送一次,一次3双,100美元,一年12双袜子,并不划算,但解决了商务男性袜子搭配的问题

真正要吹的是

因为定制衬衫需要用户提供身高、体重、三围等数据,所以这家企业推出了升级服务:根据大数据筛选出有减肥需求的客户,针对性推荐减肥器械产品

后置减肥器械产品上线5个月,销售额突破80万,这个案例告诉我们,在拓客成本高的今天,单品转化效率太低,尤其是小微企业,要善用单品切市场,用中置、后置产品赚利润

图片

五、高价派单做低价尾货项目

公众号派单,即商家提供软文,付费由公众号发布,最终引流到商家服务号成交的推方式

5年前,公众号打开率很多定在7—15%,精准粉丝20—30元,大批保健商家通过高效派单、暴力转化迅速崛起,不少人因为这波派单红利迅速爆富,屌丝逆袭

时过境迁

好景不再,随着有关部门与微信平台联手制载功能型保健品的宣传与销售,公众号打开率逐步走低,导致“派单”进线成本疯狂攀升,显然,派单在2021年肯定不是门好生意

没错,这就是为什么大多数人赚不到钱原因

武汉某小区,10名客服正有条不紊的对接“派单”精准粉,只不过他们并非按照话术费心推暴力保健品,而是周而得始的将这些派单主动添加过来的用户拉进微信群,在群里频繁发布低价尾货信息,而投放小程序“大牌低尾货”的用户快捷购买

例如某国产品牌T恤,精美的产品宣传图片,32/件,性价比不言而喻

公众号派单/引导用添加微信,将用户拉微信群/发布低价尾货信息

这里主要回答4个问题:

1、现在派单成本这么高,卖低价尾货能够赚钱嘛?

2、群里不断发产品广告,用户不会屏蔽或群群嘛?

3、群里需要持续输出内容以及维持活跃度嘛?

4、每天发30—50款大牌尾货,供应链怎么解决?

据了解:

1、该高家目前在公众号派单,单粉成本20—30元左右

2、群里不断发产品广告,用户非但不会屏蔽,退群,还会持续关注,原因是“派单内容”

商家派单内容并非推广产品软文,而是用类似(5000大牌,最低1折起。每天微信群抢货)标题,将本来写文字正文排版改成“大牌折扣商城”并在中间插入“微信群二维码(实际上是客服微信号”),使得主动加过的用户都是“想低价购买大牌商品”的超精准用户,因此用户黏性超强

3、群里无需输出内容,大牌低价产品也是内容之一,以前也说过,用户关心的都是内容,各位理解一下

4、关于货源,商家直接从各种低价货源APP上搬运图片文案到群里,再上传到自已的小程序,无需囤货,仅推广与人工成本

最后说一他们的赢情况:

一个客服管理15个400——500人微信群,每个群每月产出5000—10000(纯利润)客服拿20%提成,每个群平均3个月回本,剩下的全是利润

好了,今天的分享就到这里,希望对你有所帮助

很多时候,我们感觉赚钱难的时候,要么是定位出了问题,要么是软文千篇一律,而没有认真去思考,把一些其它项目的案例,套用到自已项目身上

其他很多新出来的项目,说白了,也不过是新瓶装旧酒罢了

我们要做的就是多观察,多学习,多套用,多实操,多试错

慢慢的,找到适合自已的方法,赚钱,也就不会再觉得很难

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